6 consejos de networking para ayudarte a causar una impresión duradera

“No es lo que sabes, sino a quién conoces”.

Sus habilidades blandas y conocimientos técnicos no tienen precio cuando se trata de desempeño laboral. Pero conseguir nuevas oportunidades y avanzar en su carrera no depende únicamente de sus habilidades. Salir adelante también requiere aprovechar las habilidades de las personas y la autopromoción para construir una red profesional de apoyo.

La creación de redes no es exclusiva para conocer y saludar y eventos de la industria. Cada situación profesional presenta una oportunidad para construir su reputación. Con algunos consejos prácticos para establecer contactos, puede aprender a demostrar su valor único, conocer gente nueva con confianza y dirigir estratégicamente su carrera.

¿Qué es la creación de redes?

La creación de redes es el proceso de construir relaciones con compañeros profesionales con el fin de aumentar las oportunidades profesionales disponibles. Te conectas con personas que comparten objetivos y filosofías de trabajo similares, intercambias recursos y conocimientos, y fomentas relaciones mutuamente beneficiosas.

Cuando dedica energía a hacer crecer sus relaciones profesionales, adopta un enfoque proactivo para desarrollar su trayectoria profesional. En lugar de esperar pasivamente las oportunidades para aterrizar en su puerta, las busca activamente. La creación de redes también pone en práctica habilidades blandas transferibles, genera un sentido de pertenencia en su campo y puede motivarlo a apoyar a su comunidad profesional.

Puede encontrar oportunidades para crear conexiones en cada interacción profesional, desde los enlaces que incluye en su firma de correo electrónico profesional hasta la entrega de su presentación en un evento de networking y todo lo demás.

La importancia de las redes

Según la teoría de los seis grados de separación, todos están conectados por seis conexiones sociales.

Imagina que quieres presentarle una idea al empleador de tus sueños. Revisas tu perfil de LinkedIn y encuentras solo cuatro conexiones que los separan. Un compañero de trabajo tiene un antiguo jefe cuyo asistente conoce al gerente de contratación de la empresa que fundó el director ejecutivo. Teóricamente, podría enviar mensajes a todas las personas hasta llegar a su objetivo.

Si bien la teoría de los seis grados es un fenómeno de la cultura pop, demuestra el potencial de una red profesional. Cuanto más pequeña sea la cadena y más sólida sea su red, más probable es que alcance la información, el recurso o la oportunidad que necesita para avanzar en su carrera. Si bien trabajar en una cadena larga puede no ser práctico para todos los profesionales, apoyarse en su red profesional inmediata podría ayudarlo a conocer a un mentor potencial, financiar su gran idea o encontrar a su primer empleado.

Aquí hay algunos otros beneficios de una red exitosa:

• Conocer gente nueva estimula la creatividad. exponiéndolo a nuevas ideas y perspectivas
• Una sólida red profesional aumenta sus posibilidades de recibir referencias de trabajo durante una búsqueda de trabajo activa o pasiva
• Practicar una pequeña charla, perfeccionar su discurso de ascensor y exponerse mejora sus habilidades interpersonales.
• Compartir sus metas, capacidades y experiencias profesionales ayuda a otros a tenerlo en cuenta para nuevas oportunidades
• Conocer personas en diferentes niveles de carrera puede conducir a oportunidades de tutoría, asesoramiento o entrenamiento de profesionales con experiencia valiosa.
• Obtener información de otros puede mantenerlo al tanto de las tendencias y noticias de la industria para que obtenga una ventaja competitiva.
• Los colegas cercanos pueden proporcionar un espacio seguro para intercambiar ideas o trabajar con nuevas ideas.

6 consejos para hacer networking empresarial

Ahora que comprende cómo la creación de redes beneficia su carrera, es hora de exponerse.

Ya sea que esté construyendo una red desde cero o quiera aprender técnicas para aprovechar la existente, aquí hay seis de los mejores consejos de redes para hacer conexiones valiosas.

1. Prepárate para dar una buena primera impresión

La creación de redes no se limita a las reuniones profesionales. Una recaudación de fondos, una fiesta de la empresa o una actividad de tiempo libre pueden conectarlo con el reclutador, el colaborador comercial o el nuevo compañero de trabajo adecuado.

Dé una excelente primera impresión, sin importar a quién conozca, practicando un discurso de ascensor o una declaración de marca personal que pueda adaptar a diferentes situaciones profesionales y sociales. Cuando alguien dice inevitablemente: “Háblame de ti”, puedes responder con más confianza, claridad y los detalles que necesitan para ayudarte a avanzar en tu carrera.

Imagina tu presentación como una historia rápida con un comienzo, un desarrollo y un final claros: quién eres, qué haces y por qué eres único. Una presentación efectiva no es una excusa para acaparar el micrófono. En su lugar, practica ser conciso e invitar a la curiosidad. Aquí hay un ejemplo:

“Mi nombre es [your name]. Trabajé en ingeniería eléctrica durante los últimos 10 años, pero recientemente pasé a la ingeniería de software. De hecho, estoy a punto de terminar mi primer proyecto de codificación”.

Por qué funciona: permite que la otra persona conozca tus antecedentes, habilidades y experiencia. Y muestra su ambición y deja espacio para hacer preguntas y desarrollar una conversación.

2. Haz preguntas

A la gente le gusta hablar de sí misma, quizás porque los estudios muestran que la autorrevelación libera hormonas para sentirse bien.

Pero recuerde: la creación de redes profesionales efectivas es una calle de doble sentido. Hable sobre usted para proporcionar detalles que inicien conversaciones para que su oyente pueda contribuir, y luego haga preguntas sobre ellos para que también disfruten de esas hormonas para sentirse bien. Eso podría llevar a encontrar puntos en común valiosos y desarrollar una relación de beneficio mutuo.

Si mantener una conversación no es algo natural, el mejor consejo para establecer contactos para los introvertidos es hacer preguntas abiertas y buscar puntos en común. Una vez que encuentre un interés similar, la conversación fluirá.

3. Practica la escucha activa

Escuchar bien le asegura captar detalles importantes que puede aprovechar para generar oportunidades profesionales o encontrar intereses compartidos. Para ello, practica tus habilidades de escucha activa, que te ayudan a comprender y retener información.

Hacer que su compañero de conversación se sienta escuchado tiene varios beneficios. Podría hacerlos más dispuestos a entablar una conversación, cómodos para compartir información y conectados con el intercambio. Todas estas cosas significan que es más probable que compartan oportunidades interesantes contigo.

Aquí hay algunas técnicas para ser un mejor oyente:

• Dirija su cuerpo hacia su compañero de conversación y mantenga el contacto visual.
• Parafrasea y usa gestos como asentir con la cabeza para mostrar que estás escuchando
• Presta atención a las señales no verbales
• Evite distracciones como mirar alrededor de la habitación en busca de nuevos compañeros de conversación o revisar su teléfono
• Hacer preguntas aclaratorias para entender mejor la conversación.

4. Elige un premio y no lo pierdas de vista

Uno de los beneficios más obvios de la creación de redes es tener a alguien en quien apoyarse cuando necesita información, ayuda con un problema o para intercambiar ideas.

El primer paso para aprovechar su red es crear objetivos claros y definir un plan de networking. Entrar en un evento de networking con un objetivo claro en mente puede ayudarlo a actuar con más propósito y perseguir activamente sus objetivos.

Escribe en el diario algunas metas profesionales a corto plazo. Luego, evalúe las fortalezas y brechas en su red actual y comience la planificación de la red. Su plan debe incluir un marco de tiempo, un objetivo claro y elementos de acción.

Aquí hay un ejemplo:

En los próximos dos meses, me comunicaré con 10 colegas de mi industria que me pueden ayudar a encontrar nuevas oportunidades laborales. Para prepararme, revisaré mi currículum, actualizaré mi perfil de LinkedIn e imprimiré tarjetas de presentación. También asistiré a la reunión trimestral de mi asociación profesional, a una feria de trabajo ya dos mezcladores profesionales.

5. Desarrolla tu confianza

Los eventos de networking en persona pueden ser estresantes, incluso para la socialité más consumada. Pero construyes confianza a través de la acción. Sentirse más cómodo en situaciones de redes sociales requiere consistencia y repetición. Cuanto más te expongas y superes una situación abrumadora, más seguro te sentirás con el tiempo.

Practicar tu presentación y llegar preparado son dos formas de sentirte más a gusto y generar confianza antes de un evento. Aquí hay algunas técnicas más:

• Practica afirmaciones positivas antes de un evento
• Prueba la pose de poder
• Busque conexiones que se sientan significativas
• Deja de comparar tu éxito con el de los demás
• Aprende de tus fracasos y celebra tu progreso
• No te tomes las conversaciones incómodas como algo personal.

6. Haz un seguimiento de las conexiones positivas

El seguimiento es una buena estrategia para causar una impresión duradera. En los eventos de redes sociales, es probable que tenga varias conversaciones con nuevas conexiones. Un seguimiento refresca la mente de alguien y ayuda a continuar la buena discusión.

Si interactúas positivamente con alguien, escribe un correo electrónico de seguimiento o conéctate en LinkedIn. Como cualquier correo electrónico profesional, manténgalo conciso. Si corresponde, bríndeles una llamada a la acción (algo que hacer o responder después de leer el mensaje) para continuar construyendo la conexión. Aquí hay dos ejemplos:

Ejemplo uno:

Estimado [name],

Fue maravilloso conocerte en [name of event]. Realmente disfruté aprendiendo sobre [brief explanation about conversation]. Avíseme si tiene tiempo para tomar un café o atender una llamada telefónica para conversar sobre [topic] en algún momento de la próxima semana.

Mejor,

[your name]

Ejemplo dos:

Estimado [name],

Estoy tan contenta de haberte conocido en [name of event]. Fue refrescante conocer a alguien que trabaja en [industry or job title]. ¿Asistirás a la próxima [event name] en [month]? Espero verte allí.

¡Ten una maravillosa semana!

Atentamente,

[your name]

Cómo hacer networking en línea de manera efectiva

En estos días, su personalidad digital es casi tan importante como su verdadero “yo”. La forma en que redacta correos electrónicos o interactúa con plataformas profesionales de redes sociales puede reforzar su reputación y conducir a conocer nuevos contactos importantes.

Aquí hay algunas formas efectivas de establecer contactos en línea:

• Optimice su envío de correos electrónicos: puede utilizar incluso los intercambios más mundanos para promocionarse. Una firma de correo electrónico efectiva debe contener su cargo, empresa actual, información de contacto y enlaces a plataformas de redes sociales y sitios web profesionales apropiados para el trabajo.

• Aproveche las redes sociales: no tiene nada que perder al conectarse en LinkedIn y otras redes sociales profesionales. Use un interés común para fomentar conexiones frías, como un taller al que ambos asistieron o una conferencia en la que hablaron. Solo asegúrese de mantenerlo profesional: enviar mensajes a alguien en sus redes sociales privadas puede parecer invasivo o inapropiado.

• Actualiza tus perfiles: Una buena primera impresión dura mucho tiempo. Actualice constantemente sus perfiles profesionales para reflejar su título de trabajo, habilidades y experiencias actuales. De esa forma, si alguien que conociste en una conferencia hace un año piensa en ti para una oportunidad laboral, tus perfiles confirmarán si eres adecuado o no para el puesto.

• Únase a grupos de redes en línea: a veces, más es menos. En lugar de registrarse en todos los foros de la industria, elija grupos de redes en línea con miembros y misiones que realmente lo involucren. Será más manejable que equilibrar docenas de grupos y podría conducir a conexiones más significativas.

Empieza la conversación

Teniendo en cuenta estos consejos para establecer contactos, es hora de conocer gente. Desarrollar una red profesional es parte de su carrera, pero no tiene que sentirse como un trabajo. Preséntese preparado, concéntrese en sus objetivos y participe en espacios que realmente le interesen y lo hará muy bien.

Empieza pequeño. En su próximo evento profesional, preséntese y practique sus habilidades de conversación y autopromoción. Sentirse bien con una nueva conexión probablemente lo motivará a continuar exponiéndose. Si lo hace, podría ser una conexión social más cerca de alcanzar su próximo gran objetivo profesional.