Comprender qué es el pago de comisiones y cómo afecta un salario

Si acaba de ingresar al mercado laboral o está haciendo la transición a una nueva carrera, probablemente se haya encontrado con puestos basados ​​en comisiones durante la búsqueda de empleo.

Al considerar el trabajo basado en comisiones, tómese el tiempo para asegurarse de que esta estructura de pago funcione mejor para sus necesidades financieras. Analizar la compensación y los beneficios de los empleados es esencial antes de aceptar un puesto. La compensación juega un papel crucial en la satisfacción profesional y el bienestar fuera del trabajo, lo que influye en su motivación y desempeño laboral.

Pero para algunas personas, tener un techo más alto es el principal motivador, lo que los convierte en excelentes candidatos para trabajos basados ​​en comisiones. Pero, ¿qué es el pago de comisiones y cómo afecta su salario?

¿Qué es la comisión?

Según el Departamento de Trabajo de los Estados Unidos, una comisión es la suma que se paga a un empleado por completar una tarea, que suele vender una cierta cantidad de bienes o servicios. La comisión puede pagarse además o en lugar de un salario regular.

Mientras que la Ley de normas laborales justas (FLSA) no requiere pagos de comisiones, algunos empleadores incorporan comisiones de ventas en sus políticas de compensación de empleados para incentivar a los trabajadores a vender más.

La mayoría de las empresas calculan la comisión como un porcentaje de las ventas totales, lo que significa que cuanto más venda un empleado, mayor será el sueldo.

Posiciones comunes basadas en comisiones

Muchos empleadores ofrecen salarios basados ​​en comisiones para levantar la moral y motivar a los empleados. Aquí hay ocho posiciones que a menudo están parcial o totalmente basadas en comisiones:

¿Cómo funciona la comisión?

Existen varias estructuras de pago basadas en comisiones. Estos son tres de los tipos más comunes:

1. Comisión directa

Una comisión directa significa que su empleador basa sus ganancias completamente en la comisión, por lo que solo recibirá un pago si cierra una venta. La comisión directa será una tarifa fija o un porcentaje de la venta total, que variará de un negocio y servicio a otro.

Aquí hay un ejemplo:

Patrick es un planificador de eventos que trabaja para un hotel local. La estructura salarial del hotel varía según lo que Patrick alquile. Obtiene una tarifa fija de $500 por alquilar el salón de banquetes o la sala de conferencias y una comisión del 15% por cada habitación de hotel que alquila.

las ventajas

La comisión directa ofrece más flexibilidad en su horario y puede decidir hacia dónde desea dirigir su energía. Es posible que se sienta más cómodo haciendo muchas ventas pequeñas o persiguiendo algunos pagos de comisiones grandes.

Para una empresa, un sistema de pago de estilo de comisión directo es un fuerte motivador para que los empleados trabajen duro y generen ingresos.

las desventajas

Una estructura de pago de comisión únicamente significa que no puede depender de la seguridad de las estructuras de compensación más tradicionales, como salarios por hora, salarios firmes y pago de horas extras.

Para una empresa, la rotación podría ser alta ya que muchos empleados buscarán un empleo más estable y consistente.

2. Salario más comisión

Salario más comisión significa que tienes garantizado un salario fijo y además ganas una comisión. Incluso si no vende nada, aún recibe su salario, lo que hace que su comisión sea más como una bonificación.

Aquí hay un ejemplo:

Amber es reclutadora de ejecutivos en una importante empresa de contratación de la Costa Este. Ella gana un salario anual de $110,000 y una comisión del 20% del salario anual por cada puesto que desempeña con éxito. En marzo, contrató con éxito tres puestos ejecutivos con ingresos anuales de $150 000, $180 000 y $200 000.

Amber combina su salario anual de $110 000 con una comisión del 20 % de estas contrataciones, lo que le otorga un salario anual de $216 000.

las ventajas

Para los empleados, es bueno saber que ganarán algo sin importar cuán productivos sean. Además, es probable que reciba los beneficios que vienen con el empleo formal, como atención médica, un fondo de jubilación y la promesa de un paquete de indemnización.

Como empresa, puede incentivar a los trabajadores para que trabajen de manera proactiva y estimular una sana competencia entre sus equipos de ventas sin que los empleados teman no realizar ventas o recibir un pago.

las desventajas

Como empleado, puede sentir una presión adicional para alcanzar las cuotas de ventas porque su empleador le garantiza salario y beneficios. Además, su acuerdo de comisión puede incluir exenciones. Por ejemplo, un reclutador solo puede ganar una comisión después de que un recluta haya permanecido en un puesto de trabajo durante 90 días.

Como empresa, debe tener cuidado al contratar buenos empleados de ventas que generarán ingresos suficientes para recuperar su inversión en ellos.

3. Comisión variable

Una comisión variable es cuando la tasa de comisión depende de criterios estipulados por la empresa. Esto significa que algunos productos, servicios o tipos de ventas pueden generar una comisión más alta que otros, según su valor para la empresa. La comisión variable también suele estar vinculada a los objetivos de rendimiento y ventas.

Aquí hay un ejemplo:

Caitlin es vendedora de un distribuidor mayorista de camisetas. La empresa tiene una meta de ventas de $1 millón por vendedor, con una comisión del 5% sobre el salario anual por cada $100,000 vendidos. El salario anual de Caitlin es de $50,000, lo que significa que por cada $100,000 que vende, gana una comisión de ventas de $2,500.

las ventajas

Como empleado, sabe cómo las ventas afectan sus ingresos, lo que le ayuda a priorizar negocios y clientes en función de sus objetivos de comisión.

Como empresa, la comisión variable le permite vincular la mayor parte de su plan de compensación a los ingresos en lugar de incurrir en un costo salarial fijo.

las desventajas

Como empleado, puede ser un desafío proyectar su ingreso anual debido a la variación de la comisión.

Si las empresas no aumentan los salarios de los empleados en función del buen desempeño, pueden correr el riesgo de una mayor rotación de empleados debido a la compresión salarial, cuando los salarios disminuyen para ciertas funciones aunque los requisitos de habilidades y calificaciones no hayan cambiado.

Los pros y los contras del pago por comisión

Independientemente del tipo de comisión que se ofrezca, recomendamos considerar los siguientes pros y contras antes de aceptar un trabajo basado en comisiones:

ventajas

• Mayor motivación: es probable que se sienta más incentivado para reforzar sus habilidades, construir relaciones profesionales más sólidas y optimizar su tiempo para ganar una comisión mensual más alta.
• Más libertad: cuando las ventas determinan su salario, puede encontrar más agencia cuando se trata de canalizar su energía. Dependiendo de la industria, algunas grandes ofertas pueden ser suficientes para asegurar un salario anual saludable, por lo que puede disfrutar de más tiempo libre.
• Flexibilidad en el lugar de trabajo: a medida que la fuerza laboral estadounidense adopta cada vez más puestos híbridos o totalmente remotos, los vendedores se encuentran en una posición única para trabajar desde casa o desarrollar un equilibrio más sólido entre el trabajo y la vida personal. En muchos casos, solo necesita una computadora y una conexión a Internet.

Contras

• Disminución de la salud mental: el estrés de las ventas que determinan su salario, que puede verse afectado por fuerzas externas, puede parecer abrumador. Una racha constante de cheques de pago incobrables podría afectar significativamente su moral.
• Dependencia de otro personal: una empresa es tan buena como sus trabajadores, especialmente para las empresas que dependen de los ingresos por ventas. Incluso si es un gran vendedor, la seguridad de su trabajo depende en última instancia de su equipo de ventas y de su motivación y desempeño en general.
• Seguridad financiera: incluso los trabajadores a comisión experimentados probablemente tendrán dificultades para proyectar su potencial de ingresos y salario anual, lo que podría dificultar la planificación y el logro de objetivos financieros.
• Esfuerzos desperdiciados: no importa lo bueno que sea en su trabajo, nunca se garantiza una venta. Puede dedicar horas o meses a un cliente y no ganar ningún dinero de comisión, lo que puede ser una gran pérdida.

¿Puedo negociar mi tasa de comisión?

Negociar tu salario siempre es una buena idea. Y si está entrevistando para un puesto de ventas, es ventajoso mostrar sus habilidades de negociación.

Si bien muchas industrias establecen tarifas de comisión estándar o tienen políticas que vinculan a todos los empleados y contratistas, presentar una estructura de comisiones que beneficie a ambas partes es una excelente manera de encontrar una tarifa que funcione para usted.

Considere sugerir algo como una escala móvil, donde la tasa de comisión aumenta según el rendimiento. Una empresa puede estar más inclinada a ser flexible con un plan de comisiones que lo motive a generar más ingresos.

Si bien vale la pena tratar de negociar su tasa de comisión, tendrá aún mejores posibilidades de éxito con su rango de salario. En 2022, solo El 42% de los trabajadores estadounidenses negoció su oferta salarial inicialpero el 85 % de los que sí obtuvieron algo o todo lo que solicitaron.

Disfrutando de la seguridad financiera

Si está considerando un salario basado en comisiones, sopese los pros y los contras, los tipos de entornos de trabajo que más disfruta y si el máximo de una gran venta coincidirá con el mínimo de un mes difícil.

Aunque el dinero no es el único factor relevante a la hora de elegir un trabajo, tu salario anual tendrá un enorme impacto en tu bienestar económico presente y futuro.

Ahora que comprende qué es el pago de comisiones, verá por qué esta estructura de pago no es para todos. A algunas personas les gusta la seguridad de un ingreso fijo, mientras que a otras les encanta la emoción de la cacería de ventas.