Preguntar por un rango de salario: Cómo iniciar la conversación

Muchas cosas se explican en detalle en las descripciones de los puestos, pero el rango de salario por lo general no es una de ellas. Es un baile incómodo: el empleador tiene una larga lista de competencias que espera de usted. ¿Cómo se supone que los buscadores de empleo deben preguntar sobre lo único que quieren a cambio: su salario?

El salario probablemente no es todo lo que quieres, pero es bastante importante. Entre los actuales buscadores de empleo, el salario es la consideración número uno en la búsqueda de un trabajo – y también ocupa un lugar bastante alto entre las personas que ya están empleadas. Junto con la falta de respeto y la pobre promoción profesional, estar mal pagado es una de las principales razones por las que las personas renuncian a sus trabajos.

Dado que el salario juega un papel tan importante en la búsqueda del candidato adecuado, tiene sentido que los reclutadores y los buscadores de empleo estén en sintonía sobre el salario al principio del proceso. Sin embargo, lo más probable es que tengas que ser tú quien dé el primer paso.

Aprenda cómo pedirle a un empleador potencial un rango de salario, cuándo preguntar y cómo negociar la oferta.

Cuándo preguntar sobre el rango salarial

Lo primero es lo primero: es importante comenzar a pensar en el salario desde el principio del proceso de contratación. De hecho, las solicitudes de empleo a veces solicitan expectativas salariales por adelantado, por lo que debe comenzar a pensar en esto tan pronto como solicite el trabajo.

También es posible que el reclutador le pregunte por su rango de salario deseado en la primera entrevista. Esto puede sentirse como una especie de bolsa mixta. Por un lado, es bueno comenzar la conversación temprano para asegurarse de estar en la misma página.

Por otro lado, por mucho que quieras saber el rango salarial, muchas personas prefieren no ser las primeras en dar un número. Como dice el consejo que se repite con frecuencia, la primera persona que da un número siente que perderá su influencia. Si bien esto puede ser cierto, investigar los rangos de salario para roles similares por adelantado puede ayudarlo a obtener un número justo.

Si el salario no aparece en la primera entrevista, es justo preguntar antes de comprometerse con una segunda entrevista. Reafirme su interés y hágales saber que quiere asegurarse de que todos estén en la misma página antes de seguir adelante.

Cómo investigar rangos salariales relevantes

El primer paso para investigar los rangos de salario es identificar el puesto que está considerando. Querrá anotar el título exacto del trabajo, así como roles similares. Por ejemplo, si solicita ser “administrador de cuentas”, incluya los términos “administrador de éxito del cliente” y “ejecutivo de cuentas” en su búsqueda.

Una vez que sepas el tipo de trabajo, busca el título y el rango de salario en Google. De los resultados de búsqueda disponibles, sus mejores apuestas serán sitios como Glassdoor, LinkedIn, Salary.com e Indeed. Si puede, asegúrese de ampliar su búsqueda para incluir todos los trabajos disponibles de ese tipo en su área o ciudad. Los sitios como Payscale pueden ayudarlo a encontrar información específica sobre pagos regionales y de empresas.

Además del título exacto que está buscando, mire los montos de salario promedio para puestos similares en su área. Esto le ayudará a crear una gama ideal y una idea de lo que es competitivo para su mercado.

Por último, no olvide consultar el sitio web de la empresa. Aunque la mayoría de las empresas no incluyen el salario inicial en la descripción del trabajo, cada vez más empresas comienzan a convertirlo en una práctica. En un mercado laboral competitivo, los empleadores están reconociendo que compartir un rango de pago por adelantado los hace más atractivos para los posibles candidatos. De hecho, debido al beneficio para el demandante de empleo, algunos estados y ciudades han comenzado a exigir la divulgación de salarios en las ofertas de trabajo.

Cómo pedir un rango de salario

Es muy probable que incluso si su posible empleador revela el salario inicial, aún tendrá que hablar de dinero en algún momento. Muchos empleadores dejan espacio para negociar con el candidato adecuado.

Y si no lo mencionan, querrás tener en cuenta estas 5 cosas para saber cómo mencionarlo y qué decir.

1. Sea directo

La mayoría de la gente le dirá que en una negociación es mejor averiguar cuánto está dispuesto a pagar el empleador antes de dar sus expectativas. El razonamiento detrás de esto es que podrías dejar dinero sobre la mesa si pides primero y no pides suficiente. No es muy probable que los empleadores le den más dinero del que pidió, por lo que hay algo de sentido detrás de esto.

Sin embargo, incluso si pregunta primero, el empleador podría darle un número inferior al que esperaba. Si es así, tendrás que hacer algunos cálculos rápidos. ¿De verdad quieres el trabajo? ¿Hay otras ventajas del puesto que compensarían menos dinero? ¿Cómo se compara la paga con su salario actual?

Si la respuesta es no, entonces está bien rechazar cortésmente la oferta de trabajo. No tiene sentido que usted o el empleador dediquen más tiempo al proceso de entrevista. Si la respuesta es sí, sea honesto con el reclutador. Hágales saber que su salario estimado está en el extremo inferior de lo que esperaba y tenga lista su contraoferta.

2. Esté preparado para la contraoferta

¿Un consejo que deberías tomar? No se apresure a aceptar la primera oferta. Incluso si llegan con lo que originalmente esperabas, respira hondo (o incluso un par de días) antes de responder.

Incluso si el dinero suena bien, ¿cómo se alinea con su investigación? ¿Ha aprendido algo nuevo sobre el alcance del trabajo que cambia significativamente el rol? Por ejemplo, es posible que haya solicitado un rol de colaborador individual que ahora tendrá que administrar a otros. Pero una vez iniciada la conversación, no tienes nada que perder negociando el salario. Como dicen, nunca está de más preguntar.

3. Sepa lo que quiere

Los empleadores a menudo le preguntarán acerca de sus expectativas salariales. Tenga en cuenta que incluso si le da un rango alto, es posible que le devuelvan algo más bajo de lo que espera. Es posible que le preocupe que se está poniendo precio a sí mismo para el puesto al apuntar demasiado alto, o que se está vendiendo a la baja al no pedir lo suficiente. La vida sería mucho más simple si solo te dijeran lo que paga el trabajo, ¿verdad?

Por qué los empleadores preguntan sobre sus expectativas salariales

Contrariamente a la creencia popular, pedir “demasiado dinero” no lo descalifica automáticamente para el puesto. Si constantemente escuchan a los candidatos pedir más dinero del presupuestado, puede significar que necesitan aumentar el presupuesto para el puesto.

También podrían estar usando información para sondear sutilmente si sabes lo que vales. Solicité un papel una vez, hace años, y pasé por lo que parecían interminables rondas de entrevistas. Hasta el día de hoy, creo que no obtuve el papel porque no pedí suficiente dinero. Puede parecer contradictorio, pero pedir un rango sólido indica experiencia y comprensión de los estándares de la industria.

Finalmente, a los empleadores se les prohíbe en gran medida preguntar sobre el historial salarial de un candidato. Eso significa que un posible empleador no tiene ninguna información sobre su salario aparte de lo que solicita. Es posible que le pregunten sobre sus expectativas salariales para asegurarse de que ambos estén alineados con las expectativas antes de seguir adelante.

Si el empleador presenta un rango que está por debajo del valor de mercado (y usted ha hecho su tarea), está bien pedir un salario más alto. Podrías decir algo como: “Basado en el conjunto de habilidades requeridas para este rol, creo que un rango de XX a XX tiene sentido para este rol”. Ancle sus solicitudes en detalles que justifiquen la cantidad más alta.

Incluso si está en la parte superior del rango o si el empleador no puede ceder, hay otras ventajas que podrían estar disponibles. Asegúrese de preguntar sobre otras partes de su paquete de compensación, como el tiempo de vacaciones, los beneficios de salud y bienestar de los empleados o los días de Inner Work®. ¿El salario anual cubrirá su costo de vida? ¿Asumir el puesto significaría aceptar una reducción salarial? ¿El puesto se alinea con tus aspiraciones profesionales?

Cómo y cuándo preguntar sobre los beneficios

Discutir un rango de salario suele ser un buen momento para obtener más información sobre los tipos de beneficios para empleados que ofrece la empresa. Muchos de estos a menudo se enumeran en el sitio web de la empresa o en la descripción del trabajo. Si bien no tiene que ir tan lejos como para preguntar el porcentaje exacto de la coincidencia 401k, es una buena idea hacer referencia a cualquier información que tenga de la descripción del trabajo. Proporcionará contexto para la conversación y reforzará que has investigado.

Estas preguntas determinarán cómo avanzar. Puede encontrar que hay muchos aspectos de un nuevo trabajo que superan un salario menos que ideal. Tan importante como es la seguridad financiera, la mayoría de las personas tendrán dificultades para quedarse en un trabajo que odian.

4. Pregúntale a tu instinto: ¿quieres el trabajo o no?

Piense en por qué inició su búsqueda de empleo. ¿Estabas buscando más dinero, un mejor equilibrio entre el trabajo y la familia o la oportunidad de hacer más de lo que amas? Esos valores personales tienen que dirigir su decisión. Sin el ingreso soñado, ¿sigue siendo un trabajo soñado?

Dicho esto, no tiene mucho sentido someterse a estrés financiero. No podrá hacer su mejor trabajo si está resentido o ansioso por el dinero. Piense críticamente sobre la cantidad de dinero que desea, el valor de mercado del puesto y lo que necesita ganar para vivir cómodamente. Una vez que haya considerado el panorama completo, puede darle su respuesta al gerente de contratación.

5. Sé amable, pase lo que pase

Ya sea que decidas aceptar o rechazar la oferta, sé cortés. Agradezca al entrevistador y a los gerentes de contratación por su tiempo. Asegúrese de hacer un seguimiento después de la entrevista con una nota. Aunque este rol en particular no funcionó, lo recordarán la próxima vez que se abra un lugar en el equipo.

Pensamientos finales

Pedir un rango salarial requiere mucho coraje. Cualquier negociación salarial requiere agallas. No importa cuántas entrevistas de trabajo hayas tenido, puedes sentir que lo vas a arruinar si no manejas bien la conversación sobre el salario.

Si le preocupa que hablen sobre el dinero, puede trabajar con un asesor profesional para obtener apoyo adicional durante su búsqueda de empleo. Muchos entrenadores fueron previamente gerentes de contratación o tienen experiencia en recursos humanos. Puede usar sus sesiones de entrenamiento para analizar las tendencias del mercado, los rangos salariales y practicar las respuestas a las preguntas de las entrevistas.

Si necesita apoyo (en cualquier etapa de su carrera), comuníquese con un entrenador de BetterUp hoy.