La visión para los negocios es fundamental para alcanzar el éxito empresarial. Descubre qué es exactamente y cómo puedes desarrollarla en 9 sencillos pasos. ¡No te pierdas esta guía para potenciar tu visión emprendedora y liderar con éxito tu empresa!
¿Qué impulsa la rentabilidad de su empresa? ¿Qué métricas son las más importantes para los líderes de su empresa? ¿Qué va a hacer o deshacer el éxito de este trimestre para su equipo o departamento? ¿Cómo establece prioridades su gerente?
Según el tipo de trabajo que realice, es posible que no conozca todas las respuestas. Pero tal vez estas preguntas te suenen.
Por ejemplo, tal vez recuerde haber escuchado algo similar en una reunión general. O tal vez ni siquiera has pensado en ellos.
Las respuestas a estas preguntas son ejemplos de visión para los negocios. Y cualquiera que quiera ser líder en una organización tiene que sentirse cómodo con este tipo de preocupaciones.
Exploremos qué significa realmente la visión para los negocios, qué habilidades se requieren para tenerla y cómo puede comenzar a desarrollar la visión para los negocios hoy.
¿Qué es la visión para los negocios y por qué es importante?
La perspicacia comercial es la capacidad de una persona para comprender y manejar situaciones comerciales. Es la recopilación de conocimientos generales y específicos de la organización sobre cómo se hacen las cosas y por qué. Es una característica clave del liderazgo y aparece en las preguntas que alguien hace y en las decisiones que toma.
Sin embargo, la perspicacia comercial no se trata solo de comprender los problemas comerciales en general. También implica comprender su negocio en particular y tomar decisiones que generen un impacto positivo en su organización.
Tener visión para los negocios mejorará sus instintos comerciales. Cuando está capacitado para tomar decisiones o experimentar con diferentes enfoques, la perspicacia comercial le permite guiar a su equipo hacia donde pueden tener el mayor impacto. Les ayuda a centrarse en las cosas que más importan para la empresa.
Cuando se mejora la perspicacia comercial de una empresa, todos en la organización reciben los beneficios.
La gente tiende a pensar en la visión para los negocios como un atributo deseable en los empleados que están más alineados técnicamente o con un conjunto de habilidades especializadas. Por ejemplo, un ingeniero de software con perspicacia comercial tiene diferentes oportunidades que uno que no comprende el negocio, incluso si posee habilidades técnicas similares.
La perspicacia comercial generalmente aborda preguntas como:
- ¿Cómo obtiene ganancias su organización?
- ¿Qué impulsa las decisiones detrás de la estrategia empresarial?
- ¿Cómo presupuestan y planifican las empresas?
- ¿Cuál de sus proyectos potenciales es más probable que sea una prioridad más allá de su departamento?
- ¿Cómo obtienes el buy-in?
El desarrollo de la visión para los negocios puede ayudarlo a obtener el conocimiento que necesita para tener una carrera larga y exitosa.
Tener este conocimiento es aún más importante cuando las empresas son:
- Cada vez más ágil
- Utilizando el liderazgo distribuido
- Tomar decisiones cruciales
- Experimentar y tomar riesgos para obtener información útil.
Como mínimo, un líder de equipo debe tener cierta visión para los negocios. De lo contrario, es poco probable que los empleados se sientan empoderados. Sin perspicacia, un líder no tiene las herramientas necesarias para ayudar a que la organización avance en una buena dirección.
La visión para los negocios está actualmente en alta demanda. Según un estudio de Cisco, El 93% de los ejecutivos de negocios y de TI tienen una brecha de talento que impide la transformación del negocio. El 42% dice que la visión para los negocios es su mayor brecha de habilidades. Ninguna otra brecha de habilidades alcanza esos números.
Habilidades de visión comercial
¿Qué habilidades pueden ayudar a los líderes a desarrollar la perspicacia empresarial?
Es más que solo conocimiento empresarial. Aquí hay ocho habilidades que contribuyen a la perspicacia comercial de alguien.
1. Pensamiento estratégico y resolución de problemas
Elaborar planes efectivos diseñados para alcanzar los objetivos de la empresa es un componente clave de la perspicacia empresarial. La planificación estratégica y la resolución de problemas contribuyen a esta capacidad.
También necesita saber cómo priorizar de acuerdo con una variedad de situaciones. No todas las prioridades serán las mismas en todo momento. Los líderes necesitan usar su pensamiento estratégico para resolverlo sobre la marcha.
También deben ser capaces de adaptarse y resolver problemas de forma creativa. Adaptarse al cambio es necesario para que una organización prospere en cualquier mercado. Es posible que las soluciones anteriores no siempre le den a un equipo los mismos resultados. Pero alguien con visión para los negocios puede pensar rápidamente.
2. Liderazgo
Alguien con visión para los negocios también debe poseer fuertes habilidades y características de liderazgo. Pueden inspirar a otros a satisfacer las necesidades de la organización.
Un líder capaz puede priorizar y adaptar esas prioridades para mantener el enfoque en lo que más importa, incluso en medio del cambio.
3. Comodidad con los números
Es importante comprender los procesos y las métricas financieras, como la elaboración de presupuestos, las previsiones, las pérdidas y ganancias y los informes, entre otros. Estar cómodo con estos números ayuda a alguien a tomar el pulso de una organización.
También es importante conocer los conceptos básicos para leer una cuenta de pérdidas y ganancias, un balance y un estado de flujo de efectivo.
Otros factores numéricos importantes que debe conocer incluyen:
- Cómo una empresa impulsa su flujo de efectivo
- Los fundamentos de las operaciones en su empresa y qué partes son las mayores palancas de rendimiento y crecimiento.
- Lo que es único acerca de sus operaciones
- Lo que afecta el resultado final
4. Comunicación e influencia
La comunicación es una habilidad crucial que constituye la visión para los negocios. Es importante saber cómo comunicarse de manera efectiva con los demás para ayudar a que todos funcionen de manera más efectiva.
Alguien con visión para los negocios también entiende lo que es importante para diferentes audiencias y partes interesadas. Saben cómo comunicar una visión convincente y explicar el por qué detrás de ella.
Estas habilidades de comunicación se pueden utilizar para desarrollar relaciones en su proyecto o equipo para crear mejores resultados.
5. Comercialización
Alguien con conocimientos de negocios conoce a su público objetivo. Pero también deben entender cómo descubrir quién es ese público objetivo.
También saben cómo idear ángulos de marketing clave para atraer a esa audiencia. Además, necesitan conocer los KPI para rastrear y medir el crecimiento.
Esto no significa que deba ser un experto en marketing para tener visión para los negocios. Pero comprender los conceptos básicos es parte de desarrollar habilidades de perspicacia.
6. Capacidades analíticas
Las capacidades analíticas son clave para la perspicacia comercial. Estos pueden incluir:
- Recopilación y análisis de información.
- Conectando los puntos entre los puntos de datos
- Comprender un problema desde diferentes ángulos.
- Comprender qué información es rara y valiosa y las limitaciones de lo que está disponible
7. Comprender el mercado
Comprender su mercado no es lo mismo que tener habilidades de marketing.
Implica comprender la industria en la que trabaja y cómo es el mercado. Por ejemplo, alguien que entiende el mercado sabe cómo hacer un análisis competitivo, cómo rastrear y seguir las tendencias de la industria y, en última instancia, cómo pivotar cuando el mercado lo exige.
8. Contexto y conciencia situacional
Alguien con visión para los negocios sabe cómo sus acciones afectan a la organización para la que trabaja en una variedad de situaciones. Tienen la inteligencia emocional para comprender cómo se sienten los miembros del equipo acerca de una situación determinada y están equipados para manejarla en consecuencia.
Esta es una forma de autoconciencia. Es difícil entender cómo sus acciones afectan a una organización sin ninguna autoconciencia para empezar.
Cómo desarrollar la visión para los negocios
Debido a que la visión para los negocios tiene una gran demanda en la fuerza laboral, las personas que la tienen pueden marcar una gran diferencia para su organización.
Así es como alguien en su organización puede desarrollar la perspicacia empresarial y convertirse en un activo para su equipo y la empresa en general.
1. Profundice en el aspecto financiero del negocio
Es importante adquirir conocimientos financieros en el sentido comercial. Pero esto no sucede por sí solo.
Incluso alguien que es naturalmente bueno con los números no comprenderá automáticamente el aspecto financiero de una empresa sin profundizar en él.
Algunos ejemplos de cómo alguien puede mejorar su educación financiera en una organización incluyen:
- Seguimiento de métricas importantes a lo largo del tiempo
- Obtener información de los datos de inteligencia empresarial
- Mirando los estados financieros
- Pedir ayuda si hay métricas que no entiende
2. Consigue un mentor
Cualquiera que quiera aumentar sus habilidades en una industria determinada debe encontrar a alguien dispuesto a ser su mentor.
Esta persona debe tener las sólidas habilidades comerciales que desea desarrollar.
Los mentores pueden proporcionar una perspectiva muy necesaria a la que alguien por sí solo no puede acceder. Su conocimiento y experiencia más profundos en la organización les da una ventaja que pueden transmitir a su aprendiz. Sin embargo, con la tutoría inversa, el mentor no siempre es el miembro principal en este intercambio. Los empleados jóvenes tienen una perspectiva valiosa y un conjunto de experiencias que pueden transmitir a sus compañeros mayores.
3. Estudia el modelo de negocio
Estudiar el modelo de negocios de la empresa puede ayudar a un empleado a aprender sobre áreas de negocios de las que aún no sabe mucho.
También puede ayudarlos a comprender las estrategias de crecimiento utilizadas por el negocio.
Por ejemplo, ¿cómo funciona la cadena de suministro? ¿Cómo maneja la empresa su gestión de recursos humanos?
Comprender el modelo de negocio puede ayudar a alguien a usar sus habilidades de pensamiento general.
4. Manténgase al día con las tendencias de la industria
La perspicacia comercial no es una habilidad perenne. Cualquiera que quiera desarrollar y mantener una visión empresarial debe mantenerse al día con las tendencias de la industria.
Algunas formas de hacer esto incluyen:
- Seguimiento de líderes empresariales en las redes sociales
- Suscribirse a boletines de su industria
- Mantenerse al día con las noticias de negocios
Si desea desarrollar una mayor perspicacia comercial, comience a investigar y conviértalo en un hábito. Quienes deseen alentar a otros en su organización a desarrollar la perspicacia empresarial también pueden alentarlos a desarrollar este hábito.
5. Comprender a los clientes
Cualquiera que quiera saber más sobre un negocio debe hablar con los clientes cuando pueda.
Hablar directamente con los clientes es la mejor manera de obtener su perspectiva sobre la organización para la que trabaja. También es una excelente manera de recopilar sus comentarios y mejorar el rendimiento comercial.
Estudie la satisfacción del cliente con el Net Promoter Score (NPS) y el Customer Satisfaction Score (CSAT) de su organización. Los datos del cliente no le brindan la perspectiva única del cliente, pero brindan un panorama general de quiénes son los clientes.
6. Inscríbete en una clase de negocios
Tomar una clase de negocios puede ser una forma más estructurada de desarrollar competencias que ayuden a mejorar la perspicacia empresarial.
Leer un libro de resumen rápido como El MBA de 10 días también puede ayudar a las personas a impulsar el proceso de desarrollo de la perspicacia empresarial.
¿Quiere apoyar el desarrollo de la visión empresarial en su organización? Asegúrese de invertir en cursos de desarrollo profesional para sus empleados. Al desarrollar la perspicacia empresarial, el aprendizaje autodirigido es clave.
7. Siéntase más cómodo tomando riesgos calculados
Practicar la visión para los negocios requiere tomar riesgos. Sin riesgo significa que no hay recompensa.
Puede sentirse incómodo al principio para tomar riesgos. Anime a las personas de su organización a tomar riesgos más pequeños primero si esto les asusta.
8. Aprende a fallar
Si quieres alcanzar el éxito, tendrás que encontrarte con el fracaso en el camino.
Aprende a cometer “buenos fracasos”. Los buenos fracasos no se basan en el descuido o en no pedir ayuda. En cambio, están diseñados para ayudarlo a usted y a otros a aprender tanto como sea posible.
Aprende a levantarte después de tus fracasos. Si puedes aprender de ellos y seguir adelante, ya estás un paso adelante.
9. Invierte en coaching
Un entrenador puede ayudar a las personas a acelerar el proceso de desarrollo de su visión para los negocios.
¿Alguien debería conseguir un entrenador si ya tiene un mentor? Puede beneficiarse de obtener ambos.
Considere traer entrenadores calificados para ayudar a las personas de su organización a desarrollar su perspicacia comercial, incluso si ya existe una cultura saludable de tutoría.
Cómo mostrar sus habilidades de visión para los negocios
Si usted es alguien que ha desarrollado habilidades de perspicacia comercial a lo largo de los años, la forma en que las muestra es casi tan importante como la forma en que las usa. Mostrar su visión para los negocios puede ayudar a las organizaciones a comprender su valor.
Esto es cierto ya sea que esté planeando su carrera en la misma organización o si está buscando oportunidades en otro lugar.
Incluye habilidades específicas en tu currículum. Por ejemplo, agregue habilidades analíticas si las tiene.
Da ejemplos de cómo has usado esas habilidades en el pasado para tener éxito en un puesto anterior.
También debe estar preparado para hablar sobre las consideraciones comerciales (de su antiguo empleador y de su posible empleador) en relación con el puesto que desea. Por ejemplo, si está tratando de unirse a una empresa de SaaS como comercializador, prepárese para hablar sobre cómo el contenido y la demanda pueden impulsar a los usuarios.
Desarrolle la visión para los negocios y conviértase en un activo para su organización
Si se ve a sí mismo evolucionando como líder en una organización, es crucial que desarrolle perspicacia comercial lo antes posible.
Pero no tienes que resolverlo solo. Los entrenadores de BetterUp pueden ayudarlo a despertar su potencial y convertirse en el líder con la perspicacia comercial necesaria para tomar decisiones transformadoras. Pruebe una demostración personalizada para comenzar.
Qué es la visión para los negocios y 9 formas de desarrollarla
La visión para los negocios es una declaración que describe a dónde aspira llegar una empresa en el futuro y cómo se visualiza en ese momento. Es una declaración que define el propósito y los objetivos a largo plazo de la organización.
Preguntas frecuentes sobre la visión de negocios:
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¿Por qué es importante tener una visión empresarial?
Tener una visión empresarial clara permite a los líderes y empleados de una empresa alinear sus esfuerzos para trabajar hacia un objetivo común. Además, ayuda a establecer un camino claro para el crecimiento y desarrollo del negocio.
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¿Cuál es la diferencia entre una visión y una misión?
Si bien la visión se enfoca en el futuro y describe cómo una empresa se ve a largo plazo, la misión se centra en el presente y describe la razón de ser de la organización, sus valores fundamentales y sus actividades actuales.
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¿Cómo se desarrolla una visión empresarial?
Hay varias formas de desarrollar una visión empresarial, como:
- Definir claramente los valores y principios fundamentales de la organización.
- Analizar las tendencias y cambios en el mercado y la industria.
- Establecer metas y objetivos a largo plazo.
- Realizar una evaluación interna y externa de la empresa.
- Crear un plan estratégico para el futuro.
- Comunicar y compartir la visión con el equipo.
- Hacer ajustes y adaptaciones según sea necesario.
- Evaluar periódicamente el progreso hacia la visión.
- Revisar y actualizar la visión si es necesario.
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¿Qué beneficios trae tener una visión clara para los negocios?
Una visión clara para los negocios puede proporcionar los siguientes beneficios:
- Mejor toma de decisiones: Una visión clara ayuda a los líderes a tomar decisiones que estén alineadas con los objetivos y el propósito a largo plazo de la empresa.
- Mayor motivación y compromiso de los empleados: Una visión inspiradora puede motivar a los empleados y fomentar un sentido de compromiso y pertenencia hacia la empresa.
- Identificación de oportunidades: Una visión clara permite identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo que pueden conducir al éxito del negocio.
- Mejor planificación y organización: Una visión proporciona una dirección clara que facilita la planificación estratégica y la organización de los recursos de la empresa.
- Establecimiento de una cultura empresarial sólida: Una visión compartida crea una cultura empresarial sólida basada en valores y metas comunes.
Desarrollar una visión empresarial sólida es esencial para el éxito a largo plazo de cualquier negocio. Si deseas obtener más información sobre este tema, puedes consultar el artículo sobre visión empresarial en Wikipedia.
