Encuentra tu zanahoria: cómo la motivación extrínseca te ayudará a prosperar

Un trabajo bien hecho es su propia recompensa.

Probablemente hayas escuchado alguna versión de este sentimiento. Y hay algo de verdad en ello. Para muchos de nosotros, nuestros trabajos son una forma de cumplir con nuestro propósito interno y nuestras pasiones. Estamos felices de hacerlo por su propio bien.

Pero eso no significa que los factores externos no importen, ni mucho menos. Ya sea que sea un contratista independiente, un empleado de nivel medio o un empresario, muchas cosas probablemente lo sacarán de la cama por la mañana.

Piensa en cuando eras un niño. Tus padres probablemente pidieron lavar los platos, hacer tu cama y sacar la basura. Y te mantuvieron motivado con un sistema de castigo o recompensa.

Tal vez fueron estrellas doradas, una asignación de dinero semanal o la amenaza de ser castigado. En cualquier caso, ninguno de estos tenía que ver con tu misión de vida.

La mayoría de nosotros todavía respondemos a una variedad de motivadores externos. Necesitas dinero para poner comida en la mesa. Es posible que desee reconocimiento y recompensa, un título de trabajo elegante y me gusta en LinkedIn.

Estas se consideran motivaciones extrínsecas y son excelentes herramientas para mantenerte en tu mejor momento. Las recompensas tangibles (y los castigos) son parte de cuántos de nosotros fuimos criados, parte de nuestro tejido social. Puede que ni siquiera pensemos en ellos, pero nos motivan en nuestras elecciones y acciones.

Saber lo que te motiva puede hacer maravillas en tu carrera. Es una parte importante de la autoconciencia que lo guiará en la dirección que más le convenga.

Así que profundicemos y veamos cómo funcionan los motivadores extrínsecos.

¿Qué es la motivación extrínseca?

Aquí está la definición de motivadores más comunes: lo que da forma al comportamiento humano y te impulsa a actuar.

Estamos motivados por las necesidades básicas de nuestro cuerpo: alimento, refugio y seguridad. Pero a veces, estamos motivados por lo que podría parecer menos básico, como un sentido de pertenencia, aprobación o estatus, incluso en detrimento de nuestras necesidades básicas.

Mucha gente ha oído hablar de la jerarquía de Maslow, pero la forma de pirámide no significa que las personas no intenten satisfacer las necesidades de nivel superior con lagunas en la base. Es por eso que puede ver ejemplos de personas que buscan el amor, la satisfacción o la comodidad en lugar de actuar de una manera que pagaría el alquiler o compraría comestibles.

Existen dos fuentes de motivación: extrínseca o intrínseca.

La motivación extrínseca se refiere a cuando completa una tarea o se comporta de cierta manera para 1) recibir una recompensa o 2) evitar un resultado o consecuencia negativa.

Las recompensas externas pueden ser tangibles, como dinero u obtener buenas calificaciones, o intangibles, como los elogios de los demás. Las personas experimentan dos tipos de motivación extrínseca:

• Motivación extrínseca autónoma: una persona realiza una actividad por su propia voluntad. Por ejemplo, se presentan a trabajar para mantener su trabajo y ganar una compensación.
• Motivación extrínseca controlada: una persona es presionada o coaccionada para realizar una tarea. Este tipo de motivación es el resultado de amenazas directas, un matón o incluso un jefe parado sobre su hombro, listo para despedirlos. También podemos incluir actividades de cumplimiento como declarar impuestos o asistir a la escuela de tránsito donde existe una amenaza implícita y bastante segura de castigo por no realizar la actividad.

Los motivadores extrínsecos obtienen su poder a través de un fenómeno llamado condicionamiento operante. Esta es la idea de que podemos reforzar ciertos comportamientos usando recompensas y castigos externos. Vemos esto mucho en la neurociencia, donde el queso motiva a los ratones.

Tipos de motivadores extrínsecos

Todos responden a diferentes motivadores. Y es difícil saber cómo responderá una persona a una recompensa o amenaza. Pero hay algunos incentivos con los que todos pueden relacionarse:

En un nivel, todos tenemos necesidades psicológicas básicas que afectan nuestro bienestar:

• Alimento
• Refugio
• Seguridad

Estos son poderosos motivadores extrínsecos porque los necesitamos para vivir. Hay una razón por la que los estadounidenses gastan 40% de sus ingresos sobre vivienda y alimentación.

En otro nivel, podemos estar motivados por necesidades secundarias. Éstas incluyen:

• pertenencia
• Aprobación
• Estado

Incluso estos fueron necesarios para la supervivencia alguna vez. Los científicos teorizan que “pertenencia” y “aprobación” significaban que eras parte de un paquete que podría ayudar a encontrar comida y refugio y defenderte de los depredadores.

Si tiene dificultades para mantenerse motivado, lo entendemos: nos sucede a los mejores. En BetterUp, nuestros entrenadores le brindarán la perspectiva y la responsabilidad que necesita para seguir adelante. Lo ayudaremos a desarrollar un plan y mantenerse motivado para alcanzar sus metas.

Teorías de la motivación

La motivación es un fenómeno muy investigado en el mundo de la psicología. Aquí hay dos teorías populares de por qué hacemos lo que hacemos.

La jerarquía de las necesidades.

Si estudió psicología en algún momento desde la escuela secundaria, probablemente haya oído hablar de la jerarquía de Maslow. Es una teoría que categoriza los motivadores humanos en una pirámide. Comenzamos en el nivel más bajo y poco a poco vamos subiendo cuando se satisfacen nuestras necesidades. Aquí hay un desglose de cada nivel:

Necesidades fisiológicas: aire, comida, agua, calor y descanso.

Necesidades de seguridad: Seguridad, seguridad

Necesidades de pertenencia y amor: relaciones íntimas, amigos, comunidad

Autoestima: prestigio y sentimientos de logro.

Autorrealización: lograr el máximo potencial de uno

La teoría de la autodeterminación

La motivación humana está íntimamente ligada a teoría de la autodeterminación (SDT). La teoría, acuñada por los psicólogos Edward Deci y Robert Ryan en 1985, dice que las personas tienen una tendencia inherente a buscar crecimiento, nuevas habilidades y oportunidades.

Este concepto también establece que las organizaciones en las que trabajan las personas, ya sea un hogar, una oficina, una institución postsecundaria o una nación, deben respaldar la necesidad de motivación externa e interna de las personas. SDT dice que cuando estos entornos fomentan la autonomía, los sentimientos de competencia y la conexión, el sentido de motivación de un individuo aumentará.

Motivación extrínseca versus motivación intrínseca

La principal diferencia entre la motivación intrínseca y la extrínseca es que esta última proviene del interior. Esto significa que completa una tarea porque es gratificante para usted personalmente. Obtienes algo (satisfacción, estimulación intelectual, un sentido de conexión o significado, alivio del miedo) al hacerlo.

Estos diferentes tipos de motivación son efectivos, incluso más cuando se equilibran entre sí. Por ejemplo, diremos que estás trabajando en un trabajo final en la universidad. Quieres terminar tu ensayo temprano para pasar una noche en el cine con tus amigos.

Este es un motivador extrínseco. Su motivación intrínseca para completar su artículo es su deseo de dominar el tema sobre el que está escribiendo.

Según la definición de motivación intrínseca, puede ver cómo son una estrategia más inteligente para lograr objetivos a largo plazo. Te ayudará a sentirte más realizado. Aprovecha tu identidad, pasión, emociones e intelecto.

Cuando usa motivadores tanto intrínsecos como extrínsecos, su sentido de empoderamiento aumentará y trabajará más duro. Experimentará un aumento de la serotonina, un neurotransmisor que regula la memoria, el sueño y, lo que es más importante, el estado de ánimo. Tendrá más confianza en sus capacidades y más energía para seguir adelante y hacerlo aún mejor la próxima vez.

5 ejemplos de motivación extrínseca

Usamos la motivación extrínseca en muchas formas cada día:

Dar lo mejor de ti en un torneo de baloncesto para ganar una medalla de primer lugar.

Trabajar duro en una presentación grupal para la clase para ganar elogios y comentarios positivos de sus compañeros de clase o de trabajo.

Usar una tarjeta de crédito con devolución de efectivo para acumular puntos o descuentos.

Enséñele obediencia a su perro recompensándolo con una golosina una vez que escuche sus órdenes.

Realizar tareas de trabajo de rutina a tiempo para recibir un cheque de pago.

Recuerde que la motivación extrínseca incluye evitar el castigo. Es posible que trabaje más duro en una tarea para evitar que su jefe lo reprenda.

Motivación extrínseca en el lugar de trabajo.

Si es gerente, los motivadores extrínsecos pueden desempeñar un papel crucial para influir en el comportamiento de sus empleados. El truco es descubrir cuáles funcionarán mejor para su equipo.

Lo más probable es que ya estén motivados extrínsecamente hasta cierto punto. Después de todo, están recibiendo un cheque de pago de su empresa. Pero si se están desempeñando particularmente bien o espera alentar la mejora, puede endulzar el bote con otros incentivos:

• Aumentos de sueldo
• Bonos
• Comisiones
• Beneficios de la salud
• días libres pagados

Esto no solo puede ayudar a motivar a sus empleados, sino que también puede ayudar a reducir la rotación de empleados, un objetivo cada vez más importante. a medida que la escasez de mano de obra sigue afectando al país.

Pero no debe limitarse a motivaciones puramente financieras: sus empleados también pueden responder a otros incentivos. Si su trabajo produce resultados positivos, elógielos regularmente. El refuerzo positivo mejorará su salud mental y los hará sentir valorados.

También podría gamificar algunas de sus tareas creando un sistema de puntos para la competencia interna. El que tenga más puntos gana un premio. Esto podría atraer el sentido innato de competencia de su equipo y puede hacer que las tareas aburridas sean más emocionantes.

Cómo aplicar la motivación extrínseca

Los motivadores extrínsecos no tienen que ser controlados por otras personas. Puede crear su propio sistema de recompensas para desarrollar hábitos saludables, mejorar sus habilidades o mantenerse enfocado. Intente usar una aplicación de seguimiento en su teléfono, marcar un calendario o poner marcas de verificación en una pizarra. Esto puede ayudarte a mantener el ritmo.

La recompensa debe ser siempre adecuada a la empresa. Si le promete a su hijo un pastel de chocolate completo simplemente por limpiar su habitación, es posible que valore el premio y espere grandes refuerzos con más frecuencia en lugar de ajustar su comportamiento. Cuando los padres, maestros o niñeras hacen esto, están socavando el interés intrínseco de complacer a los niños.

Las recompensas extrínsecas son más apropiadas cuando:

• Las personas tienen poco interés en una tarea.
• Alguien carece de las habilidades para empezar.
• Necesitas un motivador a corto plazo.
• Está trabajando en un proyecto largo y necesita pequeños incentivos en el camino para poder avanzar.

¿Hay alguna desventaja?

Cuando te apoyas en motivadores extrínsecos para salir adelante, es importante tener en cuenta el efecto de sobrejustificación. Originalmente teorizado por profesor de psicología Dr. Leppereste fenómeno ocurre cada vez que un motivador extrínseco domina tus motivaciones intrínsecas y deseos internos.

El Dr. Lepper propuso que cuando se les presenta demasiada regulación externa, los niños eventualmente pierden el deseo de comportarse bien por su propio bien. Digamos que le das dulces a tu hijo cada vez que limpia lo que ensucia.

La próxima vez, a menos que vuelvas a ofrecer dulces, no querrán guardar sus juguetes. O, lo que es peor, amenazarán con destruir sus juguetes a menos que les des dulces, y te chantajearán para que consigas lo que quieren.

Esta es una forma peligrosa de motivación extrínseca. No solo puede incentivar el mal comportamiento de los niños, sino que también puede afectar negativamente a los adultos.

Tal vez sea más sencillo demostrarlo con un ejemplo. El efecto de sobrejustificación es la razón por la cual los pasatiempos pierden su atractivo cuando se convierten en un trabajo secundario. Un pintor aficionado puede vender con éxito sus creaciones en línea.

Pero si tienen demasiado éxito, el valor monetario de su trabajo (recompensa extrínseca) reemplaza la diversión que tenían pintando como aficionado (recompensa intrínseca). Su pasatiempo es ahora una actividad generadora de efectivo en lugar de una salida para su creatividad. Pintar se siente como cualquier otro trabajo.

Este fenómeno no se limita a los pasatiempos, puede aparecer en todas las áreas de tu vida. En el trabajo, es posible que reciba una bonificación por las reseñas positivas de los clientes. Su motivación intrínseca era ayudar a sus clientes a resolver problemas. Ahora, lo haces por el dinero.

Los motivadores extrínsecos pueden ayudarlo a comenzar una tarea difícil. Pero rápidamente se vuelve insostenible si son su única razón para hacer las cosas. Comprueba contigo mismo regularmente: ¿pintar sigue siendo divertido o solo lo haces por la recompensa? Es posible que deba dejar de vender su trabajo para redescubrir su pasión.

Avanzando

No importa cómo encuentres la motivación para seguir adelante; todo lo que importa es que lo hagas. Solo tenga cuidado de que las recompensas externas no superen su deseo interno de hacer cosas asombrosas.

Todos somos más capaces de lo que creemos. Una vez que comienzas, quién sabe lo que puedes lograr.

En BetterUp, nos esforzamos todos los días para ayudar a otros a darse cuenta de eso dentro de sí mismos. A medida que aprende a aprovechar su propia motivación, también puede aprender más sobre cómo motivar a otros. Si estás liderando un equipo o una familia, es clave reconocer que no todos respondemos a los mismos factores de la misma manera.

Experimenta cómo usas la motivación extrínseca para ti y para los demás.

Necesitar una motivación externa no es ni egoísta ni anormal, y encontrarla es una forma de autocuidado y persistencia. Las responsabilidades son importantes, pero también lo son encontrar formas de alentar a los demás y a usted mismo. Si te esfuerzas, cosecharás los beneficios.