En un mundo lleno de ruido y distracciones constantes, es necesario encontrar una fuente de inspiración y claridad. El Círculo Dorado surge como un faro en la oscuridad, iluminando el camino hacia el éxito y la realización personal. Descubre cómo esta poderosa filosofía puede cambiar tu vida y ayudarte a destacar en un mundo saturado de información.
Dirigir y operar una empresa innovadora y con visión de futuro requiere mucho trabajo. Tú lo sabes. Sabemos esto.
Desafortunadamente, lo que eso significa para muchos es que rápidamente se atascan en actividades operativas. Combatiendo fuego tras fuego hasta que la manita llega a las 5 de la tarde.
La parte que inevitablemente nos perdemos aquí es lo que hace que nuestra empresa sea especial. ¿Cuál es la visión y la misión de nuestra empresa y, en primer lugar, por qué hacemos todo esto?
Muchos líderes luchan por responder estas preguntas. ¿Por qué hacemos algo de eso? Pero no temas.
El Círculo Dorado ofrece un marco diseñado para abordar esto.
En este artículo, aprenderá cómo puede utilizar este sistema para reimaginar y aclarar el propósito de su empresa. Esto asegurará que sus estrategias y tácticas se mantengan fieles a estos valores.
¿Qué es El Círculo Dorado?
El Círculo Dorado es una teoría de desarrollo empresarial creada por Simón Sinekun autor y orador británico-estadounidense mejor conocido por su libro Start With Why.
La teoría está diseñada para ayudar a los líderes empresariales a desarrollar una comprensión profunda del propósito de su organización centrándose primero en comprender y comunicar el “por qué”.
¿Qué significa el “por qué”?
En resumen, Sinek critica a muchos líderes empresariales por desarrollar un modelo de negocios de esta manera:
En cambio, propuso que le demos la vuelta a este concepto y comencemos con el por qué, trabajando de vuelta al qué. “Por qué” es más convincente. se aprovecha interés y pasión. Motiva cuando el qué y el cómo a veces parecen poco claros. El “por qué” correcto puede sostenerlo a través de los inevitables reveses e incertidumbres y atraer a otros para que se unan a usted en su búsqueda: empleados y clientes.
¿Por qué se ha vuelto tan popular?
La idea empezó a cobrar fuerza cuando Sinek habló sobre ella en Charla de Ted sobre el círculo dorado.
El video ha sido visto más de 15 millones de veces, inspirando a los líderes empresariales de todo el mundo.
¿Por qué?
Porque el concepto de The Golden Circle es mucho más que una discusión amena y agradable sobre los valores de la empresa. Es un marco procesable respaldado por datos y establece vínculos entre el concepto y otros hallazgos científicos.
Por ejemplo, en su charla, Sinek analiza cómo:
- Cómo personas como Martin Luther King Jr. y los hermanos Wright tuvieron éxito en sus empresas, mientras que otros que aparentemente estaban mejor preparados para el éxito en realidad fracasaron.
- El cerebro humano se puede dividir en sistemas que se corresponden aproximadamente con los tres aspectos del concepto del Círculo Dorado.
- Los innovadores y los adoptantes iniciales son clave para alcanzar un punto de inflexión para escalar su negocio. También comenta que estos tipos de personalidad están mucho más motivados por el “por qué” que por el “cómo” o el “qué”.
Para promover aún más este éxito, Sinek ha publicado un libro, Comience con por qué. el circulo dorado es el punto central del libro, y desde entonces se han vendido cientos de miles de copias.
¿Cómo funciona El Círculo Dorado?
Hay algunas razones por las que es posible que desee utilizar The Golden Circle:
- Para desarrollar su marca y mensajes de marketing
- Informar sobre el desarrollo actual y futuro de productos.
- Para alinearse con los valores dentro de su organización
Entonces, a la luz de esos elevados objetivos, ¿cómo funciona todo esto?
El Círculo Dorado es en realidad tres círculos concéntricos.
Tienen la forma de un objetivo, que es una linda metáfora para comprender a qué apunta su negocio.
Los tres componentes del concepto del Círculo Dorado son Por qué, Cómo y Qué, en ese orden, trabajando hacia afuera desde el centro. Veamos qué significa cada uno de estos.
¿Por qué?
El componente por qué del concepto del círculo dorado deriva de algunas preguntas similares:
- ¿Por qué hacemos lo que hacemos?
- ¿Por qué debería importarle a la gente?
- ¿Por qué nos levantamos de la cama todas las mañanas para ir a trabajar?
- ¿Por qué hacemos esto en lugar de cualquier otra cosa?
En resumen, es el propósito de su empresa para existir. No tiene que ser la razón de existir de cada empleado, pero debe sentirse conectado y coherente con su propio sentido de propósito individual.
Espera, ¿y si mi propósito es ganar dinero?
Sinek afirma bastante explícitamente que su Por qué no se trata de ganar dinero, lo que él considera un resultado.
Sin embargo, esta es una perspectiva muy debatida.
Algunas personas están en el negocio únicamente para ganar dinero. No necesariamente los hace codiciosos, con la intención de destruir el mundo. Simplemente significa que, de todos los resultados posibles, generar ganancias es su prioridad número uno.
No todo el mundo está dispuesto a mejorar el mundo.
Por supuesto, eso lleva a otras preguntas, como ganancias para quién, en qué horizonte de tiempo (solo hoy o a lo largo de los años), y ¿es posible maximizar las ganancias con un enfoque tan estrecho? Pero el valor para los accionistas es donde muchos líderes han puesto en juego su propósito.
Sin embargo, dicho esto, está bastante bien establecido que aquellos que tienen un propósito bien definido y significativo tienden a manifestar más éxito. Esto se aplica tanto a individuos como a organizaciones e incluye el éxito financiero como medida.
Esencialmente, lo que esto significa es que incluso si ganar dinero es el propósito de su organización, será más probable que logre este objetivo si puede identificar un propósito positivo y significativo complementario a seguir.
¿Y si el dinero no es mi objetivo principal?
Excelente.
Ya estás en el camino para descubrir tu Por qué. Probablemente sea por eso que te sentiste motivado para comenzar o unirte a la empresa en primer lugar.
Pronto discutiremos algunos consejos sobre cómo encontrar su por qué. Pero primero, cubramos los otros dos círculos.
¿Cómo?
Esto es esencialmente la abreviatura de “¿Cómo hacemos lo que hacemos?”
Aún mejor, es “¿Cómo ponemos nuestro por qué en acción?”
La mayoría de las organizaciones tienen una comprensión bastante buena de cómo hacen lo que hacen. Es lo que los diferencia de sus competidores. Pero vale la pena pensar en cómo le gustaría hacer lo que hace. El cómo a menudo se basa en valores.
Si su empresa aún no ha establecido un Por qué, entonces su Cómo es probablemente lo que está utilizando en sus mensajes de marketing de ventas para posicionar su punto de diferencia.
¿Qué?
qué hacemos?
Este es bastante sencillo. Todas las organizaciones pueden responder a esto. (Estás en un terreno bastante inestable si no puedes).
Para las empresas, su Qué normalmente se expresa como sus productos o servicios. Para las personas, podría ser el título de su trabajo o sus responsabilidades.
Tu Qué es generalmente racional, tangible y fácil de entender. Sin embargo, no siempre es muy motivador o convincente y no es lo que atrae a nuevos clientes (o nuevos talentos).
Cómo ponerlo en práctica
Comencemos reconociendo que El Círculo Dorado no es un ejercicio fácil que se pueda completar en una reunión de 30 minutos.
Hay una razón por la cual muchas organizaciones no conocen su Por Qué. A menudo es difícil ponerlo en palabras. es pesado Y tratar de articularlo puede sonar abstracto, pomposo o ingenuo. Tal vez debería sentirse de esa manera, después de todo, es un poco de su corazón y alma, pero será más convincente si también es real, tangible y urgente.
Aquí hay algunas maneras en que puede comenzar a encontrar su Por qué y poner en práctica El Círculo Dorado.
Encontrar tu por qué
Las organizaciones no existen por sí solas. Están formados por una colección de personas.
Así, el Porqué de tu empresa se construirá en torno a los Porqués de quienes trabajan en ella.
Entonces, un buen punto de partida es que cada uno de sus empleados y/o ejecutivos responda estas preguntas individualmente. Haga esto antes de reunirse como grupo.
- ¿Por qué me levanto de la cama y voy al trabajo todos los días?
- ¿Por qué estoy aquí y no trabajo para otra empresa?
- ¿Qué causa me apasiona que está relacionada con lo que está haciendo este negocio?
- ¿Qué cosas en mi industria y en el mundo me desagradan y deseo cambiar?
- ¿De qué manera sería diferente el mundo si mi empresa no existiera?
- ¿Cómo sería eso diferente si mi empresa fuera el doble de grande de lo que es ahora, teniendo el doble de impacto en el mundo que ahora?
Una vez que haya reunido todas estas respuestas, es hora de reunirse y discutir. No se limite a cotejar las respuestas y vaya con lo que se menciona más.
Organice una reunión para discutir estos resultados y cómo otros en la organización se sienten acerca de ellos.
Luego, puede trabajar para crear un propósito singular que resuene con todos en la empresa.
Discutiremos algunos estudios de casos de la vida real en breve, pero un ejemplo de por qué de una empresa de preparación de comidas podría ser:
Creemos en desafiar el concepto de que brindar alimentos saludables y de calidad para su familia cada noche significa pasar horas en la cocina.
Convirtiendo tu por qué en un cómo
Si es una empresa existente, entonces ya tiene un Cómo, y es muy probable que sepa lo que es.
Entonces, la primera pregunta es:
¿Es nuestro cómo actual relevante para nuestro por qué?
Esto podría ser un poco revelador para algunos, ya que se dan cuenta de que el negocio ha estado operando de una manera que no es propicia para su misión y propósito general.
Por ejemplo, nuestra empresa de preparación de comidas podría haber estado haciendo un gran trabajo para encontrar nuevos suscriptores. Pero tal vez no estén realmente comprometidos con la entrega de recetas que se puedan completar rápidamente.
En este ejemplo, el nuevo Cómo se ve así:
Hacemos esto constantemente creando recetas de comidas nuevas, interesantes, fáciles de preparar y deliciosas cada mes.
Determinando tu Qué
Al igual que con la etapa anterior, ya debe saber su qué. Existe la posibilidad, nuevamente, de que su Qué actual no se conecte muy bien con su Cómo y Por qué, pero en la mayoría de los casos, no requerirá un gran cambio.
Para nuestra empresa de preparación de comidas, What está entregando una nueva caja de comida a su puerta cada semana.
Toda la historia se ve así:
Creemos en desafiar el concepto de que brindar alimentos saludables y de calidad para su familia cada noche significa pasar horas en la cocina. Hacemos esto constantemente creando recetas de comida nuevas, interesantes, fáciles de preparar y deliciosas cada mes, y entregando una nueva caja de alimentos a su puerta cada semana.
4 ejemplos de El Círculo Dorado en la práctica
Una de las mejores maneras de comprender cómo funciona The Golden Circle en un escenario de la vida real es ver algunas empresas de la vida real.
Aquí, vamos a discutir cuatro compañías diferentes y cómo se aplica el concepto a ellas.
Tenga en cuenta que estos no son conocimientos de las propias empresas. Más bien, son ideas que otros (como Simon Sinek) han obtenido sobre marcas conocidas.
Manzana
Sinek usa a Apple como ejemplo durante su charla de Ted, demostrando su Círculo Dorado como tal:
- Por qué: todo lo que hacemos, creemos en desafiar el status quo. Creemos en pensar diferente.
- Cómo: la forma en que desafiamos el statu quo es haciendo que nuestros productos estén bellamente diseñados, sean fáciles de usar y fáciles de usar.
- Qué: simplemente hacemos grandes computadoras.
Abeja humilde
Abeja humildeun estudio de servicios digitales, describe su Círculo Dorado así:
- Por qué: construimos lo que se necesita. Nos referimos a ti y a mí. Solo trabajamos en colaboración con marcas. Lo que se necesita no siempre es lo que se espera.
- Cómo: utilizamos el diseño y la tecnología para resolver rápidamente problemas y cambiar negocios.
- Qué: creamos productos, herramientas y servicios digitales.
tesla
Elon Musk y Tesla han abierto muchos caminos en los últimos años, y es difícil de explicar sin considerar su por qué.
Así es como se ve su Círculo Dorado:
- Por qué: nuestra misión es acelerar la transición mundial hacia la energía sostenible.
- Cómo: trabajamos incansablemente para encontrar nuevas formas de hacer que la energía sostenible sea más asequible, accesible y rentable.
- Qué: vendemos vehículos eléctricos.
Los hermanos Wright
Nuestro ejemplo final es otro que Sinek usa para describir la teoría del Círculo Dorado:
- Por qué: si podemos descifrar esta máquina voladora, cambiará el curso del mundo.
- Cómo: derramamos sangre, sudor y lágrimas todos los días, probando nuevas formas de volar, aprendiendo de nuestros errores y fracasos.
- Qué: estamos construyendo un vuelo propulsado por hombres.
Es hora de poner El Círculo Dorado en acción
Como todos los buenos conceptos, la clave para ver el éxito de The Golden Circle es usarlo.
Antes de sumergirse directamente, recapitulemos los puntos principales discutidos aquí:
- Muchas empresas saben lo que hacen y cómo lo hacen, pero no por qué.
- Conocer su propósito es importante por tres razones:
- Te ayuda a ganar primeros usuarios.
- Te ayuda a diferenciarte en un mercado saturado.
- Le ayuda a comunicarse con las regiones de toma de decisiones del cerebro de sus clientes.
- Las empresas deben comenzar definiendo su Por qué, solo entonces pueden delinear su Cómo y Qué
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Cómo el Círculo Dorado arroja luz en un mundo lleno de ruido
El Círculo Dorado, un concepto desarrollado por Simon Sinek, es una teoría que destaca la importancia de comenzar con el “por qué” en lugar del “cómo” o el “qué” en cualquier emprendimiento o proceso. Esta noción se aplica no solo en los negocios, sino también en la política, la educación y todas las áreas de nuestra vida cotidiana.
¿En qué consiste el Círculo Dorado?
El Círculo Dorado tiene tres capas clave: ¿por qué?, ¿cómo? y ¿qué?.
- ¿Por qué?: Esta es la capa más profunda y esencial del círculo. Representa el propósito, la causa o la creencia que nos motiva a actuar. La pregunta “¿Por qué hacemos lo que hacemos?” es la base para la toma de decisiones y proporciona una dirección y un propósito claros.
- ¿Cómo?: La capa intermedia del círculo se enfoca en cómo entregamos el propósito o la causa. Aquí se centra en los valores, las acciones y los principios que seguimos para cumplir ese propósito.
- ¿Qué?: La capa exterior del círculo representa el resultado final o el producto tangible de nuestras acciones. Esto incluye los productos y servicios que ofrecemos.
La mayoría de las organizaciones y personas comienzan por lo externo, por el “qué”, sin considerar el “por qué” detrás de sus acciones. Sin embargo, Sinek argumenta que aquellos que comienzan por el “por qué” tienen un mayor impacto y éxito a largo plazo.
¿Por qué es importante el Círculo Dorado?
El Círculo Dorado nos ayuda a encontrar nuestro propósito y a comunicarlo de una manera clara y efectiva. Nos proporciona una guía para tomar decisiones, establecer metas y construir relaciones sólidas. Al comenzar por el “por qué”, creamos un vínculo emocional y auténtico con las personas, lo que genera lealtad y confianza.
Ejemplos del Círculo Dorado
Un ejemplo clásico del Círculo Dorado es Apple:
- ¿Por qué?: Apple cree en desafiar el status quo y pensar diferente en todo lo que hacen.
- ¿Cómo?: Lo hacen diseñando productos hermosos y fácilmente utilizables.
- ¿Qué?: Ofrecen computadoras, teléfonos y dispositivos electrónicos innovadores.
Otro ejemplo famoso es el discurso de Martin Luther King Jr. “I Have a Dream”:
- ¿Por qué?: King tenía un sueño de igualdad y justicia para todos.
- ¿Cómo?: Lo comunicó a través de su poderoso y emotivo discurso.
- ¿Qué?: Buscaba acabar con la discriminación racial y lograr la igualdad.
Estos ejemplos demuestran cómo el Círculo Dorado ayuda a inspirar a otros, a conectarse en un nivel más profundo y a crear un cambio significativo en el mundo.
Referencias externas:
Si quieres aprender más sobre el Círculo Dorado, puedes consultar la siguiente fuente:
