¿Quieres aprender a cautivar a cualquier público con tus ideas? ¡No busques más! En este artículo te ofrecemos 8 consejos infalibles para convertirte en un verdadero maestro de la persuasión. Descubre cómo lanzar tus ideas de forma impactante y atrapa la atención de todos, desde tu jefe hasta una multitud entera. ¡Prepárate para dejar a todos sin palabras!
Constantemente involucras tu poder de persuasión en el trabajo, incluso cuando no eres consciente de ello.
Piensa en cómo obtuviste tu puesto actual. La educación, la experiencia y las habilidades jugaron un papel importante, pero contar una historia atractiva en su entrevista fue igualmente importante.
Convenció a un reclutador para que hiciera un seguimiento de su currículum, persuadió a un gerente de contratación de que era la persona adecuada para el trabajo y negoció su pago y beneficios para recibir el extremo superior del rango salarial de la empresa.
En el trabajo, puede persuadir a sus compañeros de trabajo para que sigan su ejemplo en una presentación para un cliente, convencer a su jefe de que le dé más tiempo para perfeccionar un proyecto o convencer a un cliente de un servicio adicional.
Lanzar ideas de manera efectiva se trata de aprovechar esta capacidad de persuadir. Es probable que ya esté usando esta habilidad; solo necesita aprovecharla cuando aprenda a presentar ideas.
¿Qué es un lanzamiento?
El definición del diccionario de un tono es “lanzar algo con un objetivo particular o hacia un punto particular”. Cuando lanzas una idea, haces lo mismo: entregas una historia que lleva al oyente por el camino hacia la conclusión deseada.
Las historias exitosas siguen la misma plantilla: una introducción cautivadora, un momento culminante atractivo y una conclusión satisfactoria. Un lanzamiento exitoso utiliza este esquema narrativo para persuadir a alguien de que la idea presentada es la mejor opción. Capta inmediatamente la atención de la audiencia, explica un problema que preocupa al oyente y termina con una solución y los próximos pasos.
4 tipos de lanzamientos
Diferentes ideas requieren métodos de lanzamiento únicos. Aquí hay cuatro de los tipos de tono más comunes:
Argumento de ventas: este tipo de discurso describe los costos y beneficios de un producto o servicio para persuadir a un cliente a comprar. Imagine un vendedor de puerta en puerta o un minorista.
Argumento comercial: aquí describiría el plan comercial de una empresa nueva o existente para obtener capital de inversión o recaudación de fondos de socios o inversores potenciales. Un buen ejemplo es un desarrollador de aplicaciones que necesita capital para diseñar una nueva e innovadora aplicación de citas o el dueño de un negocio de camiones que necesita inversión para comprar más camiones y expandirse a una nueva región.
Presentación de ideas: para este tipo de presentación, no vendería un producto o servicio específico, sino el panorama general de su idea. Por ejemplo, si desea convencer a su equipo de marketing para que amplíe su plan de trabajo a una nueva plataforma de redes sociales, su presentación destacaría los beneficios y los procedimientos.
Elevator pitch: esto se refiere a un discurso que puede dar en el tiempo que normalmente le toma a alguien subir al elevador, alrededor de un minuto. Un buen discurso de ascensor no cuenta toda la historia, pero hace que el oyente se interese en escuchar más.
¿Por qué son importantes los discursos comerciales?
Ya sea que sea un empleado, empresario o líder de una organización, sus objetivos laborales lo impulsan hacia adelante. Aprender a comunicar y vender tus ideas de manera efectiva con presentaciones comerciales marca la diferencia entre lograr estos objetivos y permanecer estancado. Estos lanzamientos también lo ayudan a salir adelante en el lugar de trabajo.
Por ejemplo, si convence a su jefe para que le dé un aumento de sueldo o se hace notar por sugerir una solución innovadora a un problema persistente.
Aquí hay algunas situaciones en las que puede beneficiarse de un lanzamiento eficiente:
- Asegure a los líderes que usted merece un ascenso
- Obtenga inversión para su propio negocio
- Convencer a los trabajadores, gerentes e inversionistas de que una idea lista para usar es el mejor curso de acción, lo que podría generar más ingresos y expansión comercial.
- Persuadir a un amigo para que haga negocios contigo
- Genere confianza en los socios e inversores sobre el potencial de un producto
- Mejore su lugar de trabajo para todos convenciendo a la gerencia para que implemente mejores políticas
- Persuadir a los líderes para que analicen el modelo de negocio para comprender mejor los problemas actuales y el potencial futuro
8 sencillos pasos para presentar tu idea
No importa el tipo de tono que esté practicando, aquí hay ocho consejos para ayudarlo a contar su historia de manera efectiva y persuadir a su oyente.
1. Comprende a tu audiencia
Ninguna idea es adecuada para todos. Para traer a alguien a bordo, deben pensar que su idea es plausible y realista.
Analice cuidadosamente a los tomadores de decisiones con los que está hablando. Considere sus motivaciones, objetivos y limitaciones. Pregúntate: ¿cómo encaja mi idea en su realidad?
Por ejemplo, si está redactando un argumento de venta, tenga en cuenta las limitaciones presupuestarias del oyente, las ganancias y la etapa del negocio. Presentarás una startup de manera muy diferente a una organización multimillonaria porque lo que piensan que es plausible y realista es diferente.
2. Cuenta una historia
Las personas necesitan sentirse conectadas emocionalmente para ser persuadidas por una historia. Los estudios muestran que La narración que afecta las emociones es importante incluso cuando se presentan argumentos científicos. — los hechos y los datos precisos no son suficientes.
Ya sea que esté hablando con capitalistas de riesgo u obteniendo la luz verde de las partes interesadas, imagine que está contando una historia impulsada por las emociones. Estrúyalo con una apertura atractiva, un punto medio con un problema que superar y un final impulsado por la solución. Esto lo ayudará a conectarse con su audiencia en un nivel más humano y hablar sobre algo que les importa.
3. Conoce los puntos débiles
Por encima de todo, un lanzamiento responde a una sola pregunta: ¿cómo resuelve esto mi problema? Este problema es uno de los puntos débiles de su oyente.
Para analizar sus puntos débiles, puede usar el marco PAS, que significa dolor, agitación y solución. Es un modelo de tres pasos que presenta un problema, lo enmarca como un problema que requiere una solución y crea un CTA para resolverlo.
Por ejemplo, el punto débil de una empresa de marketing podría ser el seguimiento de clientes potenciales. Podría mencionar este problema, proporcionar una solución (tal vez su software de gestión de relaciones con los clientes) y cerrar ofreciendo una demostración gratuita.
Del mismo modo, es importante analizar todos los puntos débiles potenciales de su producto y presentación. Practique su presentación por primera vez con otros e invite a recibir comentarios constructivos sobre sus habilidades de comunicación. Use esa retroalimentación para modificar su presentación de lanzamiento final.
4. Crear consenso
Los humanos a menudo se dejan influir para tomar decisiones basadas en el comportamiento de los demás.. Si bien esta influencia no dura para siempre (alrededor de tres días), es posible que necesite que su oyente decida antes de eso. Encuentre una manera de vincular su presentación con normas sociales más amplias y comportamientos compartidos para persuadir a su audiencia a seguir su ejemplo.
Según un artículo del Wall Street Journal sobre consenso y persuasión, un hotel incrementó en un 26% la reutilización de toallas cuando dejaron letreros en las habitaciones Dicho esto, “el 75% de los clientes que se alojan en este hotel reutiliza sus toallas”.
Cuando editaron el letrero para que dijera “75 % de los clientes que se quedaron en esta habitación reutilizan sus toallas”, la tasa aumentó otro 33 %. La gente quería seguir el comportamiento de otros usuarios reutilizando también sus toallas.
5. Muestra, no solo cuentes
Ver para creer. Cuando presente su idea, use modelos interactivos, imágenes o una plataforma de presentación en tiempo real para involucrar a su audiencia y complementar sus habilidades para hablar en público.
Los estudios muestran que una combinación de elementos creativos e interactivos y comunicación articulada hace que los oyentes se involucren más profundamente y adopten e implementen la idea.
Si está tratando de vender un nuevo producto, por ejemplo, haga una presentación mixta con una demostración que muestre cómo funciona el producto y un PowerPoint que informe cómo el producto afectará el mercado.
6. Haz una copia de seguridad
La narración atraerá a su audiencia, pero un tono perfecto proporciona resultados. Estas métricas se ven diferentes según el tono, pero es una de las partes más importantes para demostrar su propuesta de valor.
Si está presentando un nuevo negocio a inversionistas potenciales, incluya métricas proyectadas para el crecimiento, la monetización y el alcance del mercado en su plan de negocios para demostrar su retorno de la inversión.
Del mismo modo, si está proponiendo una estrategia a su gerente que signifique grandes cambios, calcule cómo afectará las prioridades organizacionales, como la productividad, el desempeño laboral y los resultados de la empresa.
7. Presenta tu mejor yo
Un buen emprendimiento no se trata solo de presentar tu idea. También debe presentar al emprendedor que hay detrás: usted.
Practica tus habilidades para hablar en público. Un argumento de venta tímido podría decirle a su oyente que la ejecución de la idea también será tímida. Utilice el contacto visual, un tono confiado y señales no verbales como gestos con las manos y cambiando su punto de vista alrededor de la audiencia para demostrar fortaleza y autoestima.
Para las presentaciones en persona, considera adoptar una pose de poder para expresar confianza en tus ideas, porque si no crees en ti mismo, ¿por qué lo harían los demás?
Asimismo, practique la autoconciencia. Es probable que su presentación obtenga algunas críticas. Asegúrese de que puede rodar con los golpes sin perder la calma. La forma en que lanzas y respondes le permite a la gente saber cómo será trabajar contigo.
8. Termina con un CTA
Elaboraste una gran apertura y entregaste tu argumento con números convincentes, estilo narrativo y energía. Su PowerPoint tenía imágenes llamativas y su demostración permitió a la audiencia experimentar el discurso de primera mano. ¿Ahora que?
Deje que su audiencia sepa cómo continuar, y sea lo más específico y dirigido posible. Por ejemplo, si se dirige a los inversionistas, hágales saber qué inversión está buscando y la tasa de rendimiento. Si está tratando de vender un servicio de suscripción a un nuevo cliente, finalice con los detalles de compra y pago a plazos. Llévalos a la línea de meta para que logres el objetivo de tu lanzamiento.
¿Tenemos un trato?
Incluso las mejores ideas necesitan un buen argumento de venta. No importa dónde se encuentre en su carrera, siempre es posible aprender a presentar ideas de manera más efectiva.
Se necesita práctica, una reflexión cuidadosa y una explosión de energía y confianza, pero si se toma el tiempo para dar en el clavo, está un paso más cerca de concretar la venta.
Preguntas Frecuentes: Cómo lanzar ideas – 8 consejos para cautivar a cualquier público
1. ¿Qué significa “lanzar ideas”?
La expresión “lanzar ideas” se refiere a la habilidad de presentar conceptos o propuestas de manera clara y convincente ante un público. Se trata de comunicar de manera efectiva nuestras ideas, despertar el interés y lograr que la audiencia se sienta cautivada y receptiva a lo que estamos transmitiendo.
2. ¿Por qué es importante aprender a lanzar ideas?
Aprender a lanzar ideas de forma efectiva es fundamental tanto en el ámbito personal como profesional. Nos permite transmitir nuestras ideas de manera clara y persuasiva, lo que puede ser crucial para lograr el apoyo de otros, obtener recursos, influir en decisiones o simplemente para destacar en nuestra comunicación cotidiana.
3. ¿Cuáles son los consejos fundamentales para cautivar a cualquier público?
- Tener un mensaje claro: Es importante tener una idea central bien definida y estructurar nuestro discurso en torno a ella. De esta forma, evitamos confusiones y logramos transmitir nuestras ideas de forma efectiva.
- Conocer a la audiencia: Antes de lanzar nuestras ideas, es fundamental investigar sobre el público al que nos dirigimos. Conocer sus intereses, necesidades y expectativas nos permitirá adaptar nuestro discurso y captar su atención de manera más efectiva.
- Utilizar ejemplos y casos reales: Los ejemplos y casos reales ayudan a darle contexto y credibilidad a nuestras ideas. Además, facilitan la comprensión y generan mayor conexión con el público.
- Usar lenguaje claro y sencillo: Evitar tecnicismos y expresiones complejas nos permite llegar a un mayor número de personas y garantizar que nuestro mensaje sea entendido por todos.
- Utilizar recursos visuales: El apoyo visual, como presentaciones gráficas o imágenes, puede potenciar el impacto de nuestras ideas. Ayuda a mantener el interés del público y refuerza la retención de la información.
- Contar historias: Las historias son una excelente forma de captar la atención del público y transmitir mensajes de manera memorable. A través de una narrativa interesante, podemos generar emociones y mantener vivo el interés del público.
- Practicar la expresión oral: La forma en que nos expresamos oralmente puede marcar la diferencia al lanzar ideas. Es importante practicar nuestra dicción, tono de voz, pausas y gestos para lograr una comunicación efectiva.
- Ser auténtico: La autenticidad es clave para cautivar a cualquier público. Mostrarnos genuinos y sinceros en nuestra comunicación nos ayuda a conectar con la audiencia de manera más profunda y generar confianza.
4. ¿Dónde puedo obtener más información sobre cómo mejorar mis habilidades para lanzar ideas?
Si deseas obtener más información sobre cómo mejorar tus habilidades para lanzar ideas, puedes visitar el siguiente enlace: Comunicación efectiva en Wikipedia.
