Crea un plan de networking en 7 sencillos pasos

Claro, puede ascender en la escala corporativa de forma independiente, especialmente si tiene talento, carisma y motivación de sobra. Pero tendrá cada vez más éxito (y se divertirá más) si tiene una red profesional de amigos, colegas y entrenadores a su lado.

Construir esta red profesional requiere más que energía positiva y expresar tu búsqueda de empleo. Para restablecer las relaciones comerciales y garantizar que las personas piensen en ti cuando surja la oportunidad, necesitas un plan de networking que defina tus objetivos profesionales y recopile el apoyo social.

¿Qué es un plan de networking?

Un plan de trabajo en red describe sus objetivos profesionales y todo lo que necesita hacer en cuanto a trabajo en red para alcanzarlos. Estos planes suelen incluir la siguiente información:

• Metas profesionales: esto podría ser cualquier cosa, desde un nuevo trabajo hasta una promoción o un aumento.

• Objetivos de redes: aquí definiría objetivos específicos de redes, como obtener cinco seguidores más de LinkedIn cada semana o hablar con tres extraños en su próximo evento.

• Una evaluación de su red: evalúe los contactos existentes para identificar las fortalezas y las lagunas de su red. Su red no debe basarse exclusivamente en colegas actuales si desea encontrar un nuevo empleador, por ejemplo, lo que significa que es un vacío que debe llenar.

• Una lista de deseos de la red: identifique a las personas cuya incorporación a su red lo ayudará a alcanzar sus objetivos profesionales. Este podría ser un modelo a seguir, un defensor o un entrenador de carrera.

La importancia del networking en el lugar de trabajo

Todo es más fácil con soporte. Cuando cultiva relaciones, tanto a nivel profesional como personal, aumenta la probabilidad de que estas personas piensen en usted cuando surja la oportunidad. También crea un sistema de apoyo para cuando las cosas se ponen difíciles, como si lo despiden o lo despiden.

Algunos grandes beneficios de la creación de redes incluyen:

• Encontrar nuevas oportunidades laborales: Según una encuesta realizada por el experto en contratación Lou Adler, El 85% de los puestos de trabajo se cubren a través de redes. Incluso cuando no está realizando una búsqueda de empleo, su red puede notificarle sobre oportunidades inesperadas que le permitan avanzar en su carrera. Y cuando recomienda a un candidato para un puesto vacante, salva a su empleador 40% del tiempo que se tarda en contratar para el puesto.
• Impulsar la creatividad: el intercambio de ideas con su red, el intercambio de conocimientos y la discusión de tendencias se suman a su base de conocimientos existente y cambian su perspectiva. Estas conversaciones catalizan la innovación y la resolución creativa de problemas, beneficiando a todos los que participan.
• Demostrar sus habilidades: al demostrar sus habilidades y experiencia durante las actividades de creación de redes, se familiarizan con las fortalezas de los demás. Los miembros de la red saben a quién recomendar cuando alguien necesita servicios profesionales y usted puede hacer lo mismo por ellos.

• Creación de una hoja de ruta profesional: puede pensar que tiene todas las calificaciones necesarias para tener éxito, pero con una red completa, puede comparar sus competencias con otras personas en el mismo camino.

  Al discutir las credenciales, puede descubrir valiosas oportunidades de aprendizaje para el desarrollo profesional para llevar su carrera profesional en una dirección nueva y emocionante.

• Establecimiento de un sistema de apoyo: cuando se conecta en red, no solo está creando una lista de contactos, sino que está estableciendo una comunidad. Y esa comunidad puede convertirse en una fuente esencial de apoyo mutuo cuando se enfrentan a desafíos profesionales.

• Aumentar el conocimiento de la marca: tanto si es un empresario experimentado como si acaba de comenzar su primer negocio en solitario, la creación de redes puede ayudarlo a crear conocimiento de la marca para que más personas conozcan su oferta.

  Incluso si los contactos a los que se dirige no se convierten en clientes, es posible que lo tengan en cuenta cuando alguien en su círculo se queje de un problema que resuelve su producto o servicio.

• Construir confianza: la creación de redes lo obliga a enfrentar los nervios que tiene para asistir a eventos sociales, hablar con gente nueva o pedir ayuda. Con la práctica, adquiere la confianza para hacer cosas que podrían haberlo puesto nervioso en el pasado, como hacer una presentación en el trabajo o conectarse en frío en LinkedIn.

Creación de un plan de networking: 7 pasos

Su plan de trabajo en red debe ser una hoja de ruta paso a paso bien informada que describa los objetivos relevantes y lo que debe hacer para lograrlos dentro de un marco de tiempo establecido. Aquí hay una guía de siete pasos para crear esta hoja de ruta.

1. Cultiva la mentalidad adecuada

Asegúrese de enmarcar sus esfuerzos de creación de redes como una experiencia positiva. De lo contrario, es posible que el tiempo y el esfuerzo que está a punto de dedicar no valgan la pena, y podría renunciar antes de tiempo o resentirse con el proceso.

En cambio, recuerde que esta es una oportunidad emocionante para conocer gente nueva, cultivar relaciones más profundas y descubrir oportunidades de crecimiento.

Y si sus pensamientos más negativos provienen del síndrome del impostor, lo que significa que siente que no es lo suficientemente bueno o que no merece ayuda, intente practicar afirmaciones para el síndrome del impostor como “Soy una persona fuerte y capaz” o “Soy digno de mis logros.”

2. Evalúe su red actual

Teniendo en cuenta las conexiones profesionales existentes, pregúntese lo siguiente:

• ¿Cuáles son mis objetivos profesionales?

• ¿Cómo pueden ayudarme las personas de mi red?

• ¿Qué valor aporto a mi red?

• ¿Hay alguna conexión que deba evitar (como con un compañero de trabajo difícil, por ejemplo)?

• ¿Qué beneficios ofrece mi red?

• ¿Está mi red bien equilibrada y es representativa de mis objetivos e industria?

• ¿Hay alguien más que pueda incluir que pueda contribuir a mi éxito?

La respuesta a estas preguntas lo ayudará a identificar las brechas entre sus contactos y relaciones que requieren especial atención y cuidado.

3. Crea tu lista de deseos

Ahora que ha identificado las lagunas, considere cómo llenarlas. Si no se te ocurre nadie, piensa dónde podrías encontrar este tipo de profesionales, como comunidades de LinkedIn o eventos profesionales a los que podrías asistir.

También debe incluir una sección que defina cómo le gustaría aprovechar las conexiones ya existentes. Quizás conozca a un antiguo compañero de trabajo, por ejemplo, y le gustaría hacer de esta persona una parte integral de su red.

4. Establecer objetivos de networking

En función de sus prioridades profesionales, cree una lista de objetivos de redes utilizando el marco SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos). Aquí hay un ejemplo de cómo usaría este método de establecimiento de objetivos:

Paso 1: Dentro de la siguiente [time period] Enfermo [describe action] de modo que [career benefit]. Sabré que estoy progresando debido a [outcome].
Ejemplo: Para el próximo mes, me pondré en contacto con cinco o más expertos de la industria que puedan asesorarme sobre mi desarrollo profesional. Tendré al menos una entrevista informativa para discutir los próximos pasos de mi carrera.

Paso 2: Para alcanzar mi meta, voy a [list actionable items].
Ejemplo: Me reuniré con expertos de la industria para agregar a mi red asistiendo al próximo evento social de mi asociación profesional y una conferencia de la industria.

5. Prepárate para conectar

Una vez que haya definido una lista de personas con las que le gustaría conectarse y cómo estas relaciones pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos profesionales, trabaje en cualquier habilidad de comunicación verbal o no verbal que pueda necesitar mejorar.

Si te pone particularmente nervioso iniciar conversaciones con extraños, por ejemplo, puedes practicar en lugares donde te sientas menos intimidado, tal vez en una fiesta o en un café.

O tal vez te sientas incómodo al pedir ayuda. Puede comenzar solicitando pequeños favores a personas en las que confía, como un amigo o familiar, y construir esta comodidad antes de preguntar a otros profesionales.

6. Encuentre un socio de redes

Todo es más fácil con soporte, incluso la propia creación de redes. Pregunte a sus amigos y compañeros de trabajo cercanos si alguno de ellos espera trabajar en sus habilidades para establecer contactos y construir una comunidad profesional más sólida.

Puede unir fuerzas para asistir a eventos, investigar contactos de la lista de deseos y discutir el progreso. Quién sabe, tal vez este socio se enterará de una oportunidad a través de sus esfuerzos de creación de redes que lo beneficiarán a usted y viceversa.

7. Anímate

Es hora de exponerse y comunicarse con los miembros de la lista de deseos. Si no puede reunirse en persona, use una plataforma de redes sociales como LinkedIn, correo electrónico o llamadas telefónicas para presentarse.

Explica quién eres, qué haces y por qué te estás contactando. Mantenga su mensaje breve y genuino, y recuerde hacer un seguimiento una vez si no recibe una respuesta.

Consejos para mejorar tus habilidades de networking

Sentirse nervioso por la creación de redes es totalmente comprensible. Te estás exponiendo, hablando con extraños, asistiendo a grandes eventos, pidiendo ayuda, y eso es intimidante. Pero no dejes que tus miedos te detengan.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a aprovechar al máximo sus experiencias de redes:

• Practique la gratitud: ya sea una reunión individual o una inversión financiera en su última empresa, siempre exprese su gratitud por la ayuda de las personas y corresponda cuando pueda.

• Prepárese para cada interacción: la creación de redes efectivas requiere preparación. Antes de dirigirse a un evento o reunión, haga una lluvia de ideas sobre una lista de temas o preguntas para iniciar una conversación. Si sabe que algunos contactos de la lista de deseos estarán allí, investigue dónde tienen puntos en común para ayudarlos a conectarse.

• Manténgase organizado: cree un calendario para realizar un seguimiento de los eventos de redes y utilícelo para documentar a las personas que ha conocido y cuándo hacer un seguimiento de los contactos.

• No te rindas: No todos los intentos de forjar una nueva relación tendrán éxito. Está bien. Las personas están ocupadas y algunos contactos pueden incluso sentirse amenazados por ti. No lo tome como algo personal y siga trabajando para lograr sus objetivos de networking. Se constante y verás resultados.

Disfruta de un futuro más conectado

Sí, ejecutar un plan de networking se trata de desarrollo profesional. Pero también se trata de construir un sentido de pertenencia. Te conectas con profesionales de la industria con ideas afines, aprendes de ellos y disfrutas de las oportunidades que te envían.

Y usted puede hacer lo mismo por ellos a medida que avanza en su carrera. Al final, ha creado una comunidad de personas enfocadas en cultivar una mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo. Y nada es mejor para su desarrollo holístico que eso.