Coaching empresarial: Maximizando el potencial de su empresa

Si es un emprendedor o un líder en su empresa, el coaching empresarial puede ser lo último que tenga en mente. Estos puestos pueden volverse solitarios: cuanto más asciende en los rangos ejecutivos corporativos, más limitadas son sus oportunidades de tutoría y entrenamiento. Al mismo tiempo, aumentan las demandas de su tiempo y atención.

Incluso puede ser peor para los propietarios de pequeñas empresas que a menudo operan de forma aislada sin el asesoramiento o la retroalimentación de expertos. Entonces, ¿cómo continúan creciendo los empresarios y ejecutivos corporativos a medida que se expanden sus roles y negocios?

Un entrenador de negocios podría ser la respuesta para usted. Los entrenadores de negocios son profesionales experimentados que brindan a las empresas emergentes, emprendedores y líderes corporativos consejos y comentarios basados ​​en sus necesidades comerciales reales.

Los mejores entrenadores de negocios combinan la experiencia empresarial del mundo real con habilidades de entrenamiento como la escucha activa y la capacidad de hacer preguntas poderosas. Además, un entrenador de negocios puede ser un catalizador para crear y lograr planes de acción. También pueden ayudar con los KPI que impulsan la responsabilidad, los resultados reales y el éxito comercial.

¿Qué es el coaching empresarial?

El coaching empresarial es un proceso en el que un coach profesional guía a un empresario en la consecución de sus objetivos laborales. Un entrenador de negocios puede ayudar a su cliente a desarrollar habilidades de liderazgo, crear estrategias comerciales o mejorar su mentalidad. Todo depende de lo que la persona que contrata al entrenador quiere de la relación. Lo más importante es que el coaching empresarial se trata de crecimiento.

¿Qué hace un coach de negocios?

Trabajar con un entrenador puede ser similar a contratar a un socio comercial o construir una relación de confianza. Para que pueda comprender completamente lo que implica trabajar con un entrenador de negocios, respondamos a la pregunta: «¿qué hace exactamente un entrenador de negocios?»

1. Traza un camino para tu crecimiento profesional

Un buen entrenador de negocios ayuda a los clientes a descubrir la brecha entre donde están hoy y donde quieren estar. Con la ayuda de su entrenador, el empresario o líder corporativo también puede crear un plan de negocios sólido y estratégico que impulse el crecimiento de la empresa. A veces, tener la perspectiva de un extraño es justo lo que un líder necesita para desbloquear un nuevo potencial personal y empresarial.

2. Le ayuda a descubrir y aclarar sus valores fundamentales y su visión.

Los nuevos líderes a menudo luchan por definir sus valores y compararlos con una visión corporativa clara. Un entrenador de negocios experimentado puede ayudar a guiar a un cliente a través del proceso de alinear los valores personales y corporativos. A partir de ahí, el cliente puede desarrollar la visión sólida, la presencia ejecutiva y la confianza sólida que se necesitan para llevar a su equipo al éxito.

3. Brinda asesoramiento y experiencia personalizados

Nadie conoce mejor las características únicas de su negocio que un líder ejecutivo. Es por eso que tratar de encontrar material procesable en un libro o sitio web diseñado para el público en general no tiene sentido. Incluso los talleres ejecutivos, si bien son valiosos, carecen del enfoque personalizado que muchos líderes necesitan.

Los entrenadores de negocios resuelven ese problema de tres maneras. Primero, los grandes entrenadores de liderazgo tienen altos niveles de experiencia en industrias y disciplinas específicas. En segundo lugar, a menudo tienen experiencia en el mundo real como empresarios y líderes empresariales.

En tercer lugar, los entrenadores pueden combinar estos importantes elementos con las certificaciones de entrenador ejecutivo. Como resultado, pueden ofrecer consejos personalizados y planes prácticos. Toda esta personalización actúa como un acelerador para el dueño del negocio o el líder corporativo. En última instancia, se traduce en un crecimiento personal y empresarial exponencial.

4. Permite un espacio seguro para la vulnerabilidad y el crecimiento

La relación entre un líder corporativo y un entrenador es un espacio seguro y sagrado. Una vez que se genera confianza, los clientes de coaching pueden sentirse libres de compartir sus dudas más profundas sin temor al ridículo o la humillación.

Con el apoyo de un entrenador de negocios, el líder corporativo ahora sin restricciones puede explorar ideas novedosas para el crecimiento o probar formas de convertirse en un mejor líder. Esto no solo genera la confianza de un líder, sino que también puede afectar directamente las tasas de crecimiento, la cultura corporativa y la visión de la empresa.

5. Actúa como un socio de responsabilidad y motivador

Un entrenador de negocios puede dar a los ejecutivos corporativos y dueños de negocios un alto nivel de responsabilidad. Con más responsabilidad, es más probable que los clientes y los equipos tomen medidas sobre las grandes ideas y las cosas que los asustan. Los entrenadores pueden ser confidentes de confianza para facilitar el crecimiento corporativo y el desarrollo personal.

Qué esperar del coaching empresarial

Si desea convertirse en un empresario o ejecutivo más exitoso, el coaching podría ser la respuesta. Con el entrenador adecuado, puede esperar un crecimiento exponencial tanto personal como profesionalmente.

En el fondo, la relación entre un entrenador de negocios y el propietario/profesional de la empresa se basa en la confianza. Si el propietario de un nuevo negocio tiene experiencia limitada, un entrenador profesional puede ayudarlo a acelerar el crecimiento a través de la retroalimentación. Si los líderes empresariales necesitan apoyo para aumentar su presencia ejecutiva mientras aumentan los ingresos, un entrenador puede ayudar a elaborar un plan.

Pero no se detiene allí. Los mejores entrenadores de negocios desafían a sus clientes a la grandeza. De hecho, algunas de las relaciones más poderosas entre entrenador y cliente pueden durar años. Estas relaciones pueden generar largos períodos de crecimiento comercial sustancial.

Imagine el poder que se desata cuando se asocia con un entrenador de negocios personal que comprende profundamente su empresa, así como sus fortalezas y debilidades.

Qué buscar en un entrenador de negocios

Antes de invertir tiempo, dinero y energía en una relación de coaching empresarial, debe investigar. No todos los entrenadores de negocios son iguales. Aquí hay algunos rasgos clave que debe buscar en un entrenador de negocios exitoso:

• Busque historias de éxito de personas que hayan trabajado anteriormente con este entrenador de negocios. Los testimonios le dirán la verdad sobre lo beneficiosa que puede ser esta relación de coaching.
• Considere cuántos años de experiencia tiene este entrenador. Si usted es un director ejecutivo de 50 años, probablemente no quiera ser asesorado por un treintañero que solo ha estado dirigiendo un negocio durante un par de años.
• Vea si tienen certificaciones reales de entrenamiento. Cualquiera puede llamarse a sí mismo entrenador: considere si se siente cómodo trabajando con alguien que nunca ha recibido ningún entrenamiento. Recuerda, esta es una relación formal que estás iniciando para ver resultados reales de tu trabajo. No es como pedirle a un compañero de trabajo que sea tu mentor.
• Averigua si ofrecen sesiones o eventos gratuitos de coaching empresarial. Al tener una llamada de consulta con el entrenador o asistir a un evento que está dirigiendo, puede tener una idea de si le gustaría trabajar con ellos.
• Asegúrate de que el entrenador esté alineado con lo que necesitas. Tal vez esté interesado en un enfoque de coaching de vida, o desee específicamente un coach de pequeñas empresas. De cualquier manera, sea específico sobre qué tipo de entrenamiento desea y luego búsquelo.

Los entrenadores de negocios ayudan a desarrollar habilidades duras y blandas

Los entrenadores de negocios experimentados tienen la capacidad de enseñar y modelar las habilidades duras y blandas que los líderes necesitan para alcanzar su máximo potencial. Aquí hay una lista para darle una idea del conjunto de habilidades que desarrollará cuando trabaje con un entrenador de negocios.

Habilidades blandas

• Autoconciencia: los líderes pueden desafiar sus propias creencias y comportamientos cuando trabajan con un entrenador de negocios. Este Inner Work® permite a los líderes comprender mejor sus factores desencadenantes y motivadores.
• Regulación emocional: en tiempos de crisis, los empleados buscan a los líderes en busca de tranquilidad y dirección. Es por eso que los ejecutivos efectivos son maestros de la regulación emocional. Cuando surgen emociones difíciles dentro de una sesión de coaching, un coach empresarial enseña técnicas de regulación emocional.
• Confianza: Los coachees a menudo informan que el proceso de coaching los deja más relajados, llenos de energía y confiados. De hecho, los sentimientos de confianza surgen de forma natural cuando un coach de negocios trabaja con un coachee ejecutivo. Aprenden a comprender claramente los objetivos comerciales, los pasos de acción y los desencadenantes emocionales.
• Inteligencia emocional: los grandes líderes pueden leer una sala y adaptar su mensaje a audiencias individuales. Poseen altos niveles de empatía y pueden comprender rápidamente lo que motiva a los demás. La inteligencia emocional es un superpoder ejecutivo que los coaches de negocios cultivan en sus coachees.
• Optimismo: Los líderes efectivos son optimistas. Ven el potencial de aprendizaje y desarrollo incluso en las situaciones más difíciles. El optimismo puede venir naturalmente, pero también es una habilidad que se puede aprender a través del entrenamiento.

habilidades duras

• Planificación estratégica y revisión: los mejores entrenadores son estrategas comerciales experimentados. Como resultado, pueden ayudar a los ejecutivos y sus equipos a planificar y ejecutar estrategias brillantes. Juntos, el coach y el coachee pueden desarrollar una hoja de ruta utilizando un proceso de planificación estratégica paso a paso.
• Habilidades analíticas: los datos son una fuerza impulsora para muchas empresas exitosas. El coaching empresarial puede llenar los vacíos en las habilidades de análisis de datos de un cliente mientras lo desafía a salir de su zona de confort.
• Marketing: como parte de su trabajo de descubrimiento previo al entrenamiento, los entrenadores de negocios a menudo dedican tiempo a investigar la marca y la dinámica del mercado de una empresa cliente. Si bien esto sirve como inteligencia valiosa al entrenar a los líderes, también puede respaldar un marco de conversación seguro para explorar nuevas oportunidades de mercado basadas en datos y audiencias objetivo. Antes de realizar importantes inversiones en productos y marketing, los coachees ejecutivos tienen un segundo par de ojos expertos para revisar y criticar la rentabilidad y los planes de desarrollo.
• Habilidades de oratoria y presentación: No todos los líderes ejecutivos son presentadores o oradores naturales. Algunos pueden sufrir de miedo escénico o sentimientos de insuficiencia que frustran su capacidad para conectarse con una audiencia. Para resolver estos desafíos, los entrenadores una vez más crean una zona segura para investigar temas como el síndrome del impostor y el habla persuasiva. Los entrenadores de negocios experimentados también pueden revisar presentaciones críticas y ensayar habilidades esenciales de oratoria con el coachee.

Los beneficios del coaching empresarial

Si bien el desarrollo de habilidades duras y blandas es esencial, son los resultados generales de los servicios de coaching empresarial los que brindan el mayor retorno de la inversión (ROI). Aquí hay algunas estadísticas para mostrarle qué tan grande puede ser el ROI para las empresas que invierten en coaching empresarial:

• De acuerdo a El Instituto de Coaching, una filial de la Escuela de Medicina de Harvardmás del 70 % de los beneficiarios de coaching experimentan una marcada mejora en las relaciones, la comunicación y el rendimiento laboral.
• Un estudio encontró que el coaching ejecutivo podría tener tanto como un 788% de retorno de la inversión para las empresas encuestadas.
• Un estudio de Fortune 1000 mostró que el ROI promedio del coaching ejecutivo era casi seis veces lo que pagaron originalmente por los servicios de coaching.
• Harvard Business Review descubrió que las empresas que invirtieron mucho en el desarrollo de los empleados (incluidos los servicios de coaching) se desempeñó mejor en el S&P 500 durante 2003.

El coachee se convierte en el entrenador y ayuda a su empresa a crecer

A medida que un coachee trabaja con su coach, aprenderá valiosas habilidades de coaching por sí mismo. Luego pueden aplicar estas habilidades para entrenar a su propio equipo. Como resultado, el impacto de un solo coach ejecutivo puede extenderse a toda la organización. Esa es una manera increíble de ayudar a una empresa y sus empleados a desarrollar todo su potencial.

Pero, ¿cómo adquieren y perfeccionan sus habilidades de coaching los líderes corporativos y los dueños de negocios? Los coaches de negocios pueden enseñar coaching simplemente exponiendo a los líderes a un coaching magistral.

Además, dentro de una sesión de coaching, un líder puede representar y practicar el coaching con un coach empresarial. Esto conduce a niveles cada vez más altos de competencia y confianza como entrenador. Con el tiempo, la capacidad de un líder para entrenar bien puede afectar directamente el resultado final y la salud general de la empresa.

Resultados del coaching empresarial

Aquí hay algunos otros beneficios que resultan del coaching empresarial efectivo:

• Crecimiento de los ingresos: aumentar los ingresos y aumentar la participación de mercado son las razones principales por las que los líderes buscan entrenadores de negocios. Los entrenadores de negocios no solo pueden navegar por las complejidades de una hoja de cálculo financiera, sino que también pueden trabajar con los líderes para explorar y eliminar las creencias limitantes. La combinación puede resultar en un crecimiento exponencial y un impacto directo en el resultado final.
• Resiliencia: uno de los rasgos más importantes de un ejecutivo fuerte o propietario de un negocio es la capacidad de recuperarse incluso de los contratiempos más grandes. Es por eso que los entrenadores de negocios enseñan una variedad de estrategias de desarrollo de la resiliencia, como la psicología positiva y el desafío de las suposiciones negativas.
• Liderazgo: muchos entrenadores de negocios no solo son expertos capacitados en entrenamiento, sino que también han trabajado en el frente como líderes de la empresa. En consecuencia, son un socio de liderazgo único que puede servir como espejo para que los ejecutivos amplíen sus habilidades.

Trabajo en equipo: Construir un equipo de liderazgo ejecutivo es más un arte que una ciencia. En primer lugar, está la identificación de los agujeros en una organización que deben llenarse para impulsar la expansión. En segundo lugar, y más importante, está reuniendo la química adecuada de personas que se respetarán, desafiarán y complementarán entre sí. Los entrenadores de negocios pueden brindar asesoramiento sobre ambos temas e incluso reunirse con posibles ejecutivos contratados para determinar la idoneidad y la habilidad.

¿Es el coaching empresarial un “must have”?

Puede sonar como una hipérbole, pero se ha demostrado que el coaching empresarial marca la diferencia entre el éxito y el fracaso para los empresarios en ciernes, los dueños de negocios y los líderes corporativos. Incluso los veteranos experimentados aprecian los comentarios imparciales y apolíticos que brindan los entrenadores de negocios.

En verdad, independientemente de la experiencia, ningún líder viene naturalmente dotado con la capacidad de manejar las demandas comerciales de un mundo multidisciplinario. Todos los líderes necesitan apoyo para crecer al siguiente nivel, y una de las mejores maneras de obtener ese apoyo es con un entrenador de negocios.