Cómo responder preguntas sobre salarios y expectativas de compensación

El dinero no debería ser la única razón por la que quieres un trabajo, pero ¿a quién engañamos? El salario es probablemente una de las principales razones para decir “sí” a una oferta de trabajo.

Por supuesto, hay más en un trabajo que el cheque de pago. Tal vez quiera tener un impacto en la sociedad, aprender nuevas habilidades o convertirse en el mejor en su campo. Y a través del proceso de la entrevista, tendrá la oportunidad de hablar sobre sus motivadores intrínsecos.

Pero, eventualmente, tendrá que abordar la cuestión del dinero: “¿Cuáles son sus expectativas salariales?”

En un mundo perfecto, el empleador incluirá el rango de salario en la descripción del trabajo para un puesto vacante. Pero en 2022, solo 12% de las ofertas de trabajo incluía un rango. Eso significa que, en la mayoría de los casos, depende de usted hacer su propia investigación.

Establecer sus expectativas salariales puede ser intimidante. Pida demasiado y corre el riesgo de parecer arrogante o perder la oferta. Demasiado poco, y te arriesgas a venderte poco.

Para ayudarlo a prepararse para su próxima entrevista, aquí está nuestra guía sobre cómo responder a las expectativas salariales.

¿Por qué los empleadores preguntan sobre el salario y la compensación?

Los gerentes de contratación buscan cuatro cosas cuando hacen la pregunta sobre las expectativas salariales:

• Cómo encajas en el presupuesto. Los gerentes de contratación quieren saber si sus expectativas salariales se alinean con lo que han planeado para el puesto. Si varios candidatos para el trabajo establecen expectativas más altas que las asignadas, la empresa puede aumentar su presupuesto para alcanzar el valor de mercado.

• Tu sentido de autoestima. Cuando nombra su salario esperado, está nombrando el valor de sus habilidades, experiencia y educación. Los empleadores quieren asegurarse de que sepas lo que vales. Esto demuestra que comprende el rol, su contribución y el valor que aportará a la empresa.

• Tu nivel profesional. Los solicitantes con mayor valor son los que tienen más experiencia. Los empleadores quieren saber que puede comenzar a trabajar en un nuevo trabajo. Cuando nombras un número, les dices lo capaz que eres desde el primer día.

• Que hiciste tu tarea. Conocer su valor muestra a los entrevistadores que hizo su investigación. Investigó el valor del trabajo, lo que se requiere para hacerlo bien y lo que ganan otros profesionales en puestos similares.

El lado complicado de la cuestión salarial

La mejor respuesta para la expectativa de salario en una entrevista no se venderá por debajo de su valor ni sobrevalorará su conjunto de habilidades. Cuando nombra un precio que es demasiado bajo, corre el riesgo de:

• Aparentar desconfianza en su capacidad para hacer el trabajo
• Comunicar que no comprende su propio conjunto de habilidades
• Aceptar un salario más bajo cuando podrías haber ganado más

Por otro lado, nombra un precio demasiado alto y te arriesgas:

• Parecer demasiado confiado o arrogante
• Asustar a tu empleador porque no puede pagarte

Discutir los requisitos salariales implica lograr un equilibrio entre dos extremos. Afortunadamente, con una planificación e investigación cuidadosas, puede prepararse para una discusión exitosa.

Investigue los salarios promedio y la compensación

Al nombrar su rango de expectativas salariales, la preparación es clave.

Investigue lo más posible sobre el mercado laboral en el que opera. Conocer el salario promedio para roles similares lo ayudará a establecer expectativas de compensación realistas.

Comience su investigación buscando el título de su trabajo por nombre y años de experiencia en sitios web como salario.com, payscale.com, Puerta de cristalo el Departamento de Trabajo.

Recuerde filtrar sus resultados por región: el costo de vida en Lincoln, Nebraska, será muy diferente al de Los Ángeles, California. Eso afectará en gran medida las expectativas salariales. Esta investigación preliminar le dará una idea de qué esperar como salario inicial.

También es una buena práctica establecer contactos con otros profesionales, ya sea a través de LinkedIn u otra plataforma, que ocupan puestos similares al que está solicitando. Pregúnteles (cortésmente) acerca de sus ingresos. Pueden darle una idea de lo que es un salario justo y ofrecerle consejos profesionales.

¿No sabes cómo ponerle precio a tus habilidades? Una perspectiva externa puede ayudar. En BetterUp, nuestros asesores profesionales pueden prepararlo para sus próximas negociaciones salariales. Juntos, lo ayudaremos a ganar lo que vale, porque se lo merece.

3 estrategias para responder “¿Cuáles son tus expectativas salariales?”

Las entrevistas exitosas se basan en la preparación. No sabrá exactamente lo que le preguntará un entrevistador; podría encontrar cualquier cantidad de preguntas creativas para la entrevista. Pero, como mínimo, puede esperar que las expectativas salariales surjan en algún lugar cerca del final de la entrevista.

Aquí hay algunas estrategias para elaborar la respuesta perfecta y administrar las expectativas de compensación.

1. Retraso en responder

Es fácil olvidar que esta es una opción. Es posible que desee esperar hasta que tenga una oferta de trabajo en la mano antes de presentar un salario. Esto puede darle un apalancamiento adicional al negociar.

Además, todavía está aprendiendo sobre el alcance del puesto y los beneficios de la empresa. Estas cosas tienen en cuenta sus expectativas salariales. Es normal querer retrasar su respuesta hasta que tenga una visión más completa de lo que hay en la oferta.

La desventaja de este enfoque es que estás esquivando la pregunta. Los entrevistadores usan la pregunta del salario para conocerte. Al retrasar su respuesta, está perdiendo la oportunidad de compartir más sobre usted.

Si elige seguir este camino, dígale a su entrevistador que una oferta completa, con beneficios y ventajas, es más importante para usted que un solo número de salario. Prefiere compartir su salario deseado después de aprender más sobre el puesto.

Aquí hay una respuesta de muestra usando este método:

“Honestamente, encontrar el puesto adecuado es más importante para mí que el salario. Antes de trabajar con usted para encontrar un número, me encantaría conocer al equipo, aprender más sobre el trabajo y ver el paquete de beneficios. Entonces estaría feliz de sentarme contigo para resolver algo”.

2. Dar un rango de salario

Si elige responder la pregunta de la entrevista directamente, puede evitar encasillarse dando un rango de salario.

Proporcionar un rango de compensación muestra que está dispuesto a colaborar con la empresa para encontrar un equilibrio que funcione para todos. Esta estrategia también comunica lo que crees que vales. Y, al negarse a comprometerse con un número específico, se deja cierto margen de maniobra durante las negociaciones.

Pero una vez que propones un rango, es difícil pedir algo fuera de él cuando el gerente ofrece una oferta de trabajo.

Cuando utilice este método, establezca su objetivo salarial en el extremo inferior de su rango propuesto. Si su objetivo es $ 70,000, dígale a su reclutador que quiere entre $ 68,000 y $ 78,000. Esto le da al gerente un margen de maniobra mientras lo empuja hacia el salario que desea.

He aquí cómo verbalizar esta respuesta:

“Según mi nivel de experiencia y educación, que creo que sería muy valioso para su equipo, busco entre $68,000 y $78,000 por año. Por supuesto, los beneficios también son importantes. Su seguro dental y el gimnasio en el lugar me facilitan ser flexible”.

3. Dale la vuelta a la mesa

Una tercera opción es darles la vuelta a la pregunta: preguntarles cuánto quieren pagar.

Una vez que respondan, tendrás que decidir si funciona para ti. Esto significa que todavía tienes que hacer tu investigación. Pero puede adaptar su respuesta al presupuesto que tiene la empresa.

Si elige este camino, tendrá que planificar una respuesta más baja de lo que esperaba. Afortunadamente, puede sugerir cortésmente un rango más alto.

Digamos que un trabajo ofrece $ 60,000, que está por debajo de lo que espera ganar. Puedes responder con:

“Gracias por responder. Esperaba algo un poco más alto, en el rango de $65,000 a $70,000. Pero estoy abierto a negociar más adelante con base en el salario total y la calidad del paquete de compensación”.

Alternativamente, si su rango de salario está significativamente por debajo de sus expectativas, considere esta respuesta de ejemplo:

“Teniendo en cuenta mi salario actual y mi experiencia, esperaba algo más cercano a los $80,000 por año. ¿Tu presupuesto para el puesto es flexible?”

La honestidad es la piedra angular de todas las negociaciones.

Si recibe una oferta de trabajo, recuerde ser honesto, genuino y abierto a la negociación.

Que tu empleador potencial te proponga una cifra no significa que tengas que aceptarla de inmediato. Mientras seas amable y cortés, podrás encontrar puntos en común. De lo contrario, puede rechazar amablemente la oferta y continuar con su búsqueda de empleo.

Ganando tu sustento

En los Estados Unidos, tenemos un alergia cultural a hablar de dinero. Pero eso se va por la ventana una vez que ingresas a una entrevista de trabajo.

Para los no iniciados, aprender a responder a las expectativas salariales puede ser aterrador. No querrás desperdiciar tus posibilidades de conseguir un gran trabajo o ganar menos de lo que vales. Pero, si aprende a negociar correctamente, puede navegar esta etapa del proceso de contratación con gracia. Junto con su empleador, encontrará un equilibrio que satisfaga las necesidades de ambos.

Ser cortés. Estar compuesto. Y, sobre todo, no te subestimes.