¿Quieres descubrir el secreto detrás de cómo influir en las personas? ¡No busques más! En este artículo te revelaremos las estrategias más efectivas para lograr influenciar en los demás de manera positiva. Aprenderás las técnicas que te harán destacar y lograr tus metas personales y profesionales. ¿Preparado para dominar el arte de la influencia? ¡Sigue leyendo y descubre el poder que tienes dentro!
Snickerdoodles.
Solo pensar en ellos trae a colación el dulce aroma de canela y azúcar e inmediatamente me recuerda a una de las personas que tuvo tanta influencia en mi vida. Cada trimestre, horneaba docenas de galletas snickerdoodle y las llevaba a la sala de redacción de KCBS Radio en San Francisco, donde mis colegas y yo nos codeábamos para llegar a la canasta donde podíamos llevarnos varias de estas galletas celestiales.
Puede que hornear snickerdoodles no sea el secreto para influir en las personas, pero para la leyenda de la radiodifusión Al Hart, fue una de las muchas maneras en que me inspiró con sus creaciones caseras y motivó confianza entre aquellos con quienes trabajaba.
¿Cuál es el significado de la influencia?
Influir en las personas es una de las tareas más importantes a las que se enfrenta como líder. Oxford Languages define la influencia como “la capacidad de tener un efecto sobre el carácter, el desarrollo o el comportamiento de alguien o algo, o el efecto mismo”.
Cuando tienes ese tipo de efecto en los demás, tienes poder. No es un poder nacido de la coerción, sino una fuerza dentro de ti que invita a las personas a escuchar lo que tienes que decir, hace que quieran trabajar contigo, las prepara para dar el siguiente paso y las alienta a compartir tu visión.
¿Cómo te vuelves influyente en tu lugar de trabajo? Descubrí que hay una serie de ingredientes similares que llenan la vida de las personas que más me influyen. Resulta que estas personas también son mis héroes.
De hecho, pienso en uno de estos tres héroes influyentes casi todos los días cuando tomo decisiones.
Al Hart, presentador de KCBS Radio News durante décadas, demostró que los buenos realmente ganan. Tenía la intención de saber los nombres de aquellos con quienes trabajaba. En cumpleaños y ocasiones especiales, enviaba tarjetas escritas a mano.
- Estaba preparado todas las mañanas para escribir e informar sobre las noticias del día y listo para hacer las preguntas difíciles cuando fuera necesario. Fue transparente y te dejó saber exactamente lo que estaba pensando. Quería lo mejor para todos a su alrededor. Su influencia en mi ética de trabajo, la importancia de ser amable y reír a carcajadas me viene a la mente regularmente. Mi mantra a menudo ha sido, “cuando sea grande, quiero ser Al Hart”.
Mi tía Marie estuvo a cargo de la oficina de destacados cirujanos de la mano en Chicago durante más de treinta años, mientras brindaba amor, gracia y coraje a sus sobrinas y sobrinos de todo el país. Durante los últimos 10 años, hemos intercambiado llamadas telefónicas semanales. Siempre está lista para compartir un artículo de periódico, contar una historia sobre alguien que acaba de conocer en Trader Joe’s o describir una fruta muy oscura que descubrió en el mercado de agricultores.
- Ella me enseñó a amar la preparación de alimentos desde cero, a organizar las flores por color y tamaño, y a crear un huerto en casi cualquier espacio funcional. Ella se acerca y se relaciona con los eventos cotidianos, celebra los hitos y se aflige cuando sufro una pérdida. Ella es mi animadora.
Nunca tuve la oportunidad de conocer a la escritora Madeleine L’Engle, pero siento que la conozco íntimamente a través de sus memorias, novelas y sus meditaciones diarias. Continuó escribiendo después de haber sido rechazada durante más de una década. Ahora, ¿quién no ha leído o visto “A Wrinkle in Time”?
- Su profundo amor por la humanidad, la forma en que combinó la ciencia y la fe, la forma en que se preocupó por los miembros de su familia, su capacidad para sentarse en silencio en una roca cerca de un arroyo y cómo habló con valentía en cualquier entorno me motivan a hacer lo mismo. . Cada vez que tomo y leo uno de sus libros, me esfuerzo por ser más como ella.
Puede descubrir que al pensar en los héroes de su vida, poseen cualidades que desea más en usted mismo. Cuando considere convertirse en una persona de influencia, seguir a sus héroes es un excelente lugar para comenzar. Luego traza tu propio curso.
4 características de un buen influencer
Todos escuchamos sobre “influencers” ahora, gracias a las redes sociales. Ese tipo de influencia tiene poco en común con la influencia efectiva en el trabajo. Una vez que comprendes lo que se siente al estar inspirado por personas que han dejado una marca decisiva en tu vida, tienes un sentido de influencia significativa, de persona a persona.
Estas cuatro características clave distinguen a alguien como una persona de influencia:
Son intencionales. Puede detectar a alguien que es deliberado por lo listo que está para la acción en su trabajo y en su vida. Priorizan lo que se debe hacer a lo largo del día utilizando una programación eficiente y manteniendo la vista en una visión a largo plazo. También eligen sus palabras con cuidado: cuando se trata de influir, las palabras importan.
Se preparan para sus presentaciones con investigación y colaboran con otros para ofrecer lo mejor en una situación dada. Y lo hacen constantemente practicando estos comportamientos de forma regular con una rutina diaria.
Se conectan. Cuando entras en el espacio de alguien influyente, estás incluido. A veces se le hacen preguntas, otras veces se le ofrece retroalimentación, todo para ponerlo en el círculo: el círculo de la confianza.
Esta conexión le recuerda que mientras lideran el esfuerzo, no eligen hacerlo solos. Es por eso que es mucho más probable que desee colaborar con ellos y que esté entusiasmado con las posibilidades de lo que podrían lograr juntos.
Son resistentes. La persona influyente es consciente de que las cosas no siempre salen según lo planeado. Cuando sucede lo inesperado, están listos para profundizar y encontrar nuevas formas de manejar una situación. También están dispuestos a compartir esta nueva estrategia con su equipo.
Al tomar riesgos calculados y revelar a lo que se enfrentan, sabes que están allí a largo plazo. Los desafíos no son debilitantes, sino que ofrecen a la persona de influencia la oportunidad de replantear, reiniciar y proponer un nuevo plan de acción.
Son aprendices de por vida. En presencia de una persona de influencia, eres muy consciente de que está un paso adelante debido a que constantemente elige crecer y aprender. Nunca te dicen que han llegado, porque saben que hay algo que les interesará a la vuelta de la esquina.
Es esta pasión por el crecimiento lo que lo impulsa a tomar el próximo curso, quedarse despierto hasta tarde para dominar un programa o leer un libro fascinante sobre su negocio. Se siente atraído por su nivel de entusiasmo al ver el impacto de aprender por aprender.
La guía definitiva para ser más influyente en el trabajo (o en cualquier otro lugar)
Ahora es tu turno. Si está listo para generar influencia, aquí hay ocho pasos que cambiarán significativamente la forma en que se relaciona con sus colegas, subordinados directos, superiores o cualquier persona en su vida.
Escuche sin interrupción. Escuchar bien tiene que ver con tu estado de ánimo. Cuando escuchas, estás presente. Presta atención a lo que alguien dice y no a lo que quieres decir. De hecho, practique repetir la última oración, o parte de la oración, que dice la otra persona. Esta repetición ayuda a establecer una conexión porque la otra persona se siente escuchada: estás escuchando.
O parafraseando: “Te escuché decir…”. — para verificar su comprensión y demostrar que le importa lo suficiente como para comprender. Luego, si hay alguna confusión, lo sabrá de inmediato y podrá solicitar una aclaración. Ser escuchado es lo suficientemente raro como para que hacerlo genuinamente aumente su influencia con la persona a la que escucha.
Actúa con integridad. Cuando tus acciones se derivan de un valor central de integridad, estás alineado con todo tu ser y eres coherente. Del latín “entero”, una persona con integridad es íntegra y completa. Actuar con integridad significa que te acompañas dondequiera que estés: en el trabajo, en casa, en la fila para pagar. Reconoces que lo que haces tiene un impacto en quienes te rodean.
Además, eres la misma persona, reconocible independientemente del escenario. La integridad también implica coherencia entre sus valores, sus acciones, sus palabras, independientemente del contexto.
Haz lo que dices que vas a hacer. Si su objetivo es lograr que los demás cuenten con usted, honre sus compromisos. Cuando digas que recibirás una respuesta mañana a las 9 a. m., inclúyela en su bandeja de entrada antes de esa hora. Si algo le impide seguir adelante, infórmele a alguien que está en eso y cuándo podrá responder. Cuando otros sienten que eres confiable, te conviertes en una presencia confiable.
Da voz a los demás. Por mucho que desee compartir sus ideas, haga una pausa y pida a otra persona que presente o comparta una sugerencia. Asegurarse de que los que te rodean sean escuchados y comprendidos les da la libertad de decir lo que quieren decir. Empoderas a otros ofreciéndoles esta oportunidad, y se sentirán incluidos en el proceso.
Cuídate. Con el fin de estar presente y liderar el camino para que otros lo sigan, consulte con usted mismo de forma regular. Esto implica bienestar físico, emocional y espiritual. ¿Estás haciendo ejercicio y comiendo bien? ¿Qué tal si regulas tus emociones? ¿Quiénes son las personas a las que recurres cuando necesitas hablar? ¿Se toma el tiempo para estar atento y hacer una pausa para reflexionar? Cuando se satisfacen sus necesidades, es mucho más probable que esté al tanto de las necesidades de quienes lo rodean.
Sea relevante con sus habilidades. Ser influyente significa mantenerse al día con los últimos desarrollos en su industria. Está listo para pivotar, si es necesario, cuando sea el momento de realizar cambios. También eres, de manera observable, consciente del cambio y aceptas la constante del cambio.
Aferrarse a la “manera en que se hacen las cosas” o “yo sé mejor” no es una receta para tener influencia en el lugar de trabajo actual. Al observar tendencias y pronósticos, adaptas y refuerzas lo que sabes y lo que necesitas saber. Conoce las prácticas que pueden hacer que su negocio sea más fuerte y competitivo.
Manténgase enfocado en lo que importa. Alejarse de los problemas menores y la competencia lo distingue como una persona de influencia. Esto se debe a que está mucho más interesado en saber qué hace funcionar a los demás para que puedan desempeñarse mejor y con mayor eficacia. Usted dirige pasos estratégicos que llevarán a su equipo al siguiente nivel y hace su trabajo de una manera que demuestra estándares excepcionales.
Involúcrate con otros. Si desea que las personas se interesen por el lugar al que se dirige, hará lo que sea necesario para relacionarse con ellas de una manera auténtica y significativa. Conoce los nombres y las tendencias de las personas con las que trabaja en todos los niveles y encuentra formas de sacar lo mejor de ellos. Afrontan obstáculos en grupo y celebran las victorias juntos. Eres lo suficientemente transparente como para que quienes te rodean sientan que también te conocen.
Consejo de bonificación: estar interesado. Una forma infalible de hacer que la gente se interese en su proyecto e influir en ellos para que se unan a usted es mostrándose usted mismo muy interesado en su proyecto. La pasión y la emoción auténticas son contagiosas, especialmente cuando el impacto es claro.
Construir influencia a través del ejemplo y la convicción no te dará millones de seguidores. Pero en el lugar de trabajo, puede tener un efecto dominó más duradero, dando forma a las decisiones organizacionales, la dirección y la cultura, y ganando compromiso y lealtad.
A medida que crea influencia, es posible que no tenga idea de que lo que está haciendo está teniendo un impacto en otra persona. Puede ser minucioso, ofrecer comentarios, apoyar a un compañero de trabajo o completar un proyecto desafiante porque eso es lo que hace y quién es usted. Tu carácter se desarrolla cuando nadie está mirando. Solo en retrospectiva te das cuenta de que, de hecho, estás descubriendo lo que significa influir en las personas.
Oh y snickerdoodles son siempre una gran idea!
Lee esto, te ayudará
Si desea profundizar más en la influencia en relación con el trabajo, consulte estos.
- Cómo hacer amigos e influir en las personas, Dale Carnegie
- Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva, Stephen R. Covey
- Convertirse en una persona de influencia, John C. Maxwell
- Empresa consciente, de Fred Kofman
- Influencia, la psicología de la persuasión, de Robert Cialdini
Preguntas frecuentes sobre el secreto detrás de cómo influir en las personas
¿Estás interesado en descubrir el secreto detrás de cómo influir en las personas? A continuación, responderemos las preguntas más frecuentes sobre este tema fascinante.
1. ¿Qué es el secreto detrás de cómo influir en las personas?
El secreto detrás de cómo influir en las personas radica en entender y aplicar técnicas de influencia y persuasión de manera ética. Al comprender cómo funcionan los procesos mentales de las personas y utilizar estrategias adecuadas, puedes influir positivamente en los demás y lograr tus objetivos.
2. ¿Cuáles son algunas técnicas efectivas para influir en las personas?
Existen diversas técnicas que puedes usar para influir en las personas de manera efectiva. Algunas de ellas incluyen:
- Escucha activa: Prestar atención y mostrar interés genuino en lo que la otra persona tiene que decir puede generar confianza y facilitar la influencia.
- Empatía: Ponerte en el lugar de la otra persona, entender sus necesidades y emociones, te permitirá conectar y persuadir de manera más efectiva.
- Presentación clara: Comunicar tus ideas de forma clara y estructurada ayudará a que los demás comprendan y acepten tus argumentos.
- Generosidad: Ser generoso y ofrecer ayuda desinteresadamente puede generar un sentimiento de reciprocidad en la otra persona, lo que aumenta tu influencia.
3. ¿Cuál es la importancia de la ética al influir en las personas?
La ética juega un papel fundamental al influir en las personas. Es importante utilizar estas técnicas de manera responsable y respetuosa, considerando siempre el bienestar de los demás. La manipulación o el uso irresponsable de la influencia pueden dañar las relaciones y generar consecuencias negativas a largo plazo.
Si deseas profundizar en este tema, te recomendamos consultar el artículo sobre influencia en la Wikipedia en español.
¡Esperamos haber respondido tus preguntas más frecuentes sobre el secreto detrás de cómo influir en las personas!
