Liderazgo intelectual: 6 formas de desarrollar y compartir su voz única

La investigación muestra que el liderazgo intelectual es una de las herramientas más valiosas que las organizaciones pueden usar para generar credibilidad. Sin embargo, a medida que crece el interés, también lo hace la competencia por romper el ruido.

A veces parece que todo el mundo quiere hacerlo. Pero, ¿qué es exactamente el liderazgo intelectual? ¿Qué valor puede aportar a su negocio o carrera? ¿Qué se necesita para convertirse en un líder de opinión?

En este artículo, definiremos el liderazgo innovador y responderemos estas preguntas comunes. También ofreceremos ideas para desarrollar su voz única y compartiremos las mejores prácticas para el marketing de liderazgo intelectual. Y terminaremos con ejemplos de líderes de pensamiento y lo que los hace exitosos.

Empecemos por definir el liderazgo intelectual.

¿Qué es el liderazgo intelectual?

El contenido de liderazgo de pensamiento proporciona información significativa sobre temas de la industria y cuestiones de actualidad. Genera confianza con los clientes, prospectos, inversionistas y otras partes interesadas en su organización.

Las líneas entre el liderazgo innovador y otros tipos de marketing de contenido a menudo se vuelven borrosas. A diferencia de otros contenidos de marketing, no se trata de lo que su producto o servicio puede hacer por los clientes. En cambio, el liderazgo intelectual se enfoca en proporcionar información, educación, ideas y defensa.

El liderazgo intelectual se entrega en formatos multimedia, que incluyen:

• Artículos, artículos de opinión y publicaciones de blog.
• Libros blancos, informes y libros electrónicos
• Video y podcasts
• Webinars, eventos y presentaciones de conferencias
• visualizaciones de datos

¿Qué es un líder de opinión?

Un líder de pensamiento comparte ideas y opiniones informadas sobre un tema, industria o campo de especialización. Los líderes de opinión pueden ser autores, consultores, directores ejecutivos, entrenadores o expertos en la materia. También pueden ser organizaciones o empresas. Aprovechan el poder experto que se basa tanto en un profundo conocimiento técnico como en una amplia experiencia en una industria o campo.

¿Qué valor aporta el liderazgo intelectual?

El liderazgo intelectual es una de las formas más efectivas en que las organizaciones pueden demostrar valor a los clientes. – especialmente durante una economía difícil – según el Informe de impacto de liderazgo de pensamiento B2B de LinkedIn-Edelman de 2022.

El informe encontró que más de la mitad de los tomadores de decisiones B2B usan liderazgo de pensamiento para evaluar proveedores y socios potenciales. Y casi el 90 % de los encuestados dijo que el liderazgo innovador aumenta la confianza y la reputación de la marca.

Pero para que el liderazgo intelectual aporte valor a usted y a su marca, primero debe brindar valor a su audiencia. Al considerar un tema, comience preguntando: ¿Qué valor aportará esto a nuestra audiencia?

El público considera que el liderazgo innovador es valioso cuando:

• Define sus desafíos y las mejores formas de superarlos.
• Da sentido a las tendencias de la industria: por qué son importantes y qué hacer al respecto
• Desafía el pensamiento del status quo y arroja luz sobre los puntos ciegos
• Comparte conocimientos valiosos a través de datos de investigación y una profunda experiencia en la materia
• Comunica una visión clara del futuro de su industria y proporciona una hoja de ruta para avanzar

Para los proveedores, el liderazgo intelectual efectivo puede:

• Generar confianza y credibilidad
• Fortalece y diferencia tu marca cliente y empleador
• Involucrar al C-suite y otros líderes empresariales, personas influyentes y otros en conversaciones convincentes
• Ganar a los primeros usuarios, defensores y nuevos negocios, así como impulsar el crecimiento con los clientes existentes
• Proporcionar una base para construir una estrategia de marketing de contenido efectiva
• Replantear nuevas categorías de la industria

Cómo convertirse en un líder de opinión

Crear liderazgo innovador no es algo que se pueda hacer de la noche a la mañana. Se necesita tiempo, experiencia y compromiso para generar autoridad y reconocimiento en su campo.

Hay una idea errónea común de que los líderes de opinión exitosos nacen con talento creativo. Al igual que otras habilidades, la creatividad se puede desarrollar y nutrir con el apoyo y la práctica adecuados.

“La creatividad es una habilidad, no un talento. Se puede aprender. Si confiamos en nosotros mismos, podemos hacer más de lo que jamás imaginamos. …Sobre todo, estamos en una carrera para encontrar nuestra voz, cambiar la cultura y tener un impacto del que podamos estar orgullosos. Nuestro mejor trabajo sucede cuando aportamos algo nuevo, algo generoso, algo que hace una mejora”.

— Seth Godín, La práctica: envío de trabajo creativo

Como sugiere Godin, crear un liderazgo intelectual exitoso requiere una combinación de disciplina y habilidades impulsadas por la motivación para marcar la diferencia.

Lo dividiremos en seis pasos para ayudarlo a comenzar:

1. Encuentra tu por qué

Deberá aprovechar una reserva interna de motivación intrínseca para seguir adelante, especialmente al comienzo de su viaje de liderazgo intelectual. Un buen lugar para comenzar es con The Golden Circle, una teoría empresarial creada por Simon Sinek y su libro Empezar con por qué. La idea central es que para inspirar a otros, primero necesitas encontrar lo que te inspira a ti.

Aprovechar sus valores fundamentales y su inspiración lo ayudará a despertar su impulso innato. Esto lo llevará mucho más lejos que las recompensas externas, como recibir comentarios positivos en las redes sociales.

Comience por preguntarse:

• ¿Qué causa me apasiona que está relacionada con mi profesión o negocio?
• ¿Qué cosas en mi industria y en el mundo me desagradan y deseo cambiar?
• ¿Por qué debería importarle a la gente?
• ¿Por qué me levanto de la cama todas las mañanas para ir al trabajo?
• ¿Por qué hago esto en lugar de cualquier otra cosa?

El proceso de descubrir su por qué también lo ayudará a encontrar un enfoque claro para generar ideas de contenido. Por ejemplo, si es gerente de personas, puede inspirarse para encontrar y compartir investigaciones e historias sobre formas nuevas y sorprendentes de motivar a un equipo.

2. Aprende de los demás

Conviértete en un estudiante dedicado. Siga a los líderes respetados dentro y fuera de sus áreas de especialización, así como a los competidores. Busque personas a las que respete que no solo hablen, sino que también prediquen con el ejemplo. Pregunte a colegas y clientes acerca de sus fuentes de inspiración y tendencias de la industria. ¿Qué problemas y temas les gustaría que tuvieran una mejor cobertura? En LinkedIn, busque a quién siguen los líderes de opinión que admira. Aquí es donde encontrar esa información en sus perfiles:

Consuma el liderazgo intelectual en todas sus formas y canales. Interactuar con el contenido. Deje comentarios, haga preguntas, comparta cosas buenas en LinkedIn y agregue su punto de vista.

Tómese el tiempo para:

• Lea libros, libros blancos, informes y blogs.
• Escuche podcasts.
• Mire webcasts, TED Talks y YouTube.
• Asistir a eventos y conferencias.

Una excelente manera de incluir contenido de audio en su horario es escuchar mientras conduce o hace ejercicio.

3. Establece metas claras

Necesitarás un plan de acción respaldado por metas sólidas para mantenerte motivado y encaminado. Divida el proceso en pasos incrementales con objetivos SMART. Por ejemplo, un objetivo temprano puede ser leer y compartir dos nuevos artículos de liderazgo intelectual a la semana. El objetivo es específico, medible, alcanzable, relevante y oportuno.

Si trabaja con un entrenador ejecutivo, puede ayudarlo a establecer o evaluar sus objetivos para el liderazgo intelectual y conectarlos con su trayectoria profesional.

4. Perfecciona tus habilidades de comunicación

No tienes que ser un gran escritor u orador para convertirte en un líder de opinión. Pero sí necesita desarrollar sus habilidades de comunicación. La buena comunicación es una de las características clave de los principales líderes.

Un buen lugar para comenzar es aprender a contar una buena historia. La narración de historias es una herramienta poderosa para inspirar a otros a tomar medidas, probar algo nuevo o hacer un cambio. Las anécdotas personales, las historias de los clientes y los ejemplos concretos lo ayudan a conectarse con su audiencia.

¿No te sientes tan cómodo hablando frente a grupos? Practique ofreciéndose como voluntario para hacer presentaciones en el trabajo. Prepárese para participar en conferencias en asociaciones profesionales locales y grupos empresariales.

5. Desarrolla tu voz única

Los líderes de opinión que se destacan tienen una voz distintiva y una marca personal. Aquí hay algunas formas en que puede desarrollar una voz que sea convincente, memorable e inspiradora:

• Aprovecha todas tus experiencias. Incluya trabajos tempranos, fracasos personales y situaciones graciosas.
• Practica la autenticidad. Traiga su perspectiva como una persona completa.
• Encuentre un nicho donde tenga la capacidad de hacer simple lo complejo.
• Desarrollar un punto de vista distinto. Pregúntese qué tiene de diferente.
• Busque maneras de desafiar el statu quo.

6. Sé activo en las redes sociales

Tener miles de seguidores en las redes sociales no te convierte en un líder intelectual. Pero las redes sociales son una herramienta de marketing digital necesaria para convertirse en una fuente de referencia en su industria o una fuerza de cambio. También es una de las mejores maneras de mantenerse al tanto de las últimas tendencias y sintonizar lo que dicen sus clientes, público objetivo y competidores.

Esto no significa que debas convertirte en un adicto a las redes sociales. Evite perder el tiempo siendo intencional y practicando hábitos saludables en las redes sociales. Comprométase con un nivel de actividad, pero limite el tiempo dedicado.

Utilice estos consejos para ser estratégico en las redes sociales:

• Mire dónde está su público objetivo y encuéntrelos allí.
• Sea servicial y generoso.
• Sé controvertido mientras te mantienes positivo.
• Comparte mucho contenido además del tuyo. Comente las publicaciones de otros y estimule la conversación.
• Apunta a la participación (comentarios y acciones) más que a los me gusta.
• Preséntate con consistencia.

Las mejores prácticas para el marketing de liderazgo intelectual

Su estrategia y tácticas de liderazgo intelectual dependerán de su organización, objetivos y recursos. A medida que desarrolla sus planes, aquí hay seis pautas para construir un programa exitoso de liderazgo intelectual.

1. Comprometerse con la calidad

Priorice la calidad sobre la cantidad y concéntrese más en objetivos a largo plazo que en ganancias rápidas. Muéstrale a tu audiencia que respetas su tiempo brindándoles contenido valioso y de alta calidad que responda a sus necesidades.

Tres formas de elevar su liderazgo intelectual incluyen:

• Cree estándares de contenido para guiar el desarrollo desde el concepto hasta la revisión y publicación.
• Desarrolle un proceso de planificación editorial que se alinee con los valores fundamentales y los objetivos de marketing de su organización.
• Temas veterinarios y mensajes. Consulte con expertos internos en la materia, ejecutivos de ventas y las personas más cercanas a sus clientes. Conocen a tu audiencia, sus mayores preocupaciones y el lenguaje que utilizan.

2. Adopta una mentalidad centrada en la audiencia

Camine en los zapatos de su audiencia creando personajes que describan cada segmento como si fueran alguien que conoce. Ya sea el CEO, CFO o CHRO, debe comprender sus prioridades, motivaciones y qué los mantiene despiertos por la noche. Saber lo que quieren leer, ver y escuchar.

Para cada tema, pregunte: ¿Qué hace que esto sea difícil en este momento? Por ejemplo, ¿qué pasa con la dirección y gestión de personas que es más difícil en tiempos de alta inflación e incertidumbre? Refleje algo de este sentimiento en la apertura. Sea un defensor de su audiencia. Conviértelos en el héroe de tu historia.

3. Realice una investigación de SEO

Aplicar tácticas de optimización de motores de búsqueda. Desea que su contenido esté en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google cuando su audiencia busque ayuda. La investigación de SEO le dice los términos (palabras clave) y las preguntas que usa su audiencia. Esto también lo ayuda a evitar el uso de jerga corporativa al hablar en el idioma de sus lectores.

Optimice su contenido utilizando estas palabras clave de forma natural. La investigación de SEO también lo ayuda a confirmar si los temas son de verdadero interés para su audiencia. Además, puede usarlo para analizar el contenido de la competencia e identificar oportunidades de “espacio en blanco” donde hay menos competencia.

4. Destaca tanto la narración como los datos

Habla tanto a los corazones como a las mentes contando historias y respaldando los conceptos con la investigación. Use estadísticas actualizadas de investigaciones internas y de terceros para generar credibilidad. Dé vida a ideas abstractas con estudios de casos de clientes y ejemplos del mundo real. Contextualice la pieza desde el principio haciendo la conexión entre el tema y lo que le importa a su audiencia. Debería responder rápidamente: ¿Por qué debería leer esto?

5. Planifique cómo lo usará

Tener un plan de distribución y seguirlo es tan importante como crear el contenido. Puede tener el contenido más convincente e innovador, pero sin una audiencia, no ayuda a nadie. Es difícil romper con el ruido, pero puedes construir tu audiencia atrayéndolos de múltiples maneras.

Aquí hay algunas tácticas para aumentar el alcance y el compromiso de su liderazgo intelectual:

• Requerir un plan de distribución detallado como parte de la aprobación del proyecto. Incluir esto desde el principio ayuda a impulsar la rendición de cuentas para una mayor participación.
• Trabajo con gerencia de ventas y equipos de clientes. Pídales que identifiquen los clientes y prospectos prioritarios que planean contratar o invitar.
• Promociona contenidos a través de los canales externos e internos de tu empresa. Incluya su sitio web y boletines, así como comunicaciones internas. Cree plantillas de correo electrónico y redes sociales con información breve. Anime a los miembros y empleados clave del equipo a personalizarlos y compartirlos con sus redes.
• Lanzamiento a los medios. Comparta contenido con periodistas, editores de publicaciones de la industria y personas influyentes de la industria. La investigación creíble con estadísticas de la industria a menudo capta su atención.
• Colabora con otros. Si se asocia con una organización de terceros para crear el contenido, será un socio para hacer correr la voz. También puede ampliar su alcance ofreciendo una publicación de invitado en un blog de la industria.
• Organice un webcast. Genere más participación respaldando el nuevo liderazgo intelectual con un evento en línea. Incluya un experto en la industria y un cliente para darle vida a la historia.

6. Mide el impacto

Utilice métricas tanto cualitativas como cuantitativas para analizar cómo las personas interactúan con su contenido. Las descargas y los datos de las redes sociales le brindan una instantánea superficial. Profundice más para ver qué preguntas hace la gente. Con contenido y eventos en línea, observe la interacción y el desgaste.

Aunque es difícil, trate de medir el impacto de las ventas. Estudios muestran El 40% de los productores de liderazgo intelectual dicen que pueden vincular las ganancias comerciales con piezas específicas de contenido..

Ejemplos de liderazgo intelectual

Brené Brown, Bill Gates, Oprah Winfrey, Tony Robbins y Ariana Huffington son líderes intelectuales con poder de estrella. También hay muchos ejemplos que pueden no ser nombres familiares, pero que son reconocidos como líderes de opinión en su industria. Aquí hay cuatro ejemplos de comunicadores que ofrecen información e inspiración sobre recursos humanos, diversidad y liderazgo:

• Adán subvención es psicóloga organizacional, autora de bestsellers y presentadora de Vida laboral con Adam Grant, un podcast de TED. Se enfoca en la vida laboral, el liderazgo y ayudar a otros a tener éxito. Como miembro y asesor de la Junta de Ciencias de BetterUp, ayudó a informar e impulsar la investigación de nuevas metodologías y técnicas de entrenamiento.
• dee marshall es emprendedora, 2022 LinkedIn Top Voice y experta en la materia sobre diversidad y éxito de las mujeres. Ella es directora ejecutiva de LLC diversa y comprometida, una práctica de consultoría de desarrollo de liderazgo y diversidad. Contribuye con la revista Essence, Fox Good Day NY y muchas otras publicaciones. Ella también es coanfitriona del Podcast de conversación de mesa marrónque brinda consejos prácticos sobre cómo las mujeres de color pueden triunfar en el trabajo.
• jose bersin es un autor, bloguero y orador a menudo citado como uno de los principales analistas de la industria de recursos humanos y lugares de trabajo en el mundo. Comenzó su carrera como emprendedor en serie con el objetivo de mejorar la vida laboral ayudando a los profesionales de recursos humanos a aprender y desarrollar prácticas líderes en el mundo. Es el fundador y director ejecutivo de The Josh Bersin Company, que ofrece investigación, servicios de asesoramiento y desarrollo profesional para equipos de recursos humanos.
• Sallie Krawcheck es una franca ejecutiva de la industria financiera, bloguera y autora enfocada en ayudar a las mujeres a alcanzar sus metas financieras y profesionales. Es CEO y cofundadora de Ellevest, una plataforma de inversión digital para mujeres. También preside Pax Ellevate Global Women’s Index Fund, que invierte en empresas mejor calificadas para el avance de las mujeres.

Avanzando como líder de opinión

El camino para convertirse en un líder intelectual no es fácil, pero puede ser increíblemente gratificante cuando lo hace bien. Si desea hacer de esto un objetivo profesional, trabajar con un entrenador de BetterUp puede ayudarlo a hacerlo realidad. Le ayudarán a recordar el panorama general: con persistencia y trabajo duro, puede alcanzar su máximo potencial.