Escribir un discurso de ascensor sobre ti mismo: instrucciones y consejos

A veces, solo tienes 30 segundos para destacar.

Ya sea que esté en un evento de networking, una entrevista de trabajo o una feria de empleo, debe causar una buena primera impresión para ganar el interés de su audiencia. Todos tienen su propia agenda. Debes aprovechar al máximo su tiempo brindándoles toda la información que necesitan para comprender quién eres y qué ofreces. Ahí es donde entra en juego un discurso de ascensor personal.

Un discurso de ascensor, o discurso de ascensor, es una explicación concisa de tu marca profesional o personal. Escribes y memorizas uno que puedes pronunciar como un discurso cuando sea el momento adecuado. Por lo general, dura menos de un minuto, o aproximadamente el tiempo que lleva viajar en ascensor.

Crear y presentar un discurso de ascensor sobre usted lo obliga a considerar sus fortalezas, describir sus habilidades con brevedad y recordar por qué es un activo.

¿Por qué escribir un discurso de ascensor?

Aunque es una muestra pequeña de usted y sus ideas, un discurso de ascensor puede dejar una impresión duradera. Solo se necesitan unos pocos milisegundos para que alguien juzgue tu personaje.. Si usa su tiempo sabiamente con un discurso bien preparado, dejará su huella.

También puede usar un discurso de ascensor para alentar una respuesta emocional de su audiencia. Como dijo maya angelou“La gente olvidará lo que dijiste, la gente olvidará lo que hiciste, pero la gente nunca olvidará cómo los hiciste sentir”.

La psicología respalda esto: los recuerdos emocionales suelen ser más poderosos y duraderos. Si su discurso de ascensor incluye una breve anécdota de su infancia que resuena con su audiencia, por ejemplo, es posible que recuerden quién es usted y qué ofrece mucho después de la interacción.

Y debido a que debe sacar un discurso de ascensor en cualquier momento y hacerlo conciso, elaborar uno es una excelente manera de aprender a presentar sus pensamientos de manera eficiente. Crear uno puede ayudarlo a desarrollar sus habilidades de escritura, edición y comunicación, entre otras. También desarrollará habilidades de investigación, ya que debe personalizar cada lanzamiento para su audiencia o el evento de networking.

Redactar un discurso de ascensor personal también es un momento oportuno para afirmar su valor. Si experimenta el síndrome del impostor, o la sensación de que no es lo suficientemente bueno o no está preparado tan bien como debería, una lluvia de ideas sobre lo que hace que usted o su producto sean valiosos también lo convencerá de esto.

Puede tratar la redacción, la práctica y la entrega como un proceso de autoafirmación que le recuerda su valor.

Por último, escribir un discurso de ascensor es un momento fantástico para descubrir cualquier problema en su modelo de negocio. Si recién está comenzando con una idea comercial, puede comenzar el proceso de lluvia de ideas escribiendo un discurso de un minuto sobre su oferta.

Luego, salga de esta información para anotar cualquier deficiencia, riesgo y problema con su idea. Esto lo ayudará a desarrollar un plan de negocios más completo y reflexivo para seguir adelante.

Cuándo dar un discurso de ascensor sobre ti

Algunas situaciones que valen la pena son sutiles, como cuando un profesional de tu industria comienza a charlar contigo en el parque favorito de tus hijos. Otros son más obvios, como en una entrevista cuando se le pregunta: “Háblame de ti”.

Aquí hay algunas configuraciones más que son perfectas para dar un discurso sobre usted:

• Eventos de networking: el propósito de las oportunidades de networking es conectarse con profesionales de ideas afines. Utilice estos eventos para ampliar su círculo y compartir su oferta con tantas personas como sea posible.
• Entrevistas de trabajo: por lo general, al comienzo, un reclutador o gerente de contratación le pedirá que se describa brevemente a usted mismo y su carrera hasta ese momento. Por lo general, quieren más que un recordatorio de su carta de presentación y currículum, en lugar de eso, esperan obtener un resumen completo de su ética de trabajo, personalidad y fortalezas de los empleados.
• Resumen y mensajes profesionales de LinkedIn: tu presencia profesional en las redes sociales dice mucho sobre quién eres y de lo que eres capaz. Haga que su perfil de LinkedIn refleje su oferta y diferenciadores para aumentar las posibilidades de que los espectadores lo consideren para oportunidades.
• Ferias de empleo: una feria de empleo pone a prueba su capacidad para llevar una pequeña charla y practicar su discurso de ascensor. Si está tratando de conseguir un trabajo, podría considerar crear un plan de redes para ejecutarlo en una feria de trabajo. Para aliviar un poco la presión, recuerde que los empleadores quieren que usted sea el elegido: están buscando una buena combinación para su organización y esperan que todas las personas que encuentren lo sean.
• Reuniones: ya sea una reunión escolar de la “Clase de 2009” o una cena profesional para colegas anteriores, las reuniones pueden ser valiosas oportunidades para establecer contactos disfrazados. Nunca se sabe en qué industria terminó su mejor amigo de la escuela secundaria, y si él podría tener los recursos necesarios para ayudarlo a ascender en la escala corporativa de su elección.

Cómo escribir un discurso de ascensor sobre ti: 5 pasos

Tu discurso de ascensor debe ser directo al grano, sin errores y lo suficientemente convincente como para que te recuerden. Después de leer o escuchar acerca de su experiencia y oferta, deben saber exactamente las oportunidades para las que deben tenerlo en cuenta.

Sigue estos cinco pasos para elaborar tu propuesta personal.

1. Explica quién eres

Comience por presentarse: su nombre y profesión actual. Luego encuentre un par de palabras explicativas clave para describirse mejor, tal vez alterando sus elecciones de palabras para su audiencia.

Si eres diseñador gráfico, podrías decir: “Hola, soy [name], un diseñador gráfico que se enfoca en sitios web optimizados para motores de búsqueda. Pero en realidad, me encanta cualquier proyecto que haga fluir la creatividad”. El oyente ahora sabe tu nombre, lo que haces, tu especialidad y que eres una persona creativa que podría asumir cualquier proyecto divertido que se te presente.

2. Explica lo que quieres

A continuación, ve al grano de lo que quieres. Si está buscando financiación para su puesta en marcha, dígalo desde el principio. La gente aprecia la transparencia, por lo que ser honesto te coloca en una buena posición de inmediato. Además, solo puede obtener lo que solicita, y mencionar sus necesidades de inmediato garantiza que comparta esta información antes de que pierdan interés.

3. Explica qué te hace único

Su punto de venta único depende de lo que esté vendiendo y podría ser cualquier cosa, desde un gran logro, una función de producto única en la que trabajó para crear o un pasatiempo interesante.

Si está tratando de causar una buena impresión en un compañero de trabajo, puede expresar interés en una actividad que sabe que disfruta. Y si se está presentando ante un gerente de contratación, puede notar la fortaleza de un empleado que se adapta perfectamente al puesto para el que está contratando.

4. Crea una llamada a la acción (CTA)

Una llamada a la acción es una acción que solicitas al lector o al oyente que realice después de una interacción. Cuando un correo electrónico termina con un “¡Suscríbase a nuestro boletín!” botón, eso es un CTA.

En la mayoría de las situaciones, los mejores discursos de ascensor terminan con un CTA para mantener el impulso y estimular la participación de su audiencia. Puede indicarles que visiten su sitio web o que vean una demostración que haya enviado. O simplemente puede dejarles su información de contacto, como en una tarjeta de presentación, y ampliar la oferta para que se comuniquen con ellos. Y puedes hacerles saber que harás un seguimiento para mostrar tu proactividad y cuidado.

Pero a veces, como en una entrevista de trabajo, no cerrarás un lanzamiento con un CTA. En su lugar, simplemente puede dejarlos en la nota intrigante de su diferenciador único.

5. Edita lo que has escrito

La edición lo ayuda a condensar la información y garantizar que solo queden las partes más importantes. Los errores de gramática y ortografía también parecen poco profesionales, por lo que puede causar una mejor impresión si su trabajo no contiene errores.

Si su presentación es verbal, aún puede editar el contenido que memoriza, leyéndolo en voz alta varias veces para detectar áreas difíciles u oraciones confusas.

Cómo dar un discurso de ascensor sobre ti

Como argumentó Malcolm Gladwell, se necesitan 10.000 horas para perfeccionar cualquier oficio. Es probable que no necesites tanto tiempo para escribir y memorizar un gran discurso de ascensor, pero la práctica ayuda. Te sentirás más seguro y cómodo sabiendo que no olvidarás ningún detalle.

Aquí hay cinco consejos para ayudarlo a ofrecer un fantástico discurso personal.

1. Habla de forma natural y articulada

Para lanzamientos verbales, su entrega es tan importante como su contenido. No querrás sonar como un vendedor insistente, aunque te estés vendiendo a ti mismo. Y quiere que entiendan bien sus palabras para que capten información importante.

Si anima algunos de los aspectos más destacados de su discurso ajustando su entonación o agregando emoción, es posible que retengan más esta información porque ha aumentado su participación.

Al decidir cómo dar un discurso, esfuércese por cultivar un lenguaje corporal acogedor pero respetando su espacio personal. También debes hacer contacto visual para mantenerlos escuchando y tratar de transmitir una actitud tranquila y relajada para mostrarles tu confianza.

2. Modifica tus lanzamientos

Haz que tu presentación sea más efectiva personalizándola para tu audiencia. Esto crea una buena relación y muestra que respetas su tiempo y que no estás simplemente pronunciando un discurso genérico. En lugar de eso, te has tomado el tiempo de investigar quiénes son, sus intereses y cómo podrías encajar en sus planes.

Si presenta este discurso durante una entrevista de trabajo, use el lenguaje de la descripción del trabajo para demostrar que encaja perfectamente. Y si se presenta en un evento de networking, incluya logros específicos de la industria que puedan interesar a quienes lo rodean.

3. Tómatelo con calma

Si bien tienes mucho que decir en 30 a 60 segundos, no te apresures a pronunciar tu discurso. Esto dificulta que el oyente capte detalles importantes (como lo que haces u ofreces) y te hace parecer nervioso. También desea que se involucren en su presentación: hacer preguntas es el mejor resultado porque esto significa que la conversación puede continuar y usted puede proporcionar aún más información.

Disminuir la velocidad requiere práctica. Entregue su discurso a un amigo o compañero de trabajo de confianza y solicite comentarios sobre su velocidad. Una vez que aprueben un cierto ritmo, averigüe cuánto tiempo le toma entregarlo de esa manera y practique siempre alcanzando ese tiempo asignado.

También puede practicar ejercicios de respiración para entrenarse para dar a luz cómodamente. Tu poder vocal, tono y ritmo. todos están conectados a su capacidad para controlar su respiración y, por lo tanto, su pulso. Los ejercicios de respiración también ayudan a controlar la ansiedad (los nervios) y le permiten concentrarse en lo que importa: dar una buena impresión.

4. Interactuar con una pregunta

Terminar su discurso con una pregunta es una forma fantástica de mantener la conversación y mostrar interés en su audiencia en lugar de solo hablar de usted. Puede preguntarle a un gerente de contratación si puede brindarle más información sobre la historia de origen de la empresa, por ejemplo, o a un compañero profesional de la industria sobre cómo ha sido su trayectoria profesional hasta el momento.

5. Evita divagar

Por lo general, divagará si está nervioso o si sus pensamientos están desorganizados, y esto es especialmente probable si no ha practicado su discurso y se siente en el lugar correcto. Pero divagar significa que ha perdido el punto de la historia, y también lo hará su audiencia. Es probable que se concentre en los detalles sin importancia y se pierda los puntos destacados que necesita que su oyente recuerde.

La mejor manera de evitar divagar es practicar tu discurso. Y si cree que tendrá que venderse en el momento en situaciones en las que no puede prepararse, como un gran evento de networking, puede memorizar varios puntos clave sobre usted para facilitar la conversación.

Si nota que está divagando, no se preocupe, simplemente regrese a su punto para fortalecer este hábito y, con el tiempo, rara vez perderá el hilo de sus pensamientos.

Lanza con confianza

Expresar quién es usted y lo que ofrece puede ser difícil, pero hacerlo le recuerda su valor y garantiza que los demás entiendan las soluciones que brinda.

Al presentar su marca personal, asegúrese de que el discurso de ascensor sobre usted sea ágil, informativo y memorable. Tienes un viaje en ascensor de 30 segundos, y con suerte mucha práctica, para transmitir tu punto de vista.

Si es posible, ensaya varias versiones de tu discurso para estar preparado para cada ocasión. Sabrá cómo venderse efectivamente al gerente de contratación interesado y al inversionista distraído. Y habrá obtenido un crecimiento profesional invaluable, como investigar a su audiencia y ajustar su lenguaje corporal y tono de voz a la situación.