Por qué la negociación salarial es la siguiente habilidad que debes dominar

Es posible que haya escuchado el consejo de que siempre debe negociar su salario, o “nunca aceptar la primera oferta”. Y hay algo de mérito en esto. Aprender cuándo y cómo negociar el salario puede marcar una gran diferencia en sus ganancias a lo largo de su carrera.

Sin embargo, puede resultar realmente intimidante sacar el tema del dinero en cualquier momento del proceso de la entrevista, especialmente cuando se trata de un trabajo que realmente desea. Conozca lo que se debe y no se debe hacer para navegar con éxito la negociación de un aumento de salario y por qué marca una gran diferencia en su carrera.

¿Tengo que negociar mi salario?

Ahora, no tienes que negociar tu salario, pero es una gran idea. Casi nunca puedes equivocarte al negociar el salario. A muchas personas les preocupa que, al pedir más dinero, puedan perder la oferta de trabajo, pero ese casi nunca es el caso. Después de todo, la mayoría de las ofertas de trabajo no revelan el rango de salario por adelantado, por lo que los reclutadores esperan que tengas que hablar sobre eso en algún momento.

Los reclutadores no se ofenden cuando negocias tu compensación en un asunto respetable y amistoso. Sobre todo cuando el salario se deja abierto. Es parte de ofrecer cualquier rol a un nuevo empleado. De hecho, algunos reclutadores incluso se sorprenden cuando no negocias tu salario.

Si bien no es una parte obligatoria del proceso, y casi ninguna empresa insistirá en darle más dinero, la negociación es una buena idea. Después de todo, no puedes obtener más dinero si no lo pides. Y dado que los aumentos a menudo se basan en un porcentaje de su salario base, podría significar la diferencia de miles de dólares a lo largo de su carrera.

Beneficios de negociar tu salario

Un salario más alto equivale a aumentos más altos.

Si su salario se basa en un porcentaje de sus ingresos, entonces tiene sentido que un salario más alto equivalga a aumentos más altos, e incluso bonos más altos.

Por ejemplo, una persona que gana $50,000 por año y obtiene un aumento del 5% cada año ganaría $77,566 después de 10 años. Si negocian su salario inicial hasta $55,000, estarían ganando $85,325 después de diez años (con el mismo aumento). Esa es una diferencia de casi $63,000 en su bolsillo durante esos diez años por el mismo título de trabajo.

Negociar su salario también puede ayudarlo a ser más feliz en su nuevo trabajo. En un estudio de investigación los participantes que utilizaron la negociación colaborativa estaban más satisfechos con sus ofertas de trabajo y sus trabajos. Esto también puede hacer que se sienta más seguro acerca de lo que puede aportar y que su empleador valore sus habilidades.

Cómo negociar una oferta de trabajo

Por lo general, hay tres formas en que la conversación salarial ocurre cuando se solicita un nuevo puesto. En el primero, el rango de salario se establece en la descripción del puesto. La segunda es cuando el empleador te dice el salario en la primera entrevista (o te pregunta tus requisitos salariales). La tercera es cuando la negociación ocurre en la etapa final del proceso de contratación.

Por lo general, tiene la mayor influencia cuando las negociaciones salariales son las últimas. Sin embargo, esto puede ser estresante, ya que corre el riesgo de terminar con una oferta baja después de varias entrevistas.

Pero no debe sentir que perderá el puesto solo por negociarlo. La empresa está claramente interesada en usted como candidato, o no habría superado las múltiples rondas de entrevistas. En este punto, es probable que seas uno de los dos principales candidatos. Determinar un paquete de compensación es la última parte de la negociación antes de que finalicen a un candidato para el puesto.

En los otros dos escenarios, todavía tienes un poco de espacio para negociar. Dependiendo de qué tan lejos esté el salario de su rango y qué tan interesado esté en el puesto, puede probar el rango.

Cuando la negociación salarial ocurre en una etapa anterior del proceso, querrá medir su relación con el equipo de contratación. Se necesita un poco de delicadeza (y mucha valentía) para sacar dinero por adelantado. Sin embargo, puede beneficiar a ambas partes e incluso ayudarlo a reiterar su interés.

Qué decir durante una negociación salarial

En una negociación salarial, la conversación sobre el dinero suele ocurrir por teléfono, en persona o por correo electrónico. Ambos pueden ser complicados. Por un lado, los nervios pueden dificultar mencionar el salario en una conversación en tiempo real.

Si ese es el caso, se beneficiará de investigar puestos similares con anticipación. Busque el rango de compensación apropiado para su experiencia, el puesto y el empleador potencial. Sitios como Glassdoor, LinkedIn o Payscale pueden ser recursos útiles en su búsqueda de empleo. Llame a la empresa con la que está entrevistando, así como a sus competidores.

Con el trabajo remoto, encontrar un salario promedio puede ser bastante complicado. Algunos puestos pagan según la ubicación de la empresa, otros según la ubicación del candidato. Eso significa una amplia gama de salarios potenciales.

Elige un número con el que te sientas bien. Considere ejecutarlo por otras personas en la industria y que vivan en el área que está solicitando para ver si tienen una opinión interna. Una estrategia que podría usar es enviar la descripción del trabajo a un mentor y preguntarle cuánto cree que debería pagar ese puesto. Esto es especialmente útil si el salario no figura en la descripción del trabajo.

Si está negociando el salario por correo electrónico, probablemente todavía se sienta nervioso, pero por una razón diferente. Es común cuestionarse a sí mismo cuando se está negociando el salario. El retraso en la comunicación puede hacer que sea aún más estresante. Sin tono de voz, expresiones faciales y otras señales no verbales, puede tender a pensar demasiado cada palabra que dice. Puedes usar eso a tu favor. Tómese unos minutos adicionales para leer su respuesta antes de presionar enviar (muy recomendable).

Particularmente por correo electrónico, donde la conversación y el tono pueden malinterpretarse. Intenta dar la impresión de ser profesional y amable. Reitere su interés en el puesto y su entusiasmo por la oportunidad. Quieres dar la impresión de que seguirás interesado en asumir el papel, pase lo que pase. Sin embargo, su negociación es parte de establecer una relación de trabajo feliz.

Por supuesto, no digas eso si no es verdad. Si está decidido a alejarse y rechazar la oferta de trabajo si no obtiene una cierta cantidad, entonces ellos también deben saberlo. Tal vez no empieces con esa información.

Una buena manera de abrir el proceso de negociación es preguntar: “¿Hay alguna flexibilidad en ese número?” Expresarlo de esta manera indica que estás dispuesto a trabajar con ellos. Si no pueden aumentar el número que le han ofrecido, es posible que aún puedan darle una bonificación por firmar u otro beneficio para compensar el salario más bajo.

que no decir

Cuando la gente está nerviosa, hay una tendencia a proporcionar demasiada información. Trate de evitar esto. No es necesario que conozcan todas las razones personales por las que necesita ganar más dinero, y eso no lo ayudará a conseguir el trabajo. Y en algunos lugares, incluso es ilegal que te pregunten sobre tu salario actual. No tengas miedo. Solo apégate al valor que puedes aportar al puesto.

Como se mencionó anteriormente, evite abrir su contraoferta con un ultimátum. Si bien la mayoría de los entrevistadores y reclutadores están abiertos a la negociación, muchos reaccionarán mal ante un ultimátum. Pueden considerar un ultimátum como una razón para rescindir la oferta. No les importará que hayas negociado, pero les importará que hayas sido difícil al respecto.

Recuerda que te estás uniendo al equipo, por lo que la camaradería es importante.

No sostenga una oferta de trabajo sobre su cabeza. si ha recibido una oferta de trabajo de otra empresa, está bien revelarlo, especialmente si le preguntan. Pero no finjas que tienes uno solo para tratar de obligarlos a tomar una decisión. Es posible que decidan liberarlo para que se vaya con la otra compañía, dejándolo desempleado.

Si realmente te preocupa decir algo incorrecto, siempre puedes practicar tus habilidades de negociación con un entrenador de comunicación. Muchos entrenadores de comunicación tienen experiencia en recursos humanos y negocios y pueden decirle por experiencia qué esperar durante una negociación salarial. También pueden ayudarlo a asegurarse de que esta parte del proceso es aterradora pero normal.

¿Cuánto tiempo duran las negociaciones salariales?

Las negociaciones salariales pueden llevar algún tiempo. Por lo general, son representativos del proceso de contratación de la empresa en general. Si la empresa ya tiene un largo proceso de entrevista (más de dos meses), espere que las negociaciones salariales tomen una semana o dos. Si la empresa expresa contrataciones rápidamente, la negociación salarial puede ir más rápido. Algunas empresas también pueden tener una fase del proceso de entrevista dedicada específicamente a negociar el salario, en cuyo caso es probable que tenga una respuesta en una o dos horas.

Si está pidiendo mucho más dinero que la oferta original, es posible que los ejecutivos de nivel C o los miembros de la junta deban aprobarla. Eso puede tomar tiempo adicional. Por el contrario, si tiene otra oferta de trabajo pendiente, eso puede influir en su decisión y acelerar su respuesta (en cualquier dirección). No importa qué tan ansioso esté por dejar su trabajo, es importante ser paciente.

Cómo aceptar la oferta

Cuando decida aceptar la oferta final, y el paquete de salario y beneficios junto con ella, asegúrese de agradecerles. Reitere su entusiasmo por asumir el puesto. A partir de este día, eres parte del equipo, ¡y felicidades por tu nuevo rol!

Este es un buen momento para pedir aclaraciones sobre cualquier otro beneficio, como un 401(k), seguro de salud o tiempo libre pagado. Cualquier cambio en su oferta estándar, como un bono por firmar u opciones sobre acciones, debe escribirse en su carta de oferta.

Negociar su salario puede ser un desafío, pero es una excelente manera de comenzar su función con el mejor pie. Quiere sentirse lo más seguro posible y no quiere tener la idea en la parte posterior de su cabeza de que podría haber pedido más dinero, y debería haberlo hecho.

Negociar su salario por adelantado debería ayudarlo a sentirse bien al hablar por sí mismo y asegurarle que la empresa lo valora tanto a usted como a sus contribuciones al equipo. Y aprenda más sobre la relación entre su salud mental y el dinero.