Construyendo influencia en el trabajo: sé el mejor líder que puedas ser

En casi cualquier entorno social, puede ser fácil identificar quién tiene influencia y quién no.

Las personas influyentes se destacan por captar fácilmente la atención. Pueden persuadir a otros para que estén de acuerdo con ellos y obtener el respeto de quienes los rodean.

La influencia es una forma de poder en cualquier situación, y especialmente en el lugar de trabajo.

Las personas con influencia en el trabajo tienden a ser más confiables y reconocidas. Y, a menudo, las personas influyentes también son líderes más eficaces.

Pero no tiene que estar en una posición de liderazgo para generar influencia entre sus compañeros y superiores. De hecho, hay una clara diferencia entre tener poder e influencia.

De hecho, incluso si está comenzando en un nuevo trabajo, puede generar influencia sin pisar los dedos de los pies de nadie.

Analicemos qué es la influencia, por qué es importante en el trabajo y los pasos que puede seguir para comenzar a generar influencia en el trabajo.

¿Qué es la influencia en el trabajo y por qué es importante?

En cualquier equipo de trabajo, cada miembro tiene un cierto grado de influencia.

A menudo, las personas con títulos de mayor rango tienden a ser las más influyentes. Esto es especialmente cierto en las culturas corporativas y puede afectar el comportamiento de los empleados.

Por ejemplo, si un gerente senior siempre se queda hasta tarde en la noche, sus informes a menudo seguirán su ejemplo.

Si un gerente fomenta un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida, funciona de la misma manera.

Imaginemos que siempre salen a tiempo de la oficina para recoger a sus hijos. Es probable que sus empleados hagan lo mismo. Y es posible que tengan una vida hogareña y laboral más feliz gracias a ello.

Pero los beneficios de ser un influencer en el trabajo no comienzan ni terminan con los líderes y cuánto tiempo pasan en el trabajo.

Algunos de los beneficios más importantes de generar influencia en el lugar de trabajo incluyen:

• Es más probable que lo noten, lo asciendan y obtenga aumentos. Las personas con influencia se destacan en un grupo. Esto significa que es más probable que los gerentes y los compañeros mencionen su trabajo. A su vez, esto puede conducir a promociones y aumentos más rápidos.
• Su capacidad para trabajar en equipo mejora. Las personas con influencia pueden ayudar a que todos en un grupo sientan que encajan. Cuando todos se sientan incluidos en su equipo, trabajarán mejor juntos y serán más felices en el trabajo.
• Desarrollará relaciones más sólidas con compañeros de trabajo y gerentes. Una persona influyente tiene un cierto grado de respeto en el trabajo. Esto puede facilitar la formación y el mantenimiento de relaciones.

Estrategias para ganar poder e influencia

En estos días, casi todos los equipos profesionales tienen al menos uno, si no todos, los empleados que trabajan de forma remota. Como resultado, es más difícil que nunca establecer influencia en el trabajo.

Cuando no ve a los compañeros de trabajo, empleados y gerentes cara a cara, es más difícil establecer vínculos y desarrollar un sentido de confianza. Además, la mayoría de las conversaciones ocurren a través de plataformas de mensajería digital o correo electrónico.

Estas plataformas carecen de la conexión emocional que surge de las conversaciones cara a cara.

También pueden enmascarar tu personalidad. Peor aún, las comunicaciones de texto facilitan los malentendidos.

Sin embargo, todavía hay formas de generar más influencia, con o sin reuniones en persona.

Aquí hay nueve consejos para influir en los demás:

1. Construir conexiones

Tómese el tiempo para hacer conexiones uno a uno con personas en toda la oficina. Esto incluye compañeros de trabajo en otros departamentos y en varios niveles.

2. Escucha primero

Escuchar es una gran parte de la comunicación y aprender a influir en los demás. Ya sea que conozca su postura sobre un tema de discusión o no, tómese el tiempo para escuchar.

Escuchar los pensamientos de su compañero de trabajo antes de lanzar un argumento persuasivo puede ayudarlos a vincularse. Para empezar, su mente puede cambiar. Y lo que es más importante, ayudará a otros a sentirse escuchados y reconocidos.

3. Revisa tu lenguaje corporal y tono

En la medida de lo posible, muestra a los demás que estás escuchando. Haga preguntas y dé a otras personas el tiempo que necesitan para formarse y expresar sus opiniones.

4. Consistencia

Sea alguien en quien los demás puedan confiar. La consistencia es una parte importante de la confiabilidad. Cuando las personas no sienten que pueden contar con usted para entregar o llegar a tiempo, no confiarán en usted para otras tareas importantes.

En su lugar, hágase indispensable para alcanzar los objetivos de la empresa siendo digno de confianza y confiable.

5. Sea asertivo

Es importante formar opiniones y asegurarse de que sus ideas sean escuchadas. Pero no seas demasiado contundente en la forma en que te comunicas. Esté siempre abierto a otras ideas de su audiencia.

6. Sé tú mismo

Sea honesto, transparente y abierto con sus compañeros de trabajo.

Las personas aprecian un cierto nivel de vulnerabilidad y autenticidad en los demás. También te hace más identificable y hace que sea más fácil construir amistades significativas.

7. Sea flexible

Parte de tener una opinión y escuchar a los demás es estar dispuesto a ceder o ceder. Si el grupo no está de acuerdo con su postura, siéntase cómodo aceptando y avanzando con otro plan. Esto también es parte de anteponer los objetivos de la empresa a los suyos propios.

8. Seguimiento

Las acciones hablan más que las palabras. No se limite a expresar sus opiniones. Siga los pasos que harán avanzar a la empresa. Y termina todos los trabajos en los que te inscribas.

Esto ayuda a mostrar a los demás que compartes sus objetivos y te convierte en un líder más eficaz.

9. Ayuda a los demás

Parte de influir en los demás es estar dispuesto a ayudarlos. Podrías buscar oportunidades para hacerles favores. Es más importante ser generoso cuando alguien le pide su perspectiva, necesita una palabra de aliento o está buscando dirección. Conecta a las personas con recursos, grupos o líderes dentro de la organización que tal vez no conozcan cuando tú puedas.

Estos actos útiles no se olvidarán, incluso si no recibe elogios o incluso reconocimiento en este momento.

Qué evitar al construir influencia en el trabajo

Al aprender a generar influencia en el trabajo, hay algunos lugares en los que es fácil tomar el camino equivocado.

Tenga en cuenta estos consejos para saber qué no hacer al construir influencia:

1. No te cierres a las críticas ni te tomes las cosas demasiado a pecho.

Es importante que sus compañeros de trabajo y superiores sientan que pueden decirle lo que piensan. Deben poder proporcionar críticas constructivas sin ponerte a la defensiva.

2. No estés disponible.

Haga un esfuerzo para demostrar que está disponible e interesado en sus compañeros de trabajo en todos los departamentos. Esto incluye empleados con títulos por encima y por debajo de su posición.

Cuantas más conexiones tengas en el trabajo, mayor será tu esfera de influencia.

3. No se distraiga.

Las distracciones digitales están constantemente trabajando en contra de su búsqueda para generar influencia. Primero, la disponibilidad constante de contenido en línea significa que nos vemos con menos frecuencia.

Y luego, cuando interactuamos con otras personas, los teléfonos y las computadoras portátiles suelen ser barreras físicas y mentales para una conversación profunda.

Elimine el ruido digital y procure eliminar las distracciones cuando esté con sus compañeros de trabajo. Esto ayuda a asegurarse de que se sientan escuchados y que se valore su tiempo.

4. No utilice un lenguaje corporal poco atractivo.

Físicamente, nuestra posición envía una señal clara a los demás sobre nuestro interés y apertura hacia ellos.

Tener los brazos cruzados, evitar el contacto visual o mirar hacia abajo indica que quieres que te dejen solo. En su lugar, abra su cuerpo y use una cara amigable para hacer contacto visual.

Ejemplos de la vida real de cómo influir en los demás vale la pena

Aquí hay dos ejemplos de lugares de trabajo de la vida real de cómo la cantidad correcta de influencia puede ayudar a las personas a transformar una organización.

Construyendo influencia ejemplo 1

El ascenso de Sheryl Sandberg dentro de Silicon Valley es un testimonio de su influencia.. Comenzó en Google ejecutando el programa Google Ad, que en ese momento era un equipo de cuatro personas.

Eventualmente se convirtió en vicepresidenta de operaciones y ventas globales en línea. Cuando le ofrecieron el puesto de CFO en Google, lo rechazó.

En cambio, se convirtió en directora de operaciones de Facebook.

Desde que se unió a Facebook, Sandberg ha utilizado su bien ganada influencia dentro de la organización y Silicon Valley para cambiar la percepción de las mujeres en el lugar de trabajo.

Lanzó una campaña pública contra el uso de la palabra “mandona” para describir a las mujeres.

También se asoció con Getty Images para crear fotos de archivo que muestren a las mujeres en más puestos de poder en el lugar de trabajo.

Construyendo influencia ejemplo 2

Otro ejemplo de un líder que usa su influencia para bien en el lugar de trabajo es Doug Conant. Conant se convirtió en director ejecutivo de Campbell’s Soup en 2001. En ese momento, la empresa atravesaba una crisis financiera.

Para cambiar el rumbo de Campbell, Conant hizo una promesa pública de caminar al menos 10.000 pasos al día en el trabajo. Su objetivo era llegar a conocer a tantos empleados como fuera posible.

Conant también se tomó el tiempo para redactar notas de agradecimiento escritas a mano para los empleados todos los días.

Cuando renunció en 2011, Campbells estaba superando al S&P Food Group y al S&P 500. También ganaron “Premio al Gran Lugar de Trabajo” de Gallup cuatro años seguidos.

Comience a construir influencia hoy

No tienes que ser un ejecutivo de C-suite para tener influencia en el trabajo.

Y no hay mejor momento que el presente para comenzar a construir su estatura en el lugar de trabajo.

Utilice estas estrategias para generar influencia y cosechar los beneficios de un equipo más cohesionado y eficaz.

Ayudamos a individuos y equipos a desarrollar las habilidades para mejorar su influencia y eficiencia en el lugar de trabajo. Vea cómo las ofertas de coaching de BetterUp pueden ayudar a su equipo a avanzar.