Los mejores consejos de negociación salarial para ayudarlo a ganar lo que se merece

No importa cuánto disfrute su trabajo, también necesita ganarse la vida. El tiempo y el esfuerzo que pone en su trabajo son valiosos y debe recibir una compensación y beneficios justos.

Una de las formas en que los empleadores te compensan es a través del salario: cuánto te pagan anualmente por desempeñar tus funciones y responsabilidades. En algún momento, tal vez cuando te registras por primera vez o después de trabajar en la empresa por un tiempo, es posible que la cantidad que ganes no refleje el valor de lo que haces. Cuando eso sucede, es hora de sentarse a negociar el salario.

Pero pedir una compensación más alta puede ser intimidante, especialmente si no está familiarizado con el proceso. Aprender consejos sobre negociación salarial puede aumentar su confianza y ayudarlo a asegurar una posición en la escala salarial que refleje sus habilidades.

¿Qué es una negociación salarial?

Una negociación salarial es una conversación en la que usted y su empleador se sientan y discuten cuánto deberían pagarle. Según su conjunto de habilidades, su experiencia y los estándares del mercado, puede ir y venir hasta llegar a un acuerdo sobre un número.

Esto puede suceder antes de que acepte una oferta de empleo o después de que haya estado trabajando en algún lugar durante unos meses y esté listo para un aumento de sueldo o por mérito.

Pero si es un nuevo empleado o un empleado establecido, no debería importar. Si siente que su cheque de pago no refleja el valor de su trabajo, debe sentirse autorizado para negociar su salario.

¿Debes negociar tu salario?

Sí, deberías tratar de negociar tu salario. Incluso si su empleador dice que no, el proceso puede enseñarle habilidades de negociación y hacerle saber a su empleador que está interesado en una compensación más alta. Su el salario afecta directamente su calidad de vida relacionada con la saludpor lo que le conviene negociar para obtener mejores salarios.

Según una encuesta de la compañía financiera Intuit, el miedo a las consecuencias negativas impide al 10% de los empleados negociar su salario. Pero los empleadores generalmente están abiertos a discutir los salarios, y nunca sabes lo que están dispuestos a ofrecer hasta que lo intentas.

Para las nuevas contrataciones, los empleadores pueden incluso esperar que hagas una contraoferta como parte del proceso de contratación. Según Fidelity Investments, 85% de las personas que respondieron a una oferta con una solicitud de un salario más altomás beneficios laborales, o una combinación de los dos fueron exitosos.

De hecho, los rangos de salarios publicados suelen estar entre el percentil 25 y el 75 de lo que las empresas realmente están dispuestas a pagar, demostrando espacio para la negociación. Eso es importante cuando considera cómo su salario inicial puede afectar el potencial de ingresos futuros.

Si acepta un salario base de $62,000 anuales con un aumento del 1% cada año durante 10 años, ganará $648,657 en total. Pero cuando negocias el salario después de la oferta por un 5% extra, comienzas en $65,100. Durante 10 años, ganará $681,090. Esa es una diferencia de $ 32,433, una suma nada despreciable cuando se distribuye en 10 años.

Una encuesta de Payscale informó que El 70% de los empleados actuales que solicitan un aumento lo reciben, con el 39% de los trabajadores negociando por la cantidad deseada. El otro 31% recibe un aumento menor.

Pero es importante pedir un aumento en el momento adecuado de su carrera. Según la misma encuesta de Payscale, los empleados con un historial establecido de 2 a 3 años o más de 5 años tienen tres veces más probabilidades de obtener un aumento que alguien con menos de un año de experiencia.

No importa cuál sea tu situación, saber cómo negociar un salario puede ayudar a que tu salario se mantenga al ritmo de tu desarrollo profesional.

11 estrategias de negociación salarial

Cuando llegue el momento de hacer su movimiento, ya sea negociando el salario con un reclutador, un gerente de contratación o su jefe, estos consejos pueden ayudarlo a obtener la cantidad que desea y merece. Aquí le mostramos cómo negociar su salario:

1. Conoce tu valor

Las empresas suelen desarrollar rangos de salario de acuerdo con factores como sus habilidades y certificaciones, experiencia previa y título del trabajo. Necesita saber cuál es su posición para negociar con eficacia. Para obtener información sobre el salario estándar de la industria para alguien como usted, investigue los promedios de:

• Empleados con sus cualificaciones específicas

• Empleados con tu nivel de experiencia

• El empleador y el departamento.

• Tu ubicación

Revisar las ofertas de trabajo y consultar a los reclutadores puede ayudarlo a encontrar datos de salarios promedio, pero si tiene poco tiempo, una calculadora de salarios como Conozca su valor de Glassdoor también puede ayudar a obtener los números de forma rápida y sencilla.

2. Elige tu gama

Con base en su investigación, elija un rango de salario con el que se sienta cómodo y que crea que el empleador aceptará. Utilice estos números como base para sus negociaciones. En caso de duda, apunte más alto para dar margen de maniobra si su empleador responde con una oferta más baja.

3. Prepárate con anticipación

Esté preparado para justificar por qué merece un aumento con ejemplos específicos. Habla sobre tu experiencia, logros personales y evaluaciones positivas de desempeño. Demostrar el valor que agrega a la empresa puede ser un argumento poderoso para un aumento de sueldo y recordarle a su empleador por qué debe luchar para mantenerlo en el personal.

4. Practica

El proceso de negociación puede ser estresante. Tómese un tiempo para desarrollar su confianza practicando su enfoque. Un amigo de confianza o entrenador de carrera puede ayudarlo a perfeccionar su tono, practicar su respuesta a preguntas difíciles y ofrecer comentarios sobre su tono y lenguaje corporal.

5. Pon tu cara de juego

Demuéstrele a su empleador que está seguro de su valor. Asegúrese de que su lenguaje corporal refleje esa confianza manteniendo la espalda recta, haciendo contacto visual y hablando con claridad. También puede establecer un tono positivo y ayudar a todos los involucrados a relajarse entrando a la habitación con una sonrisa.

6. Sé agradable

Dirija con gratitud y dígale a la otra parte que aprecia su tiempo y esfuerzo. Ser agradecido genera sentimientos positivos que pueden contribuir a negociaciones productivas. Recuerde, usted y su empleador están trabajando juntos para llegar a un acuerdo, no peleando entre sí.

7. Ofrece el primer número

Inicie la negociación utilizando el número superior de su rango de pago elegido. Al apegarse al extremo superior de su expectativa salarial, establece el tono de la negociación, tiene espacio para negociar y es más probable que obtenga un mejor resultado.

8. Considere otras opciones

El salario es solo una parte de su plan de compensación. Considere otras ventajas como:

• Un bono de firma

• oportunidades de desarrollo profesional

• Opciones de trabajo remoto

• Reembolso de matricula

• Asistencia sanitaria y licencia parental remunerada

• Un título de trabajo senior

• Toma de fuerza ilimitada

• Membresía de gimnasio subsidiada

• Opciones de alamcenaje

Estas alternativas mejoran su equilibrio entre el trabajo y la vida y aumentan su bienestar, lo que podría resultar incluso más importante que el dinero en efectivo.

9. Comprender los límites

Haga preguntas abiertas para saber qué puede y qué no puede hacer su empleador. Si establecen un límite estricto, trate de comprenderlo y respetarlo. Si están obligados a un tope salarial, puede haber una oportunidad para más tiempo de vacaciones o un paquete de beneficios mejorado, así que concentre sus esfuerzos allí.

10. Sepa cuándo parar

Una reunión de negociación salarial prolongada lo agotará y probablemente hará perder el tiempo tanto a usted como a su empleador. Si no están interesados ​​en tener una discusión sobre el salario, aléjese de la mesa de negociación con elegancia y considere sus próximos pasos, ya sea rechazar la oferta de trabajo o buscar un nuevo puesto.

11. Mantente positivo

El rechazo puede ser difícil de tragar, especialmente cuando se trata de su sentido de autoestima profesional. Pero si su empleador rechaza su oferta salarial, no es el fin del mundo. Lo que no es posible en este momento podría convertirse en una opción en seis meses una vez que demuestre su mérito y compromiso. No tenga miedo de continuar la discusión cuando las condiciones sean más favorables.

5 consejos para nuevas ofertas de trabajo

Recibir una oferta de trabajo es un momento emocionante y puede ser tentador aceptar un salario más bajo de inmediato, especialmente si su búsqueda de trabajo ha sido lenta.

Pero no te rindas de inmediato. Investigue sobre el estándar de la industria para ese puesto y sea realista acerca de si es apropiado. Si no, aquí hay algunos consejos adicionales para ayudarlo a negociar con su empleador potencial:

1. No aceptes la primera oferta

Cuando elige hacer una contraoferta, las probabilidades están a su favor. Alrededor El 73% de los empleadores realmente esperan que negocies. Las personas que deciden negociar reciben, en promedio, una Aumento de $ 5,000 al salario inicial inicial. Cuando se duda, nunca está de más preguntar.

2. Deja en claro que quieres el trabajo

Deja que tu pasión brille. Sea entusiasta y demuestre que se toma en serio el trabajo con su empleador potencial. Si tiene otra oferta para un puesto similar pero prefiere esta, sea honesto y explique por qué y en qué circunstancias elegiría aceptar.

3. Centrarse en el futuro

Durante la negociación o incluso el proceso de solicitud, los empleadores potenciales podrían preguntarle sobre su salario actual. No tienes que responder a esta pregunta. En su lugar, vuelva a centrar la conversación en su valor de mercado actual con un rango salarial claro y explique su deseo de ampliar sus habilidades y responsabilidades.

4. Negociar toda la oferta de una vez

Al hacer una contraoferta, es mejor proponer todos los cambios simultáneamente en lugar de saltar del salario a los beneficios y otras ventajas. Esto ahorra tiempo y te hace parecer más seguro y organizado. Y al compartir claramente sus prioridades y considerar el tiempo de la otra persona, generará buena voluntad y también la ayudará a negociar de manera efectiva.

5. Póngalo por escrito

Si su empleador potencial acepta su oferta, ¡felicidades! Trabajaste duro y valió la pena. Pero antes de comenzar a celebrar, asegúrese de que su contrato de trabajo refleje su nuevo salario y cualquier beneficio adicional. De esa manera, evitará errores de comunicación y se registrará con confianza.

4 consejos para ayudarte a conseguir un aumento de sueldo

Si se olvidó de hacer una contraoferta sobre su salario inicial, está bien. Saber cómo negociar un aumento puede ayudar a su potencial de ingresos en el futuro. Es una buena práctica esperar al menos seis meses antes de pedir un aumento para que pueda basar su propuesta en un historial probado.

Una vez que haya pasado esa marca de seis meses, aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo a tener éxito:

1. Elige un momento estratégico

No debe pedir un aumento inmediatamente después de aceptar una oferta de trabajo, pero puede esperar hasta que sea el momento adecuado. Dale a tu empleador una razón para compensarte más. Intenta solicitar un aumento cuando:

• Tener una revisión de desempeño excepcional

• Contribuir a sólidas ganancias trimestrales

• Alcanzar un objetivo significativo de desarrollo profesional.

• Amplíe sus responsabilidades laborales

• Recibir una oferta de un competidor

• Aprenda que otros en posiciones comparables ganan un salario más alto

2. Crea una hoja de alardes

Antes de ingresar a una reunión uno a uno, resuma sus logros, recomendaciones y testimonios en una sola hoja para traer. Cuando llegue el momento de justificar por qué merece un aumento, tendrá una referencia fácil para ayudar a hacer su caso. Haga una copia para su empleador, de modo que si tienen que comunicarse con usted en una fecha posterior, tengan la información accesible.

3. Recuerda el punto de vista de la otra persona

Durante la discusión sobre el salario, considere la posición de su gerente. Tal vez existan problemas de presupuesto u otras razones por las que se muestran reacios a darle un aumento. Las investigaciones muestran que es más probable que encuentre una solución cuando observa una negociación desde la perspectiva de la otra parteasí que piense de dónde podrían venir si primero dicen “no”.

4. Considere los movimientos internos

Obtener un ascenso o asumir un nuevo rol en la empresa brinda una excelente oportunidad para negociar un salario más alto. Pero comprenda que con un salario más alto, su gerente puede tener expectativas más altas en términos de desempeño y responsabilidades laborales. Considere esa posibilidad antes de entrar en negociaciones.

Pregunta por lo que vales

Escuchar “no” no es el final de su discusión salarial. es el comienzo

La conclusión es que sus habilidades, calificaciones y experiencia lo convierten en un activo valioso para cualquier empresa. Estos consejos de negociación salarial pueden ayudarlo a convertir estas cualidades en un paquete de compensación que refleje su valor.