¿Quieres descubrir el secreto detrás del gran coaching? ¡La motivación es la clave! En este artículo, te revelaremos por qué la motivación desempeña un papel crucial en el éxito de cualquier proceso de coaching. Acompáñanos y descubre cómo potenciar el poder de la motivación para alcanzar tus metas y alcanzar el éxito en todas las áreas de tu vida. ¡Prepárate para desbloquear tu máximo potencial!
Los entrenadores más exitosos fomentan la motivación intrínseca que ya existe dentro de sus coachees.
Si bien muchos clientes de coaching pueden buscar un coach de vida por motivación extrínseca, descubrir su motivación intrínseca es lo que conduce al éxito que están buscando. Es por eso que he desarrollado un poderoso método para ayudar a los entrenadores a aprovechar los deseos e impulsos naturales de sus clientes.
En este artículo, exploraremos cómo la clave para una relación exitosa entre un coach y un coachee es comprender, despertar y fortalecer las propias habilidades motivacionales de una persona.
Una breve introducción a la ciencia de la motivación.
Gran parte de la ciencia detrás de la motivación se centra en solucionar un problema. Esa investigación sugirió que el uso de la motivación extrínseca era la forma ideal de motivar a las personas.
A partir de ahí, se adoptaron programas basados en recompensas y reconocimientos como la mejor manera de inspirar a los empleados.
Pero, esto no solo sucedió en el trabajo. Muchos entrenadores personales buscaron formas de recompensar y reconocer a sus clientes, con la esperanza de que el reconocimiento reforzara la confianza de alguien lo suficiente como para motivar un nuevo comportamiento. Estas técnicas se centraron en animar a los coachees a darse más recompensas por las buenas acciones.
Si bien los incentivos son buenos, los últimos estudios muestran que la motivación intrínseca es más poderosa de lo que pensábamos anteriormente. En lugar de buscar qué factores externos motivaban a las personas, comenzamos a explorar qué deseos podrían impulsar a los coachees a desarrollar nuevos hábitos, incluso frente a la lucha.
Gracias a movimiento de psicología positiva y la Teoría de la Autodeterminación, los enfoques de coaching han evolucionado para centrarse en impulsar la motivación intrínseca y proporcionar un refuerzo positivo. Estos enfoques ayudan a las personas no solo a volver a la línea de base, sino también a prosperar.
Antes, los investigadores de la motivación pensaban que desarrollar nuevas habilidades y fortalecer las debilidades podría mejorar la confianza y la motivación.
Ahora, la investigación muestra que el esfuerzo que ponemos en nuestros talentos y fortalezas, junto con relaciones enriquecedoras y hacer contribuciones significativas, fomenta sentimientos de éxito y satisfacción. Esta combinación de factores se conoce como PERMA.
Este movimiento innovador ha ayudado a las personas a cambiar sus relaciones, avanzar en sus carreras, llevar vidas más plenas y más. Además, este movimiento sirve como inspiración para mi marco de entrenamiento para la motivación llamado Modelo 3D de Motivación.
modelo 3D de motivación
Los coaches exitosos entienden que si la motivación de un coachee proviene de su coach, el cliente no creará un cambio duradero ni obtendrá los resultados que desea. Es por eso que desarrollé esta filosofía y marco de coaching para ayudar a los coaches a tener un mayor impacto con sus clientes.
Este marco se basa en Entrevista motivacional técnicas, también. Estos se enfocan en superar los sentimientos de apatía y conectar a cada persona con sus metas y deseos individuales.
Esencialmente, comprender qué impulsa a cada persona a cambiar conduce a crear un cambio de comportamiento sostenido a nivel personal primero y luego a nivel organizacional.
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Una de las cosas más importantes que he aprendido como entrenador y psicóloga es que la pregunta más crítica que un entrenador podría hacer es: «¿Para qué ESTÁ motivada esta persona?»
El cambio de comportamiento proviene de llegar a la raíz de la visión y relación a la motivación, y luego activando esa motivación a través de pequeños pasos incrementales.
Una vez que una persona puede ver con qué está comprometida y cómo las acciones positivas pueden acercarla a sus objetivos, es más fácil aprovechar la motivación que necesita para seguir adelante.
Muchos clientes de coaching acuden a un coach creyendo algunos mitos comunes sobre la motivación. Por ejemplo, alguien podría pensar que la motivación es algo que tiene o no tiene.
Estos coachees pueden estar diciéndose a sí mismos que, dado que no son una persona motivada, nunca podrán estar motivados.
Cambiar la forma en que un coachee se ve a sí mismo puede disparar su motivación intrínseca. Cuando dejan de ver la motivación como algo que refleja quiénes son y comienzan a ver la motivación como algo que hacen para apoyar sus objetivos, es más probable que experimenten el éxito.
Los coachees pueden aprender a regular su motivación aprovechando las razones que los inspiran y descubriendo cómo despertar su impulso innato. Esto les ayuda a desarrollar autonomía y competencia para que puedan lograr sus objetivos individuales.
En algunos casos, un entrenador puede fomentar esto alentando a los coachees a dar pequeños pasos para aumentar sus niveles de energía y trabajar hacia las metas que tienen valor personal para ellos. Aquí es donde entra en juego el modelo 3D para la motivación.
El Modelo 3D de Motivación tiene tres componentes:
Paso 1: Descubre y decide
El primer paso del Modelo 3D de Motivación es una parte importante que muchos entrenadores pasan por alto. Antes de que un entrenador pueda sumergirse y comenzar a apoyar a un coachee, debe comprender la composición motivacional de la persona.
Esto incluye el punto de vista del cliente sobre la motivación en general, su punto de vista sobre su propia motivación y los mitos que cree sobre la motivación.
A menudo, los entrenadores asumen que si alguien está en su oficina, ya está motivado para cambiar.
Hay muchas razones por las que los clientes buscan coaching. Sin embargo, la mayoría de los enfoques de coaching no consideran comprender la motivación única de un cliente antes de comenzar. Muchos procesos asumen automáticamente que un coachee está tomando una decisión autorizada para obtener apoyo.
Sin embargo, en algunos casos, factores externos pueden estar llevándolos al coaching.
Por ejemplo, pueden pensar que obtener asesoramiento es lo «correcto» que deben hacer, o pueden sentir que su motivación debe «arreglar». Si bien abordar la raíz de la motivación de una persona puede ayudar, es posible que este cliente no esté listo para hacer los cambios de mentalidad necesarios para el cambio.
Las personas deben estar dispuestas, ser capaces y estar listas para transformarse a sí mismas para crear un cambio duradero.
La voluntad y la capacidad son los ingredientes que componen la preparación. Estas cualidades ayudan a los coachees a acceder a la autonomía que necesitan para reconocer sus deseos y aprovechar la motivación intrínseca.
Si el cambio se siente lo suficientemente significativo para la persona y tiene la confianza para lograrlo, se sentirá más preparado para intentarlo.
Sin embargo, si un coachee parece motivado por el miedo o el dolor, la postergación puede sacar lo mejor de él y causar un ciclo dañino.
Es posible que algunas de estas personas no parezcan dispuestas a recibir orientación si sienten que están recibiendo orientación para hacer más cosas que no disfrutan, como mejorar su desempeño en un trabajo que no les gusta.
Romper ese ciclo y descubrir el propósito de su coachee puede ayudarlo a realizar cambios significativos en cada área de su vida. Al examinar la voluntad, la capacidad y la preparación de una persona, un entrenador puede ofrecer un entrenamiento poderoso para el cambio de comportamiento.
Paso 2: Desarrollar discrepancia
Construir una visión para el futuro es la clave para crear la chispa que una persona necesita para buscar el cambio. Pero, ¿cómo motiva un entrenador a alguien a construir su visión?
Investigación muestra que las personas están muy motivadas para aliviar la disonancia cognitiva. Eso significa que si alguien tiene dos creencias en conflicto, priorizará cerrar la brecha entre estas creencias lo antes posible.
Tener creencias incompatibles es sumamente incómodo, por lo que crear una nueva visión para el futuro funciona.
Ayude a su cliente a construir un futuro ideal basado en lo que lo impulsa. Esto podría verse como obtener un ascenso en el trabajo, pasar una semana de vacaciones con su familia o aprender un nuevo idioma. Todos estos futuros son realistas, pero pueden requerir cambios sustanciales para que alguien los logre.
Luego, trabaje con su cliente para resaltar las diferencias entre su estado actual y su visión futura. Esto puede ayudar a su cliente a ver los cambios en las creencias que pueden ayudarlo a pasar de donde está ahora a donde quiere estar.
La discrepancia sirve como la chispa que mantiene al cliente en movimiento hacia su objetivo.
Abordar lo que le importa a un cliente de coaching y el compromiso que sustenta sus objetivos individuales se convertirá en la motivación intrínseca que inspira la acción.
Paso 3: Profundice la unidad
Una vez que un entrenador entiende la motivación de una persona y ha mostrado la brecha entre su estado actual y su visión de futuro, es hora de que profundice en esa visión del futuro. Y aunque los momentos a-ha son importantes, no tenemos que tener una epifanía para hacer un cambio en nuestras vidas.
Pequeño progresión es todo lo que se necesita para crear cambios importantes a lo largo del tiempo. 
Para que el coaching funcione, los entrenadores deben desarrollar la autoeficacia de manera lenta y constante. Este enfoque se llama andamio.
Un entrenador refuerza los patrones de pensamiento que capturan la visión del futuro del cliente a través de la forma en que se comunican.
Detectar la diferencia entre hablar de cambio (que refleja un deseo o compromiso de cambiar) y hablar de apoyo (que indica argumentos a favor del statu quo) puede ayudarlo a medir el progreso de su coachee.
La conversación sobre el cambio es el elemento vital para profundizar el impulso, y los entrenadores efectivos escuchan y participan en una conversación basada en la conversación sobre el cambio, incluso si es sutil.
Descubrir la fuente de motivación para un cliente de coaching es la clave para cambiar el discurso sostenido por el discurso de cambio. Pero, la fuente de motivación siempre debe provenir del coachee.
El objetivo final de un coach no es abogar por el cambio, sino ayudar a los coachees a expresar su propia motivación para el cambio.
Una vez que se descubre la motivación real para el cambio, un entrenador exitoso puede hacer referencia a esta inspiración profundamente arraigada como el catalizador para que el coachee supere las dificultades y los deslices.
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Convertirse en un entrenador más motivador
Llevar su práctica de coaching al siguiente nivel implica saber lo que puede y no puede hacer por sus clientes. Si bien ningún entrenador quiere ser la fuente de motivación extrínseca de un coachee, es fácil caer en la trampa de tratar de empujar a un cliente hacia el cambio.
Llegar a la raíz de la motivación de un cliente de coaching conduce a un coaching más exitoso. El modelo 3D para la motivación puede ayudarlo a comprender mejor la motivación de su coachee y ayudarlo a dar pequeños pasos inspirados por su motivación intrínseca.
En BetterUp, tomamos estos principios de coaching y ayudamos a los empleados a encontrar su motivación intrínseca en organizaciones de todo el mundo. Si le apasiona el coaching, solicite convertirse en un coach de BetterUp hoy.
Esta publicación de blog fue adaptada del original, que aparece en la Blog de la FIC.
Arte original por Theo Payne.
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Por qué el secreto del gran coaching está en la motivación
Introducción
El coaching es una disciplina que ha ganado popularidad en los últimos años debido a sus efectos positivos en el desarrollo personal y profesional de los individuos. Un buen coach es capaz de guiar a sus clientes hacia el logro de sus metas y potenciar su rendimiento. ¿Pero cuál es el secreto detrás de un gran coaching? La respuesta está en la motivación.
¿Qué es la motivación?
La motivación es el impulso interno que nos lleva a realizar una acción o a perseguir un objetivo. Es un factor clave en el proceso de coaching, ya que un individuo motivado tiene más probabilidades de alcanzar el éxito y superar obstáculos.
¿Cómo influye la motivación en el coaching?
Para que una persona pueda beneficiarse al máximo de un proceso de coaching, es fundamental que esté motivada para el cambio. Sin motivación, es difícil comprometerse y tomar las acciones necesarias para crecer y mejorar. Un coach efectivo sabe cómo despertar y mantener la motivación en sus clientes, brindándoles el estímulo necesario para que alcancen sus metas.
Pueden existir múltiples fuentes de motivación, desde el deseo de alcanzar un objetivo específico hasta la necesidad de superar desafíos personales. Sin embargo, es importante que la motivación sea intrínseca, es decir, que provenga del interior de la persona. Cuando la motivación es auténtica, duradera y poderosa, el proceso de coaching se vuelve más efectivo.
¿Cómo fomentar la motivación en el coaching?
Existen diversas estrategias que un coach puede utilizar para fomentar la motivación en sus clientes. Algunas de ellas incluyen:
- Establecer metas claras: Ayudar al cliente a definir metas específicas y alcanzables, lo cual aumenta su motivación al brindarles un propósito claro.
- Crear un plan de acción: Ayudar al cliente a desarrollar un plan detallado con pasos concretos a seguir. Esto permite que el cliente visualice su progreso y se mantenga motivado a medida que alcanza cada objetivo parcial.
- Reforzar logros: Celebrar los éxitos y los avances del cliente. Reconocer sus logros refuerza su motivación y confianza en sí mismo.
Estas son solo algunas de las estrategias que pueden ayudar a fomentar la motivación en el coaching. Cada persona es única, por lo que es importante que el coach adapte su enfoque a las necesidades individuales de cada cliente.
Conclusión
La motivación es el motor detrás de un gran coaching. Sin motivación, el proceso de coaching se vuelve menos efectivo y las metas son más difíciles de alcanzar. Un buen coach sabe cómo despertar y mantener la motivación en sus clientes, brindándoles el impulso necesario para superar obstáculos y alcanzar el éxito.
Para obtener más información sobre coaching, puedes visitar https://es.wikipedia.org/wiki/Coaching.