¿Quieres saber cómo presentar tu mejor versión ante los demás? Descubre la fascinante teoría de la autopresentación y aprende cómo llamar la atención y destacar en cualquier situación. No te pierdas esta oportunidad de descubrir los secretos para presentar tu mejor yo, ¡entra y descúbrelo ahora mismo!
Todos queremos que los demás nos vean confiados, competentes y simpáticos, incluso si no necesariamente nos sentimos así todo el tiempo. De hecho, tomamos docenas de decisiones todos los días, ya sea consciente o inconscientemente, para que las personas nos vean como queremos que nos vean. Pero, ¿es este tipo de autopresentación deshonesta? ¿No deberíamos ser nosotros mismos?
¿Qué significa autopresentación?
El éxito requiere interactuar con otras personas. No podemos controlar el otro lado de esas interacciones. Pero podemos pensar en cómo nos puede ver la otra persona y tomar decisiones sobre lo que queremos transmitir.
La autopresentación es cualquier comportamiento o acción realizada con la intención de influir o cambiar la forma en que otras personas te ven. Cada vez que intentamos que la gente piense en nosotros de cierta manera, es un acto de autopresentación. En términos generales, trabajamos para presentarnos lo más favorablemente posible. Lo que eso significa puede variar según la situación y la otra persona.
Aunque a primera vista esto puede parecer falso, todos participamos en la autopresentación. Queremos asegurarnos de presentarnos de una manera que no solo nos haga lucir bien, sino que nos haga sentir bien con nosotros mismos.
Las primeras investigaciones sobre la autopresentación se centraron en el narcisismo y la sociopatía, y en cómo las personas pueden usar la impresión que los demás tienen de ellas para manipular a los demás en su beneficio. Sin embargo, la autopresentación y la manipulación son distintas. Después de todo, manejar la forma en que los demás nos ven funciona tanto para su beneficio como para el nuestro.
Imagine, por ejemplo, que un amigo se queja de un momento difícil que está pasando en el trabajo. Es posible que desee mostrarse como una persona compasiva. Sin embargo, también beneficia a tu amigo: se siente escuchado y capaz de expresar lo que le molesta cuando pareces estar presente, atento y considerado con sus sentimientos. En este caso, estarías consciente de proyectar una imagen de cariño, incluso si tu mente estuviera en otra parte, porque valoras la relación y la experiencia de tu amigo.
¿Qué son los objetivos de presentación personal?
Hasta cierto punto, cada aspecto de nuestras vidas depende de una autopresentación exitosa. Queremos que nuestras familias sientan que somos dignos de atención y amor. Nos presentamos como estudiosos y responsables ante nuestros profesores. Queremos parecer divertidos e interesantes en una fiesta y confiados en los eventos de networking. Incluso conseguir un trabajo depende de que convenzas al entrevistador de que eres la mejor persona para el puesto.
Hay tres razones principales por las que las personas se involucran en la autopresentación:
Beneficios tangibles o sociales:
Con el fin de lograr los resultados que queremos, a menudo requiere que nos comportemos de cierta manera. En otras palabras, ciertos comportamientos son deseables en ciertas situaciones. Hacer coincidir nuestro comportamiento con las circunstancias puede ayudarnos a conectarnos con los demás, desarrollar un sentido de pertenencia y sintonizarnos con las necesidades y sentimientos de los demás.
Ejemplo: Michelle es una nueva gerente. En su primera reunión de liderazgo, alguien hace una broma que ella no entiende del todo. Cuando todos los demás se ríen, ella sonríe, aunque no está segura de por qué.
Al reírse junto con la broma, Michelle está tratando de encajar y parecer “informada”. Quizás lo más importante es que evita sentirse (o al menos parecer) excluida, sin sentido del humor o revelar que no lo entendió, lo que puede dañar su confianza y la forma en que interactúa con el grupo en el futuro.
Para facilitar la interacción social:
Como se mencionó, ciertas circunstancias y roles exigen ciertos comportamientos. Imagina un abogado defensor. ¿Piensas en ellos de cierta manera? ¿Tiene expectativas sobre lo que hacen o no hacen? Si los viera buscando frenéticamente las llaves de su automóvil, ¿se sentiría seguro si ellos defienden su caso?
Si la respuesta es no, entonces tiene una buena idea de por qué la autopresentación es fundamental para el funcionamiento social. Nos sorprendemos cuando las personas no se presentan de una manera que creemos que es coherente con las exigencias de su función. Tener una comprensión de lo que se espera de usted, ya sea en el hogar, el trabajo o en las relaciones, puede ayudarlo a tener éxito al inspirar confianza en los demás.
Ejemplo: Christopher siempre ha sido llamado un “sabelotodo”. Lee con frecuencia y sobre una variedad de temas, pero se pone nervioso y tiende a hablar por encima de la gente. Cuando asiste a un evento de networking, es inusualmente silencioso. Aunque le encantaría hablar, tiene miedo de ser visto como alguien que “domina” la conversación.
Construcción de identidad:
No es suficiente que declaremos quiénes somos o qué queremos ser, tenemos que tomar acciones consistentes con esa identidad. En muchos casos, también tenemos que lograr que otros compren esta imagen de nosotros mismos. Ya sea un rasgo de personalidad o una promoción, se puede decir que no somos quienes creemos que somos, sino quienes ven los demás.
Ejemplo: Jordan está interesado en pasar a un puesto de atención al cliente. Sin embargo, en su última revisión de desempeño, su gerente comentó que Jordan parecía “más cómodo trabajando de forma independiente”.
Declararse una “persona sociable” no hará que el gerente de Jordan los vea de manera diferente. Para ganarse la confianza de su gerente, Jordan tendrá que mostrarse como alguien que pueda relacionarse cómodamente con los clientes y prosperar en su nuevo rol.
También podemos utilizar la autopresentación para reforzar una identidad deseada para nosotros mismos. Si queremos lograr algo, hacer un cambio o aprender una nueva habilidad, hacerlo público es una estrategia poderosa. Hay una razón por la cual las personas que comparten sus objetivos tienen más probabilidades de tener éxito. La presión positiva puede ayudarnos a ser responsables de nuestros compromisos de una manera que sería difícil de lograr solos.
Ejemplo: Fátima quiere correr una carrera de 5 km. Se inscribió en un par antes, pero sus tendencias perfeccionistas la llevan a saltarse el día de la carrera porque siente que no ha entrenado lo suficiente. Sin embargo, cuando su amiga le pide que corra 5 km con ella, aparece sin pensarlo dos veces.
En el caso de Fátima, la presión positiva, junto con el deseo de servir a un valor más importante (la amistad), facilita la presentación.
Diferencias individuales y autopresentación.
Debido a que pasamos mucho tiempo con otras personas (y nuestro éxito depende en gran medida de lo que piensen de nosotros), todos curamos nuestra apariencia de una forma u otra. Sin embargo, no todos deseamos que las personas nos vean de la misma manera o lograr los mismos objetivos. Nuestras experiencias y resultados pueden variar según una variedad de factores.
Un factor importante es nuestro nivel de autocontrol cuando interactuamos con los demás. Algunas personas están particularmente preocupadas por causar una buena impresión, mientras que otras no están interesadas. Esto puede variar no solo en los individuos, sino también por las circunstancias. Una persona puede sentirse muy confiada en el trabajo, pero nerviosa por causar una buena impresión en una primera cita.
Otro factor es la autoconciencia, es decir, cuán conscientes son las personas de sí mismas en una circunstancia determinada. Las personas que obtienen una puntuación alta en las escalas de autoconciencia pública son conscientes de cómo se encuentran socialmente. Esto tiende a facilitarles alinear su comportamiento con la percepción que quieren que los demás tengan de ellos.
Finalmente, no es suficiente simplemente querer que otras personas lo vean de manera diferente. Para cambiar con éxito la forma en que otras personas te perciben, debes tener tres habilidades principales:
1. Percepción y empatía
Una autopresentación exitosa depende de poder percibir correctamente cómo se sienten las personas, qué es importante para ellos y qué rasgos necesita proyectar para lograr los resultados deseados.
2. Motivación
Si no tenemos una razón de peso para cambiar la percepción que los demás tienen de nosotros, no es probable que intentemos cambiar nuestro comportamiento. Su deseo de un resultado particular, ya sea social o material, crea una sensación de urgencia.
3. Un conjunto de habilidades a juego
Tienes que ser capaz de caminar la charla. Tus acciones convencerán a los demás más que cualquier cosa que digas. En otras palabras, debe proporcionar evidencia de que es la persona que dice ser. Es posible que te encuentres con desafíos si tratas de presentarte como un experto en un área en la que realmente careces de experiencia.
¿Cómo puede aprovechar al máximo la teoría de la presentación personal en el trabajo?
En esencia, la autopresentación requiere un alto nivel de autoconciencia y empatía. Para asegurarnos de dar lo mejor de nosotros en cada circunstancia, y con cada persona, debemos ser conscientes de nuestra propia motivación, así como de lo que marcaría la mayor diferencia para la persona que tenemos delante.
Aquí hay 6 estrategias para aprender a aprovechar al máximo la teoría de la autopresentación en su carrera:
1. Obtenga comentarios de las personas que lo rodean
Pídale a un amigo o mentor de confianza que comparta lo que puede mejorar. Solicitar comentarios sobre experiencias específicas, como un proyecto o presentación reciente, hará que sus sugerencias sean más relevantes y más fáciles de implementar.
2. Estudia a las personas que han tenido éxito en tu rol
Mira cómo interactúan con otras personas. ¿Cómo los percibes? ¿Han tenido que cultivar habilidades particulares o formas de interactuar con otros que pueden no haberles resultado fáciles?
3. Sé tú mismo
Busque áreas en las que sobresalga y se destaque naturalmente. Si te sientes cómodo, confiado y feliz, te resultará más fácil proyectar eso a los demás. Es mucho más difícil mostrarte seguro cuando te sientes incómodo.
4. Ten en cuenta que puedes equivocarte
A medida que trabaja para dominar nuevas habilidades y formas de interactuar con los demás, siga pidiendo comentarios. Habla con tu gerente, equipo o un amigo de confianza sobre cómo te encontraste. Si siente que no ha dado en el blanco, hágalo con franqueza. La gente lo entenderá y aprenderás más rápido.
Trate de decir, “Espero que eso no haya parecido como _______. Quiero que sepas que…”
5. Trabaja con un entrenador
Los entrenadores son expertos en comunicación interpersonal y están comprometidos con su éxito. Interpreta conversaciones para ver cómo aterrizan y practica lo que dirás y harás en los próximos encuentros. Con el tiempo, un entrenador también comenzará a conocerlo lo suficientemente bien como para notar patrones y sugerir áreas para mejorar.
6. La identidad está en los detalles
No se olvide de los otros aspectos de su presentación. Tómate un momento para visualizarte siendo la forma en que quieres que te vean. ¿Hay ciertos detalles que te harían sentir más como esa persona? Organizarse, renovar su guardarropa, reescribir su currículum e incluso limpiar su oficina en casa pueden servir como afirmaciones poderosas de su yo del próximo nivel.
La autopresentación se define como la forma en que tratamos de controlar cómo nos ven los demás, pero también se trata de cómo nos vemos a nosotros mismos. Es una habilidad para lograr un nivel de comodidad con quienes somos y sentirnos seguros para elegir cómo nos presentamos. Trabajar conscientemente para asegurarte de que los demás vean lo mejor de ti es una manera maravillosa de convertirte en la persona que quieres ser.
La teoría de la autopresentación y cómo presentar tu mejor yo
La teoría de la autopresentación es un concepto psicológico que se refiere a cómo las personas se presentan y manejan su imagen pública. En este artículo, responderemos a algunas de las preguntas más comunes sobre esta teoría y cómo puedes aplicarla para presentar tu mejor versión.
1. ¿Qué es la teoría de la autopresentación?
La teoría de la autopresentación sostiene que las personas tienen un deseo inherente de controlar la impresión que los demás tienen de ellos. Buscamos presentar una imagen favorable de nosotros mismos para ser aceptados y obtener deseos sociales.[1]
2. ¿Cuáles son las estrategias de autopresentación más comunes?
Existen varias estrategias de autopresentación, pero las más comunes incluyen la impresión inicial, que se refiere a la forma en que nos presentamos al conocer a alguien por primera vez; el autocontrol, que consiste en manejar nuestras emociones y comportamientos de manera adecuada a cada situación; y el auto-monitoreo, que implica estar conscientes de cómo nos presentamos en diferentes contextos sociales.
3. ¿Cómo puedo presentar mi mejor yo?
Presentar tu mejor yo implica ser auténtico y genuino, pero también mostrar tus mejores cualidades y talentos. Para lograrlo, puedes:
- Conócete a ti mismo: Identifica tus fortalezas y debilidades para enfocarte en destacar tus mejores atributos.
- Construye tu confianza: Trabaja en tu autoestima y desarrolla una actitud positiva hacia ti mismo.
- Enfócate en la comunicación no verbal: Presta atención a tu lenguaje corporal, gestos y expresiones faciales para transmitir confianza y apertura.
- Adapta tu presentación al contexto: Ajusta tu forma de presentarte según el entorno social en el que te encuentres.
- Sé un buen oyente: Demuestra interés y empatía hacia los demás para fortalecer tus relaciones.
- Cultiva tus habilidades sociales: Practica la comunicación asertiva, el manejo del conflicto y otras habilidades que mejorarán tus interacciones sociales.
Recuerda que presentar tu mejor yo no significa pretender ser alguien que no eres, sino resaltar tus cualidades positivas y trabajar en tu desarrollo personal.
¡Esperamos que estas respuestas a preguntas frecuentes sobre la teoría de la autopresentación te sean útiles para destacar lo mejor de ti mismo en diferentes situaciones sociales!
Fuentes:
[1]
